Елена Шахова - Что такое бизнес? Страница 4

– И что же сделал дядя Казбек? – спросила Таня.

– Он решил провести маркетинговое исследование.

– Макретин… маркертин… ой, я запуталась, а что это такое? – спросила Таня.

– Это очень просто! Маркетинг – это попытка выяснить, понравится ли людям твоя идея и захотят ли они покупать то, что ты придумала. Дядя Казбек ходил по улицам, заходил во все рестораны и пробовал блюда, которые они предлагают. Так вот, ни в одном из них он не обнаружил детского меню, представляешь? Но везде он видел семьи с детьми. Он разговаривал с ними и понял, что посетителям очень не хватает детского меню в этих ресторанах. Кроме того, дядя Казбек придумал такой фокус: он собрал вместе много детей и они рассказали ему, какие вкусности они любят больше всего. Таким образом дядя Казбек провёл маркетинговое исследование и понял, что ресторан с детским меню будет пользоваться большим спросом. Поэтому затея дяди Казбека оказалась столь успешной. Между прочим, недавно тут неподалёку открылись ещё два ресторана с детским меню. Другие бизнесмены увидели, что ресторан дяди Казбека процветает, и подхватили эту идею.

– То есть эти рестораны – конкуренты дяди Казбека? – спросил Петя.

– Правильно! Они стараются сделать детское меню ещё вкуснее, чем у дяди Казбека, чтобы и к ним ходили посетители. А у нас теперь есть выбор, куда пойти обедать.

Глава 6

В которой рассказывается о том:

• откуда берутся деньги и зачем они нужны

• для чего компании прибыль

Весь оставшийся день Петя c Таней думали о том, что рассказали им папа с мамой. Петя очень любил придумывать что-то новое, поэтому решил, что он обязательно должен стать бизнесменом, когда вырастет.

На следующий день Петя подошёл к папе и спросил:

– Пап, а любой человек может стать бизнесменом?

– В принципе, да. Главное – желание и идея. Но иногда кроме идеи нужны ещё и деньги.

– И что, много? – спросил Петя.

– Смотря какой бизнес ты хочешь. Иногда для того, чтобы открыть компанию, нужно очень много денег. Это называется стартовый капитал. Например, чтобы открыть парикмахерскую, нужны деньги – снять в аренду помещение, купить много ножниц, полотенец, кресел и зеркал, нанять хороших опытных парикмахеров. А иногда стартового капитала вовсе не нужно, если есть хорошая идея. Вот, например, компания, которая стала первой делать компьютеры, сначала совсем не имела денег и вместо офиса ютилась в гараже одного из бизнесменов. А сейчас у неё много-много денег.

– А зачем они ей?

– Деньги нужны каждой компании – чтобы развиваться, то есть делать что-то ещё лучше и больше. Например, один бизнесмен придумал делать компьютерные игры для детей. Для этого ему нужны деньги. Во-первых, чтобы купить пустые диски, во-вторых, чтобы нанять сотрудников – художников (рисовать игры), программистов (переносить их на компьютер) и продавцов (которые будут продавать игры). В-третьих, деньги нужны для того, чтобы записывать придуманные игры на диски. Иногда деньги, необходимые на всё это, называют бюджетом.

– Ой, а я знаю такое слово, – Таня услышала разговор брата и папы и тут же прибежала. – По телевизору часто говорят: «Бюджет фильма составил миллион долларов». А что это значит?

– Это значит, что для того, чтобы снять фильм, нужно было потратить миллион долларов, – объяснил папа. – Те, кто снимает фильмы, тоже самые настоящие бизнесмены, а киноиндустрия – большой и развитый бизнес. Деньги во время съёмки фильмов нужны на огромное количество вещей – например, на декорации, на дорогие кинокамеры, на сценарий.

– А ещё для того, чтобы заплатить зарплату актёрам! – радостно закричала Таня. – Вот когда я буду актрисой, мне будут платить очень много денег, потому что я буду самой лучшей актрисой!

– Да, правильно, на гонорар известным актёрам идёт большая часть бюджета фильма. Иногда на зарплату сотрудников тоже уходит много денег.

– Где же бизнесмены берут столько денег? – Петя заметно погрустнел. Мечта об открытии собственного бизнеса становилась всё более призрачной.

– Если у бизнесмена нет своих денег, он может взять деньги у знакомых или занять их в банке. Ты когда-нибудь был в банке? Это такие большие красивые здания, где всё сверкает, никогда не бывает очередей, а персонал очень вежливый. И с недавних пор они работают без перерыва на обед.

– А бывает так, что у бизнесмена есть хорошая идея, но нет денег, – продолжал папа. – Однако есть другой человек, у которого идей нет, зато есть много денег. Тогда они встречаются, знакомятся и договариваются. Второй человек даёт свои деньги первому, чтобы тот смог открыть бизнес и воплотить в жизнь свою идею. Оба этих человека становятся владельцами новой компании.

– Папа, помнишь, ты рассказывал про бизнесмена, который стал делать диски с играми? А что происходит после того, как он купил пустые диски и нанял сотрудников?

– После того, как сотрудники бизнесмена придумают новые игры и запишут их на диски, бизнесмен может начать их продавать. Он не может продавать игры очень дорого, потому что тогда никто не будет их покупать. Но и очень дёшево тоже продавать нельзя, иначе он не будет получать прибыль.

– А зачем бизнесмену прибыль? – спросил Петя.

– Каждый бизнесмен должен получать прибыль от продажи тех вещей, которые он делает. Прибыль нужна для того, чтобы бизнесмен смог делать ещё больше новых интересных и красивых игр.

После обеда вся семья поехала в гости к маминой подруге, тёте Ильзе, у которой был день рождения. Петя и Таня дружили с сыном тёти Ильзы, Валдисом. Папа с мамой купили подарки – тёте Ильзе на день рождения новый чайный сервиз, а Валдису – новый конструктор.

Но прежде они заехали в магазинчик, где можно было упаковать подарки в красивую бумагу с бантиком наверху, а также купить цветы.

– Смотрите, дети, это тоже бизнес, – сказал папа. – Существует много компаний, которые стараются сделать всё вокруг красивее и интереснее. Даже эта небольшая палатка – это маленькая компания, которая продаёт цветы.

– То есть каждая палатка с цветами – это отдельная компания? – спросила Таня.

– Нет, не обязательно. Иногда одним и тем же бизнесом могут заниматься как очень маленькие, так и огромные компании. Например, эта палатка – маленький бизнес, там работает всего один человек. А палатка около нашего дома – это часть огромной компании, которая занимается тем, что выращивает много-много цветов и потом продаёт их по всему миру. И киоски, принадлежащие этой компании, тоже есть во многих странах мира.

– Да, да, я помню, – воскликнула Таня. – В прошлом году дядя Толя прислал маме на день рождения букет цветов из Америки! На них была ленточка с точно таким же названием, как и здесь!

– Именно! – ответил папа.

– Другие компании занимаются тем, что развлекают людей, – продолжал папа. – Таня, вспомни, куда мы с тобой ходили в прошлую пятницу?

– В кино! Ты вчера рассказывал, что кино – это тоже бизнес.

– Да, правильно. Есть компании, которые делают кино. А есть совсем другие компании, которые это кино показывают.

– Кинотеатры?! – догадалась Таня.

– Правильно! Кинотеатры – это компании, которые владеют большими залами, покупают готовые фильмы или мультики и показывают их. Это бизнес, основанный на развлечении людей. Есть и более интересные развлечения – например, отпуск. Когда мы все вместе собираемся в отпуск на море, то идём к тёте Азе, которая владеет туристическим агентством. Помнишь её? Она знает всё про разные страны, про погоду в них, какие там отели и как туда быстрее всего добраться.

– А бывают большие туристические агентства? – спросила Таня.

– Да, некоторые туристические компании очень большие и известные. С их помощью ты можешь поехать в любую страну мира.

Глава 7

В которой рассказывается о том:

• как создать самую лучшую машину на свете

• что делать, чтобы не разориться

• зачем бизнесмену рисовать табличку

Когда они приехали в гости и маленький Валдис открыл конструктор, то все увидели, что из одних и тех же деталей можно собрать 12 разных моделей машинок!

– Пап, а настоящие машины тоже все делаются из одинаковых деталей? – спросил Петя.

– Нет, настоящие машины делаются из разных деталей. Если поставить вместо мотора багажник или вместо руля – бензобак, то машина не поедет. Хотя совсем недавно встречались и такие машины, но, к счастью, их становится всё меньше.

– А мой друг Лёша рассказывал, что его папа ездит на машине, которую сделали у нас, но название у неё какое-то совсем не наше. Разве так может быть?

– Да, может. Почти все компании, производящие машины, – это очень большие компании. Их заводы находятся в разных странах по всему миру. И часто так бывает, что в одной стране машину придумывают, в другой делает все детали для неё, например колеса, двигатель, руль и так далее, а в третьей всё это собирают в одно целое – и получается машина.