Записки старого менеджера - Вадим Стаканов Страница 6

В продажах всегда работают эмоциональные люди, это связано с особенностью работы, но надо контролировать себя и лучше уходите из такого коллектива, иначе потеряете здоровье или может даже саму жизнь.

Наш комбат

Наш комбат был высокий, стройный, подтянутого вида, как и полагает быть военному, любил бег и однажды курсанта, которого застукал в самоволке бежал за ним от г. Харькова до г. Чугуева, это примерно 25 км, так и не догнал.

На утро на построение майор пытал строй, Курсант, который от меня вчера убегал, выйди из строя, наказывать не буду, мне очень интересно, кого я вчера не смог догнать"

Ему было очень интересно, потому что считал себя в училище лучшим бегуном, а тут такая неудача. А кого пытался догнать, так и осталось тайной, курсант так и не вышел.

Шел комбат как-то зимой мимо казармы, они были трех этажными. Вдруг с верхнего этажа кто-то залепил в него снежком (недовольных комбатом было много, т. к. должность обязывала быть строгим и давать по 5 нарядов вне очереди).

Он долго смотрел ввысь пытаясь кого-нибудь найти, но никого так не увидев, сказал: "Кто это сделал? Ты трус. Если ты мужчина и настоящий офицер, то должен показать свое лицо" (что-то вроде Гюльчатай открой личико), на что не долго думаю в окне третьего этажа показался курсант в противогазе и сказал: "Это я!". После этого комбат стрелой по лестнице влетел на 3й этаж, но никого поймать не сумел.

Путь развития и движение по карьерной лестнице, возможности развития

Разберем обычную торговую компанию. Она как правило состоит из трех-четырех отделов продаж (регионы, сети, несетевая розница, хорека)

Получается в компании один коммерческий директор, 3–4 руководителя отдела, в каждом отделе по 7–10 менеджеров.

Вот Вам весь и путь развития, есть возможность стать руководителем отдела и очень маленькая – коммерческим директором. А Вам ещё работать 10–15 лет.

Какова вероятность того, что Вы станете руководителем, правильно, небольшая, но и став руководителем, Ваши перспективы от перспектив менеджера мало чем отличаются, только обязанностей больше, «головников», и может по времени выхода на улицу у Вас будет побольше запас лет на 5–7.

Что делать. Но во-первых не надо сидеть сложа руки или просто работать на компанию, необходимо:

1. Проработать план развития собственного дела. Ошибка всех начинающих заключаются в том что они считают что все вокруг схвачено, никуда не пробиться, крупные компании задавят, вот бы придумать то чего у других нет. Полная чушь!!!

Не надо лезть из кожи и придумывать что-то новое, стать Билл Гейтсем у Вас шансов 1 на миллиард, лучше начните играть в лото, – шансов больше.

Опыт показывает, что если над чем-нибудь серьезно трудиться, то обязательно получится, да и крупным компаниям гораздо сложнее, потому что у них внутри много интриг, расследований, да и прибыль им не нужна как было уже доказано.

У Вас перед ними есть одно неоспоримое преимущество, Вам прибыль нужна!

2. Не валяйте дурака (тратить деньги на большое количество тур поездок, пятизвездочные отели, дорогие престижные тачки в кредит, рестораны, модные шмотки). Накопите пожалуйста под свой будущий бизнес (даже если не знаете чем будете заниматься) хотя бы 1–2 млн. руб.

За 10–15 лет работы это не сложно. Этой суммы вполне хватит для начала своего дела. Это я говорю по своему опыту.

3. Можно просто пойти учиться (или вспомнить то, что Вы постарались так быстро забыть, закончив учебное заведение) и освоить профессию, которая позволит Вам считать себя профессионалом и в пенсионном возрасте и быть востребованным, нужным.

Мы с одним товарищем (который впоследствии оказался совсем не товарищ, но это уже другая история), он тоже благополучно вышел на улицу по достижении бальзаковского возраста, начали примерно с этой суммы, занимались ровно тем, что и работая менеджерами в компании, но только на себя. Мы получили хорошие контракты, подключили тех клиентов, которых планировали, хотя рынок и не был пустым и конкуренция очень жесткая. Через 2 года мы вышли не оборот 8 млн.р./мес. Следует отметить что пришлось пахать и часто без выходных по 14 часов в сутки, но это если хочешь чего-нибудь добиться.

Какое направление развития бизнеса Вам подсказать, дать совет? Да пожалуйста, совет только не от меня а от людей разного возраста от 30 до 80 лет, разного рода деятельности, которые построили свой бизнес с нуля.

Я в свое время работая регионалом ездил много по стране, у меня было 20 городов в базе., и многим успешным людям задавал один и тот же вопрос: " чем надо заниматься?"

На вопрос, как достичь такого же результата, это подчеркиваю очень разные люди и ни когда друг с другом не встречались, они дают Вам такой ответ:

NB НЕОБХОДИМО заниматься тем, что нравится, чем хочется заниматься и все у Вас получится!!!

Просчитывая бизнес, обратите внимание на прибыль, которая должна быть не менее 15 %-20 % и расходы в пределах 5–6 %, тогда это выгодно. Это минимальные цифры от которых можно оттолкнуться и двигаться вперед!

Митек

На «абитуре» я познакомился с митьком, тогда было популярным такое движение веселых независимых художников в Питере и звали его конечно Митька. Замечательный веселый парень, играл на гитаре, вместе пели песни. Интересно, что в чемодане вместе с вещами он возил с собой пассатижи и утюг, как он утверждал, что очень нужные вещи в поездке. Конечно в училище он не поступил, потому что митьки и воинская дисциплина, совершенно несовместимые понятия.

Как-то он задал мне вопрос, чтобы я сделал если был альпинистом и мой друг, который шел в связке сзади меня, сорвался и повис на веревке, которая меня бы душила и грозила утянуть в пропасть.

Я тогда искал ответа и не мог его найти. Потом, после поступления в училище у нас были парашютные прыжки. Мы сели в самолет, я расположился возле двери первым, потому что вес был больше остальных. Набираем высоту, постепенно тобой овладевает страх.

Смотрю на ребят, пытаюсь найти хоть кого-нибудь на лице с улыбкой или спокойствием, но спокоен только инструктор, который должен нас выпускать. У всех остальных угрюмые серые лица.

Пытаюсь спокойствие найти глядя в иллюминатор, но там видно как земля становится видна сквозь слабую голубую дымку и увеличивается высота. Тут как назло инструктор открывает дверь и высовываясь в нее, чтобы точнее