Сила рода. Том 4 (СИ) - Вяч Павел Страница 28

— Михаил! Я уж думал ты не придешь!

— В гости пустишь? — уточнил я, стараясь унять головную боль.

— Проходи, малыш, — Манул добродушно повел рукой. — Я же тебе ещё в прошлый раз сказал, что ты можешь гостить у меня бессрочно.

— Благодарю, — я аккуратно перешагнул заборчик и направился к бараку. — Манул, а есть что-нибудь от головной боли и поесть?

— Знаешь, малыш, — коротышка смерил меня взглядом своих жёлтых глаз и посторонился, давая проход. — С любого другого я бы взял золотом по весу еды, а за порошок спросил бы услугу.

— Но? — подыграл я, заходя в берлогу Манула.

— Но для тебя все сделаю так, в благодарность за кресло.

— Спасибо, — я вежливо поблагодарил перевёртыша. — Куда можно присесть?

Изнутри барак выглядел как что-то среднее между охотничьей сторожкой и додзё. Камин, брошенный в углу соломенный тюфяк, крепкий дубовый стол с лавкой и… макивары.

Разной высоты и объема, имитирующие людей, големов и ещё каких-то чудовищ.

Складывалось ощущение, что в одной половине помещения Манул живет, а на другой постоянно тренируется.

Почему постоянно?

Да потому что запах только что раскромсанной сосновой доски невозможно спутать с чем-то другим.

А около камина стояло оно — добытое Лешим кресло.

— Вежливый, — довольно улыбнулся Манул. — Садись куда хочешь, можешь даже в кресло-качалку.

И уставился на меня взглядом своих хитрющих жёлтых глаз.

— Спасибо, — ещё раз поблагодарил я перевертыша и сел за стол.

Очень хотелось есть и съесть какую-нибудь таблетку от головы. А ещё хотелось поторопить Манула, но я сдержался.

Перевертыш — опасный противник, и в ближайшее время мне бы не хотелось терять его расположение.

— Выдержанный, — хмыкнул тем временем Манул и на столе словно по волшебству появился котелок с кашей, краюха хлеба и кусок сыра.

Причем от каши пахло высококачественными специями, один-в-один, как те, которыми в последнее время кормили в гимназии.

— Держи, — Манул протянул мне бумажный пакетик и кружку с водой, а сам уселся напротив.

Порошок тут же отправился в рот, и, стоило мне его запить водичкой, как головная боль начала таять, словно апрельский снег.

Я тут же повеселел, но расслабляться не спешил.

— Разделишь со мной обед? — по наитию предложил я, кивая на котелок с кашей.

— Воспитанный, — сам себе кивнул перевертыш, и на столе появился второй котелок.

Судя по эмоциям перевертыша, я только что прошёл какую-то проверку. Причём, судя по всему, довольно успешно.

— Молодец, — кивнул тем временем Манул. — Если бы ты не проявил вежливость, воспитание и выдержку, никто из перевертышей не стал бы иметь с тобой дело.

Я опустошил половину котелка с удивительно вкусной кашей и только потом спросил:

— Что за дело?

— Об этом чуть позже, — улыбнулся Манул, хитро поглядывая на меня. — Как и о Сердце рода.

Я подавился заготовленным вопросом и с подозрением посмотрел на перевертыша.

— Понимаешь, Михаил, — в желтых глазах Манула блеснула сталь. — Это знание не то что бы сильно секретное, но чтобы его получить, придется пройти небольшую проверку.

— Кто бы сомневался, — пробормотал я себе под нос, разом теряя аппетит.

— Скажи мне, — Манул подался вперёд, став похожим на любопытного кота. — Как ты относишься к трансляциям Золотого меча?

— Нормально, — немного подумав, ответил я. — Тут и зрелище для обычных людей и, насколько я знаю, правильный посыл закладывается.

— Это какой? — расплылся в кошачьей улыбке Манул.

— Воля, Честь, Любопытство, — я пожал плечами, — мотивируют что ли эти трансляции? Нам тогда много писем от зрителей пришло.

— Так и должно быть, — отмахнулся перевертыш. — А что бы ты сделал, узнав, о… скажем так филиале Золотого меча в остроге?

— Да ладно, — я отложил в сторону ложку, вспоминая висящие на стене макрисы и список заданий. — Только не говори, что…

— Чтобы узнать, что такое Сердце рода, — Манул хищно улыбнулся. — Тебе нужно победить в Тюремной арене.

Как там у классиков? Покой нам только снится?

— Причем, — добил меня перевёртыш. — Первый бой состоится уже сегодня.

Глава 13

— Червячка заморил же? — в голосе Манула появились нетерпеливые интонации, — Готов идти?

Моим первым желанием было положить ложку на стол и подняться, но я тут же опомнился и покачал головой.

Вот ведь кошак хитрый!

Манипулянт тот ещё! Сначала заинтриговал, потом про испытание накинул, а сейчас временной дефицит создает, мол давай быстрее, а то не успеем.

— До ужина нужно успеть, — в унисон моим мыслям отозвался Манул. — А то регистрация закончится и сиди ещё месяц жди.

Мне в жизни попадались хорошие учителя. Настоящие профессионалы своего дела и педагоги от Бога, но двух я запомнил лучше всех.

Своего учителя по литературе Алексея Саныча и университетского преподавателя Андрея Анатольевича.

Что первый, что второй не ограничивались своим предметом, и давали максимум полезных навыков.

Слепая печать, базовая настройка таргетированной рекламы, публичные выступления, дебаты, азы финансовой грамотности, копирайтинг…

На их уроках было очень интересно, но больше всего мне нравились темы про манипуляцию. Точнее, про защиту от неё.

Мы разбирали рекламы, выступление политиков, диалоги детей с родителями и даже жизненные ситуации между одноклассниками и одногруппниками.

Основных принципов всего-то семь, и запомнить их не составит труда.

Первый — взаимный обмен.

Это когда делаешь небольшой подарок или одолжение человеку, а потом просишь его о чём-то. В основе лежит какой-то принцип автоматической реакции или зеркальная благодарность, я уже не помню. А может людям становится попросту неудобно отказать.

Второй — соглашение на уступку.

Сначала выдвигаешь явно завышенные требования, а затем якобы идешь навстречу собеседнику и снижаешь свои требования. Яркий пример — скидки в магазинах.

Третий — обязательство и последовательность.

Самый классный, на мой взгляд пример, праймериз одной известной партии. Для начала ты выбираешь за кого бы проголосовал из списка, ну а на самих выборах уже автоматически голосуешь за уже знакомого тебе кандидата.

Четвертый — принцип социального доказательства.

Если простыми словами, то это все делают, значит и тебе надо. Ведь миллионы мух не могут ошибаться, верно?

Пятый — расположение.

Ну тут всё очевидно. Если мы человека знаем, или он имеет рекомендацию или отзыв от нашего товарища, то доверие автоматически повышается.

Шестой — следование авторитету.

Скажем, если Светозар порекомендует мне поучаствовать в этой самой Тюремной арене, я не раздумывая соглашусь.

Также, если я ещё когда-нибудь буду участвовать в состязаниях Золотого меча и посоветую ребятишкам каждое утро делать зарядку — они с большей вероятностью прислушаются именно ко мне, как к победителю этого сезона.

Ну и последний, седьмой — принцип дефицита.

Неважно что сокращать — время или сам товар. Этот принцип очень любят наши рекламщики. «Успей купить со скидкой до понедельника!», «Осталось всего семь штук!».

Самое главное, когда ты сталкиваешься с манипуляцией — понять, что на тебя воздействуют.

Ах да, ещё ни в коем случае эмоционально не вовлекаться и не спешить.

Удивительно, но мою тетю, женщину в высшей степени рассудительную, телефонные мошенники развели на шестьдесят тысяч рублей!

Последовательно ввели в состояние паники и, когда разум отключился, заставили выполнить неразумные с точки зрения адекватного человека действия:

Снять деньги со счета и перевести их на другой.

Манул, насколько я понимал, сейчас использовал чуть ли не все принципы разом.

Сначала расположил меня к себе, потом оказал услугу, накормив и поделившись порошком от мигрени. Потом создал дефицит — «Скорее, нужно успеть до ужина!»