Аллен Карр - Легкий способ жить без долгов Страница 30

ПРИЧИНА БОЛЬШИНСТВА ДОЛГОВЫХ ПРОБЛЕМ В МИРЕ В ТОМ, ЧТО МЫ ПРИНИМАЕМ ИЗЛИШЕСТВО ЗА УСПЕХ

Если вам сложно оплачивать аренду или взносы по ипотеке, не влезая в дополнительные долги, спросите себя, не превышает ли ваш дом ваши потребности. Вашим немедленным ответом, вероятно, будет решительное «Нет!». Но попробуйте честно оценить свои ежедневные перемещения по дому, и результат может вас удивить. Нет никаких причин стыдиться переезда в более дешевое жилье.

Стоит также отметить, что «более дешевое» не обязательно означает «меньшую площадь». Местонахождение – главный фактор, определяющий цену недвижимости. Если вам финансово тяжело снимать жилье в престижном районе, не означает ли это, что он вам не подходит, и вы будете счастливее там, где недвижимость имеет более доступную цену?

Ключ к счастью – баланс между размером, местоположением и доступностью жилья. Если вы уже в долгах и вынуждены дополнительно занимать деньги, чтобы платить за жилье, можно с уверенностью сказать, что нужный баланс вы не нашли.

Хорошая новость в том, что, какими бы ни были ваши обстоятельства, вы сможете найти жилище, которое обеспечит вас тремя необходимыми составляющими счастливой жизни.

• Сосредоточьтесь на трех элементах, необходимых для жизни, и мнимое давление потеряет свою значимость.

• Все лучшее в жизни действительно бесплатно.

• Пусть о деньгах переживают корыстолюбцы, а вы сосредоточьтесь на счастье.

• Помните, что у вас есть выбор, как тратить деньги.

• Здоровое питание НЕ обходится дороже.

• Причина долговых проблем в том, что мы принимаем излишество за успех.

12

Кредитная ловушка

Кредитный бизнес основан на ваших долгах и старается убедить вас в том, что они вам выгодны.

В этой главе:

>> Нелепое предложение >> Свобода и удобство >> Важные факторы >> Заблуждения о кредитной карте >> Выход из минуса в плюс

Представьте, что вы приходите в овощной магазин за яблоками. Вам взвешивают яблоки на 200 рублей. Вы платите 200 рублей, забираете яблоки и уходите. Сделка завершена. Вы же не собираетесь продолжать платить за эти яблоки месяц за месяцем, верно? Но именно это происходит каждый раз, когда вы используете кредитную карту или вносите деньги для погашения кредита и процентов по нему. Все ваши покупки обходятся дороже магазинной цены, так как каждый раз, расплачиваясь кредитной картой, вы берете на себя очередной долг, а у этого долга есть своя цена в виде процентов.

А ПРОЦЕНТНЫЕ СТАВКИ, ЕЖЕМЕСЯЧНО НАЧИСЛЯЕМЫЕ КРЕДИТНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ НА ФАКТИЧЕСКУЮ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ, УЖАСНО ВЫСОКИ

Допустим, что вы ни разу не слышали о кредитных картах – тогда, если я попытаюсь вам продать эту идею, вы рассмеетесь мне в лицо. «Вот, используйте этот кусок пластика. Он удобно помещается в бумажнике и при каждой покупке достаточно протянуть его продавцу – и тогда вы гарантированно заплатите за товар больше той цены, по которой он продается». Это нелепое предложение, особенно для человека с долгами, который ищет способы платить меньше, а не больше. Так почему же столько людей, даже если у них уже есть долги, до такой степени поддаются соблазну использовать кредитные карты, что считают, будто не могут без них жить?

И снова все дело в маркетинге. Сфера кредитования существует за счет долгов клиентов. Чем больше долг, тем больше зарабатывают кредитные организации. Они питаются самыми уязвимыми, наказывают тех, кто больше всего нуждается в помощи, и не стесняясь требуют свои грабительские проценты с тех, кому сложнее всего их заплатить.

Если бы вам пришлось продавать подобное коммерческое предложение, как бы вы поступили? Я никогда не работал в маркетинге, но видел достаточно, чтобы знать, что прежде всего необходимо сгладить недостатки и представить все в положительном свете. И первое слово, которое приходит на ум маркетологу —

СВОБОДА

Это очень сильное слово. Против такого понятия не будет выступать никто в здравом уме, и это отличный аргумент в любом споре, так как оспаривать его тоже никто не станет. Это слово используется в защиту самых разных вещей, которые, бесспорно, для нас вредны, например курения, переедания, алкоголизма и зависимости от других наркотиков. Нам говорят, что, убивая себя, мы пользуемся личным правом на свободу выбора.

Важные факторы

Еще одно слово, которое любят употреблять маркетологи, продавая сомнительное предложение, – удобство. «С этой картой легко можно купить все, что хотите и когда хотите. Она устраняет любые препятствия. Что может быть удобнее?» В такой формулировке предложение кажется соблазнительным, не так ли? Но оно подразумевает, что препятствия, мешающие вам купить что-либо без кредитной карты, нужно обходить.

А что это за препятствия? Самое очевидное – нехватка денег. Другое – осознанный мыслительный процесс, через который вы бы прошли перед покупкой, не будь у вас легкого доступа к чужим деньгам. В результате такого размышления вы, вероятно, придете к выводу, что эта вещь вам не нужна, и стоит сэкономить деньги для другой покупки.

Оба эти «препятствия» – в действительности важные обстоятельства, оберегающие нас от долгов. Этими обстоятельствами люди без долгов пользуются постоянно, и вы сами ими пользовались, пока не попали в кредитную ловушку. Если сейчас в этих обстоятельствах вы чувствуете себя неуютно, стоит спросить себя, почему. Дискомфорт мы ощущаем не беспричинно: это признак, предупреждающий о проблеме, которую необходимо решить. Если мы мучаемся от боли, можно принять болеутоляющее. На какое-то время боль пройдет, но основная проблема от этого не исчезнет.

Кредитные карты создают то же ложное впечатление. Они погружают наш мозг в наркоз, препятствуя размышлениям, которые защищают нас от долгов. Они заманивают нас в новые долги, делая процесс получения займа простым и, казалось бы, безболезненным. Но это иллюзия, потому что, как и сам долг, общая тревожность становится больше. Тем временем кредитные организации продолжают повышать «дозу», предлагая все более высокий кредитный лимит, пока однажды они не решат, что вы получили достаточно, и не прекратят давать вам деньги. И вот тогда вы почувствуете настоящую боль, и в такой момент она в сто раз сильнее.

Термин «кредитная карта» – часть коварного маркетингового плана этой ловушки. Она должна называться «долговой картой», ведь именно это ее главное предназначение: увеличение суммы ваших долгов.