Александр Молчанов - Как написать сценарий успешного сериала Страница 16

Не так давно один известный продюсер рассказал в интервью, что его компания получила за год 1700 сценариев. И ни один из этих сценариев не был запущен в производство. Продюсер привел эту статистику в подтверждение тезиса о том, что в России нет сценаристов. На самом деле эта статистика свидетельствует о том, что в данной кинокомпании, вероятно, просто никто не читает поток входящих сценариев. И точно такая же ситуация во всех остальных кинокомпаниях. Если вы отправляете письмо с заявкой на адрес типа «инфо» или «Ньюс» или даже «Редактор» – вероятнее всего, ваше письмо никто даже не откроет.

Второй способ более эффективен – вы не просто составляете список кинокомпаний, но вы внимательно изучаете, какие именно проекты сделала каждая кинокомпания, с какими каналами она сотрудничает и как часто этой компании требуются новые проекты. И вы стараетесь предложить компании не просто все, что у вас есть, а то, что, по вашему мнению, может эту компанию заинтересовать. Если компания работает в основном с ТНТ – вы предлагаете комедию, если с НТВ – вы предлагаете детектив, если в Россией-1 – предлагаете мелодраму, если с первым каналом – предлагаете ностальгическую историю из жизни советской богемы. Это принципиально другой подход – вы предлагаете не то, что у вас есть, а то, что нужно заказчику. И это сразу же во много раз увеличивает ваши шансы на успех.

В сопроводительном письме нужно вежливо поздороваться и сообщить, что вы знаете, что кинокомпания сотрудничает с таким-то каналом, и предложить свой проект. В теле письма должна быть в 3—5 предложениях изложена ваша история. Должен быть указан формат, жанр, кто герой и о чем кино. Также неплохо, если вы немного расскажете о себе. Немного – это не значит 10-страничное резюме с упоминанием выигранного в школе конкурса пианистов (случалось мне такие видеть). В конце письма вежливо прощаетесь и оставляете свой телефон и мыло.

Внимание! Не пытайтесь оригинальничать в сопроводительном письме. Не используйте мат, карикатуры, порнокартинки или еще что-то столь же оригинальное для привлечения внимания. Не нужно стараться выглядеть придурком.

Следующий способ – сценарные конкурсы. Участвуйте во всех сценарных конкурсах, какие только есть. Изучайте условия конкурсов и старайтесь предлагать только то, что соответствует этим условиям. Не верьте тем, кто говорит, что все результаты всех конкурсов известны заранее. Как человек, который три года подряд проводил сценарный фестиваль «Кино без пленки», уверяю вас – организаторы всегда заинтересованы в том, чтобы получить по-настоящему яркие работы.

Следующий способ – предлагать свои заявки только тем, кто поднял руку и попросил прислать заявку. Для этого нужно подписаться на все сценарные сообщества, которые есть в интернете – Сценарист.ру, Сценарный цех, Кино-люди и так далее. И мониторить эти сообщества ежедневно. Время от времени там появляются объявления типа – «наша кинокомпания собирает пакет заявок для канала ТВ-центр. Нужны четырехсерийные мелодрамы». В этом случае вы смотрите в свой архив и ищете – нет ли у вас заявки, соответствующей данному техническому заданию. Вот именно на такой случай я советовал вам иметь под рукой библиотеку заявок. Если подходящей заявки нет – садитесь и напишите ее. Как я говорил на прошлом уроке, заявку, которую купят, можно написать за двадцать минут. Не поленитесь, потратьте эти двадцать минут. Случаи, когда кто-то поднял руку и попросил заявку, нельзя упускать. Обычно это самый реальный способ получить заказ.

Посылайте заказчику только то, что он просит! Если просят боевик – не посылайте мелодраму в надежде, что «проканает». Не проканает. Поставьте себя на место редактора. Вы ищете боевик, а вам присылают мелодраму или комедию. Что вы сделаете с автором? С интересом ознакомитесь с его сценарием? Скорее всего, удалите его письмо и внесете его в черный список, чтобы он больше ничего не мог прислать. Поэтому – внимательно читайте техзадание и отправляйте только то, что нужно заказчику.

Однако не нужно считать, что отправленная вами заявка – это гарантия заказа. Не нужно трясти несчастного редактора и каждые пять минут спрашивать – ну, что сказали на канале? Отправили и забудьте. Если ваша заявка выстрелит – вы об этом узнаете первым.

Следующий способ – сделать так, чтобы заказчик не просто поднял руку, а чтобы он попросил заявку именно у вас. Эффективность этого способа еще выше. Заказчик обращается персонально к вам, а это значит, что он берет перед вами ответственность за проект перед вами. Конечно, это еще не стопроцентная гарантия, но шансы на успех очень, очень сильно повышаются.

Есть два способа сделать так, чтобы к вам обратились за заявкой. Первый способ – познакомиться с заказчиком. Это нужно делать целенаправленно. Нужно знакомиться с продюсерами. Сегодня иногда для этого достаточно просто зафрендить продюсера с фейсбуке или вконтакте. Со многими своими заказчиками я познакомился именно так. Но в последнее время люди стали осторожнее, они не доверяют интернет-знакомствам. Для некоторых продюсеров важно, что бы человек не просто сам им представился, а чтобы его кто-то представил. Ну так найдите того, кто вас может представить нужному вам человеку и попросить его сделать это. Продюсеры часто бывают на фестивалях и премьерах. Раздобыть пригласительный в Дом кино не так сложно. Появляйтесь на премьерах. И не просто появляйтесь, а – знакомьтесь с людьми, общайтесь с ними. Расширяйте круг своих связей.

Если даже вы не знакомы с потенциальным заказчиком, все равно у вас есть способ вызвать его интерес. Станьте экспертом в теме, которая интересует ваших заказчиков. Напишите статью, которая может их заинтересовать, заведите блог по теме, которая их интересует. В конце концов, просто пишите в фейсбук о сериалах, которые вы посмотрели. И ненавязчиво упоминайте, что вы тоже пишете сценарии. Высока вероятность, что кто-то из читающих вас редакторов попросит у вас прислать что-нибудь почитать. Мне пишут постоянно и некоторые свои проект я запустил именно после таких писем.

Следующий вариант продажи заявки – это дополнительное предложение. Допустим, вы уже работаете с кинокомпанией. Естественно, вы рассчитываете на то, что вам предложат продолжить сотрудничество. Сценаристы в этом смысле очень пассивны. Мол, я хорошо поработал, я рассчитываю на то, что меня позовут в следующий проект. И очень сильно удивляются и расстраиваются, если их в этот следующий проект не зовут. А продюсеру это может просто не прийти в голову.

Если вы хотите продолжать сотрудничество с данной компанией – проявите инициативу. Предложите сами новый проект. Примерно за месяц до окончания проекта у вас должны быть готовы несколько заявок, которые вы можете положить на стол продюсеру. Это нужно делать в обязательном порядке. Потому что продать что-то человеку, который уже у вас что-то купил, всегда легче, чем найти нового покупателя.

Итак, если у вас уже есть заказчик, обязательно предложите этому заказчику что-то еще.

Следующий вариант – тендер. Он может быть открытый и может быть скрытый. В открытом тендере вам сразу говорят, что в конкурсе участвует еще несколько авторов и ты можешь сам решать, участвовать или нет. Каждый решает сам для себя – идет он на эти условия или нет. В некоторых случаях за участие в тендере сценарист получает какие-то небольшие деньги. Выиграл он или нет – он получает какой-то небольшой гонорар за свое участие. Но обычно участники тендера не получают ничего, все достается победителю.

Участвовать или нет в тендерах – это вопрос вопросов. Каждый решает по-разному. Когда я только начинал работать, то участвовал. Иногда выигрывал. Иногда проигрывал. Сейчас я в тендерах не участвую. Правда бывают ситуации, когда сценарист участвует в тендере, сам этого не зная. Ему говорят, что проект заказан только ему, а рядом еще десять авторов пишут свои варианты. Я однажды попал в такую ситуацию. Но, поскольку я очень хорошо знаю многих сценаристов, эта тайна недолго оставалась для меня тайной. Мы вытащили весь этот механизм наружу и человек, который это устроил, потерял работу. Конечно, тайных тендеров нужно избегать и вообще держаться подальше от тех, кто их практикует.

И, наконец, последний вариант – когда персонально вам заказывают конкретный проект. Обычно это стопроцентный верняк. Заказчик знает вас, знает, что он от вас хочет. Если вы написали не совсем то, что нужно, вы получаете правки и имеете возможность доработать заявку. Конечно, нужно стремиться к тому, чтобы получать как можно больше персональных заказов. Это произойдет тогда, когда у вас будет несколько успешных проектов.