Эм-Джей ДеМарко - Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини Страница 100

Когда я начинал свой интернет-бизнес, несколько других компаний уже создали подобные сайты. Вместо печальных раздумий о том, что «кто-то уже этим занимается», я сделал лучше и стал лидером в своей области. Была ли моя идея выдающейся? Нет. Это была неплохая идея, но я воплотил ее в жизнь лучше конкурентов. Когда моя модель получения дохода оправдала себя, ее стали немилосердно копировать, но привело ли это мое дело в упадок? Нет. Потому что не идея была ключом к успеху, а исполнение. У конкурентов, которые копировали мою идею, не было сильного короля в этой партии на миллион, следовательно, не было и исполнения. В шахматы не выигрывают воровством пешек.

Как MySpace и Фейсбук стали самыми популярными соцсетями, если идея не нова? Исполнение. Исполнитель заставляет работать химический процесс в мозгу, то есть идея делает из какао-порошка конфетку.

Нет, я серьезно, подумайте о том, что я говорю на протяжении всей книги: почему исполнить так сложно, а придумать так легко? Мы возвращаемся к двум составляющим богатства: событию и процессу. Исполнение – это процесс: усилие, жертва, дисциплина, настойчивость. Идея – лишь событие.

Если вам надо проехать 6 миллионов миль, а вы едете со скоростью 15 миль в час, ваша дорога займет 45 лет. Это равно пути, который вы проезжаете по крайнему правому ряду. Если ваша скорость 95 миль в час, то вы доберетесь за семь лет. Это полоса обгона. Скорость бизнеса в исполнении. На полосе обгона бизнес растет в геометрической прогрессии, а вместе с ним доход и цена активов.

Краткое содержание главы: отличия полосы обгона

• Скорость – это превращение идей в исполнение.

• Большинство людей позволяют даже самой полезной информации устареть и превратиться в бесполезную.

• Успешный бизнес, который существует по правилам полосы обгона, – это многоходовая комбинация, как игра в шахматы.

• Бизнес, построенный по принципу шашек, слишком прямолинеен и сконцентрирован на цене.

• Исполнение разделяет победителей и неудачников и их идеи.

• В бизнесе исполнение – это процесс. Идеи – события.

• Идеи представляют собой потенциальную скорость. Исполнение – реальную.

• Не только вам приходила в голову эта мысль. Тот, кто придумывает идею, не имеет ничего. Тот, кто воплощает ее, имеет все.

• Настоящие деньги и импульс возникают, когда идея (потенциальная скорость) соединяется с исполнением (давление на газ).

• Идея – это химический процесс в мозгу. В конфетку ее превращает реализация.

Глава 39. Сожгите бизнес-план, поднажмите на исполнение

Лучшая в мире идея не принесет ничего хорошего, если вы не работаете с ней. Люди, которым хочется молока, понапрасну будут сидеть на стуле в центре поля, в надежде, что корова сама придет к ним.

Мир реагирует так, как реагирует

Мир отвечает так, как отвечает. Если вы думаете, что 1 + 1 = 2, а мир говорит вам, что 3, вам придется поверить, несмотря на внутренний голос. Когда дело доходит до ваших идей, планов, вашего бизнеса, вы НИКОГДА не узнаете, что из них работает, а что нет, пока не представите их миру. В бизнесе я называю это «закинуть мыслишку».

Каждый раз, когда я предлагал новую услугу или придумывал какую-то фишку на своем сайте, реакцию посетителей было невозможно предугадать. И каждый раз они меня удивляли. «Новый дизайн сайта – просто бомба!» И затем – бабах! Сотни писем от недовольных посетителей, которые хотят вздернуть вас на дереве и оскопить.

Высший судия ваших идей – это мир, потребитель, и те рынки, которые обслуживают его. Если им нравится ваше предложение, люди голосуют «за», отдают свое время, деньги или делятся мыслями на ваш счет. Если предложение им не нравится, они не спешат расстаться со своими денежками и отправляются поискать счастья в другом месте. А сдвинутые? Они шлют вам письма или пишут в блоге, какой вы непроходимый тупица.

Племя проголосовало

Мне нужно было изменить дизайн сайта. Я потратил шесть недель на разработку нового оформления. Я потирал руки в предвкушении того, как мир влюбится в мою чудесную идею. Новый дизайн был прозрачным, удобным в использовании и вовсю демонстрировал мое дизайнерское мастерство. А потом я запустил сайт с новым дизайном. И все мои посетители как один возненавидели его. Жалобы потекли рекой. Показатель отказов (параметр, который показывает, сколько людей закрывают страницу, как только на нее попадают) взлетел до небес. Конверсия упала практически до нуля. Вместо 1200 лидов в день я с трудом набирал 500.

Племя проголосовало. Несмотря на все мои затраты на новый дизайн, я немедленно вернул старый, и 6 недель работы пошли коту под хвост. Мое ненаглядное дитятко стал бельмом на глазу. Мир подал знак, я увидел его и отреагировал.

Видите ли, мироздание все время сообщает вам, в каком направлении двигаться. Присматривайтесь к знакам. Как узнать, что скажет мироздание? Являйте миру воплощенные в жизнь идеи и задумки, и пусть оно вам скажет, как ему это понравилось. Коснитесь кистью мастера мира вокруг вас, и пусть люди рассудят, правы вы или нет.

Закидывайте мыслишки, только сначала вдохните в них жизнь.

Профессор бы в гробу перевернулся

Мироздание ваши идеи не интересуют; оно просто реагирует на них. Этот простой факт подточил одну из незыблемых твердынь деловой жизни – бизнес-план. Научное сообщество будет в ярости от такого бесчинства. Приготовьтесь услышать святотатство, от которого разверзлись бы небеса Гарварда: бизнес-планы бесполезны. Да, я именно так и сказал. Бизнес-планы бесполезны, потому что в них вы видите идеи, которые взрастили на стероидах.

Если не считать записей на салфетках, заляпанных пятнами от жаркого, я никогда не писал бизнес-планов. В сущности, лучшими бизнес-планами всегда оказываются случайные каракули на салфетках и бумажных пакетах из-под фаст-фуда, обертках от шоколадных батончиков, и, я забыл… еще голосовые заметки в IPhon’e. Проблема бизнес-планов в том, что они – в который уже раз – заявляют о потенциально возможной скорости. Знаете, мертвый суперкар в гараже не мощнее газонокосилки, которая стоит с ним рядом. Бизнес-планы бесполезны, пока они остаются на уровне идей.

И как вы думаете, что происходит потом? В тот момент, когда вы приступаете к воплощению в жизнь, мироздание скажет вам именно то, что сказал я: ваш бизнес-план бесполезен. Рынок (мир) сумеет завести ваш бизнес в самые невероятные дебри и нарушит все, что записано у вас в плане. Спросите любого бизнесмена, который занимается бизнесом более пяти лет, и он вам расскажет, что начинал с A, а закончил В. Сначала все решают, что будут продавать X, а в итоге продают Y. Мироздание говорит вам, куда нужно идти, и… нет… мир не интересует ваш бизнес-план на 150 страницах.