Эм-Джей ДеМарко - Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини Страница 92

Брокеры сводят покупателей и продавцов и облегчают проведение сделок. От них зависит формирование рынка определенной отрасли и, как правило, они зарабатывают с каждой сделки. Примеры известных брокерских систем – это PayPal, Elance, CarsDirect и Travelocity.com

Как и брокерские, рекламные системы сводят покупателей и продавцов и получают комиссионные от проведенных сделок. Приведу пример: я владел сайтом, на котором выставлялись на продажу лимузины, причем за каждый я получал комиссионные отчисления. Я помогал покупателям и продавцам находить друг друга. Некоторые сервисы, как, например, сайт eBay, совмещают брокерские услуги с рекламной деятельностью. Поисковые системы, такие, как Google и Yahoo, используют в работе и брокерскую, и рекламную модель.

Под электронной коммерцией понимают процесс продажи товаров, услуг и информации через Интернет. Amazon.com и csnStores.com, пожалуй, самые заметные примеры электронной коммерции. С помощью электронной коммерции многие небольшие магазины расширились, и их торговля приобрела поистине вселенский масштаб. У меня на заднем дворе стоят 24 солнечные батареи, которые я купил в крошечной лавчонке в Миннесоте через их онлайн-магазин. Какие-то несколько лет назад это был заурядный магазин с небольшим оборотом, а теперь, благодаря электронной коммерции, они присутствуют на мировом рынке и продают свои товары всяким старперам в Финиксе.

Информация также может стать объектом электронной коммерции. Электронные книги – самый популярный вид информации, который продается через интернет. Когда кто-то покупает электронную копию моей книги во всемирной паутине, я оказываюсь участником электронной коммерции. Я могу торговать книгами на парковке Аризонского университета, доставая их из багажника, или создать сайт и продавать книги по всей Европе.

Если рассматривать интернет как средство быстрого обогащения, обнаруживается, что он, как ничто другое, подходит под формулу богатства полосы обгона.

Богатство = Чистая прибыль + Цена активов.

Если рассматривать переменную «объем продаж» (которая входит в переменную «чистая прибыль») при продажах через интернет, вы ограничены всего лишь населением земного шара. К тому же цена активов, компонент формулы богатства полосы обгона определяется не только чистым доходом, но и объемом трафика. Многие интернет-сайты выставляются на продажу за миллиарды, но не приносят ни цента дохода. Трафик, или количество посетителей на сайте, имеет безграничный потенциал роста. Следовательно, чистая прибыль и цена активов могут расти бесконечно.

Перспективный путь № 2. Инновации

Инновации еще один верный путь к быстрому обогащению, который объединяет множество дорог. Секрет его стар, как мир: придумай продукт, услугу или информационный продукт, произведи его, а затем продай.

Под инновацией понимают создание любого продукта, который затем распространяется. Повторяю: инновация включает в себя две стадии: 1) производство и 2) дистрибьюцию.

Придумайте продукт, затем продайте его с помощью информационно-рекламного ролика, через интернет, с помощью 10000 человек, вовлеченных в сетевой маркетинг, или продайте его 20 оптовикам, а затем 20000 продавцов розничной торговли. Что такое инновационный продукт? По сути, что угодно, лишь бы оно удовлетворяло потребность или воплощало в жизнь мечту.

• Продукты питания (пиво, соус для шашлыка, печенье, «секретные рецепты моей бабушки»).

• Предметы домашнего обихода (роботы-пылесосы, инструменты, плечики).

• Товары для здоровья (витамины, травы, энергетические напитки и батончики, «эликсиры мужской силы»).

• Информационные продукты (книги, журналы, подписки).

• Личные вещи (одежда, кошельки, обувь, перчатки).

• Автомобильные аксессуары (тюнинг, стикеры).

Изобретательство до сих пор по умолчанию считается способом быстро разбогатеть, и его эффективность подтверждена на практике. Однако не позволяйте себя надуть. Новаторство это не изобретение велосипеда, телефона или непонятного «Сегвея», сердце изобретательства в том, чтобы взять что-то уже существующее, улучшить либо изменить его. Возьмите что-то устаревшее и создайте вместо него что-то совершенно новое. Возьмите что-то недооцененное, переделайте до неузнаваемости и представьте миру. Возьмите что-то, не пользующееся массовым спросом, и сделайте его нужным каждому.

По телевизору я как-то посмотрел интервью с одним предпринимателем, который всего-то и сделал, что перелил водку из скучных привычных всем прозрачных бутылок в новые – модные и яркие. На свой день рождения я получил бутылку водки в форме черепа. Водка известна всем и каждому, но вот нашелся предприниматель, взял наскучивший всем продукт и добавил элемент уникальности, сделал его другим. Иногда оказывается, что все настолько просто.

Мой любимый пример – «Снагги», большой плед-халат с рукавами, товар массового рынка. Идея существовала уже давно, но вот ее взяли, подали иначе, выпустили на рынок и – бах – получили просто бомбу с продажами в 40 миллионов.

Инновации – это процесс, успех которого зависит от двух факторов: производства и дистрибьюции. Придумать продукт, который удовлетворяет потребность – это полдела; другие полдела – доставить продукт миллионам потребителей, что подразумевает работу с огромным количеством каналов: информационно-рекламных (продажа с помощью рекламы в СМИ), розницы (продажа оптовикам и дилерам) и прямого маркетинга (продажа через печатные издания, почтовые рассылки, интернет).

Когда я писал свою книгу, я был орудием производства. Я писал ее, сводил мысли воедино, редактировал и наконец издал. Я произвел ее. Я был участником инновационного процесса. Однако выпустить продукт – значит выиграть маленькую битву в большой войне. Победу в войне приносит хорошо организованная дистрибьюция. Превосходный продукт ничего не стоит, если потребитель о нем ничего не знает, для этого и нужна дистрибьюция. Для того, чтобы книга имела успех, мне необходимо было сотрудничество с Amazon (системой дистрибьюции), оптовиками и интернетом (еще одной системой дистрибьюции).

Ваш продукт останется вашим изобретением, даже если он произведен в Китае, или если вы написали книгу, которую можно скачать в интернете, за выходные. Инновации в любой области – от продуктов питания до книг – ведут к быстрому обогащению. Вы никогда не задумывались, почему книги о том, как стать миллионером за неделю, расходятся немыслимыми тиражами, хотя в них пережевывается все то же, о чем уже было написано в 30 других? Их авторы знают, что новый продукт – книга – это потенциальная дорога к богатству.