Роман Масленников - Ты – суперличность. Остальных – к черту! Страница 27

• Другие сотрудники, которые до этого «засвечены» не были, интересуются у PR-менеджера: мол, можно ли и ему статью написать?

Все до одного такие критерии описать и вспомнить нельзя, но вы сами точно почувствуете: получилось!

Идея: уточните у ключевых представителей фирмы-заказчика, в каких СМИ им хотелось бы появиться прежде всего, что читают они сами, что читает их окружение? Возможно, у них есть желания за пределами данной пиар-кампании или что-то из ряда вон выходящее, на первый ваш взгляд. Это называется «хотелки». Если не будет сделано что-то из основной пиар-программы, но будут учтены все «хотелки» – это залог успеха. Но «хотелки» – это не полная замена основной пиар-программы.

PАRАДОКС:

Подсчитать эффективность пиар-кампании часто дороже стоимости всей пиар-кампании.

Пенсионерский пиар

Когда вы станете Гуру или хотя бы приобретете некоторый опыт в PR-отношениях (больше одного года), советую быть более избирательными в выборе PR-инструментария.

Есть такое понятие – пенсионерский пиар. Еще его можно назвать старперским, тупым, сделанным «в лоб», неинтересным, скучным, дутым, банальным, тривиальным, без огонька, – но все-таки название «пенсионерский» мне кажется как-то более подходящим.

Что нужно делать, чтоб пиар имел статус пенсионерского:

– размещать статью в Интернете, пост в сообществе «Живого Журнала», на веб-форуме, а потом под другим ником или даже несколькими самому их комментировать;

– во время выступления на конференции, собрании, когда задают вопрос, рассказывать о своих товарах, услугах и тут же их хвалить, агитировать купить, дать адрес сайта (при этом «распиаривание» займет больше времени, чем содержательная часть);

– распространять пресс-релизы по релизоприемникам;

– писать комментарии таким образом, чтобы название компании и должность спикера по объему были больше, чем основной текст (хорошо, что редакторы «режут» длинные наименования, профили деятельности, титулы спикеров);

– задавать якобы вопрос, как бы поднять тему, а на самом деле – призвать куда-то, дать ссылку на сайт и убеждать по ней пройти;

– распространять по сообществам в Интернете и форумам одно и то же сообщение без изменения текста;

– в ЖЖ-посты копипастить текст из ворда;

– игнорировать обстоятельные комментарии на форумах;

– не звонить каждому ключевому журналисту после рассылки пресс-релиза;

– звонить и ограничиваться единственным вопросом: «А вы получили мой пресс-релиз?»;

– неграмотно написать текст, распространить его, а потом сказать: мол, ошибки – это специально, чтоб звонили, поправляли, исправляли, вступали в обратную связь и т. п.

– повторять за конкурентами слово в слово;

– говорить о себе как о «лидерах рынка»;

– к месту и нет обвинять всех, кто «в эфире», в самопиаре;

– печатать книги на свои деньги;

– ломиться буквально в тот же день в те же двери, где побывали конкуренты или клиенты конкурентов;

– повторять мысли из «топ 30 блогов» за чаем вечером в кругу семьи, за пивом у друзей и т. п. и т. д..

ЗАПОМНИТЕ!

В любом случае, лучше уж иметь пенсионерский пиар, чем не иметь никакого.

PАRАДОКС:

Что лучше – пиар по-пионерски или по-пенсионерски? Оба хуже.

Особенности PR-мышления

А как понять, созрели ли вы для PR-профессии? На этот вопрос можно ответить утвердительно, если вы чувствуете, что уже обладаете особенным PR-мышлением. Назовем три признака такого мышления.

1. Способность добавлять изюм. Можете ли вы в бизнес-задачу внести такую фишку, что станет понятно: ваше – лучше? Если да, тогда плюс один!

2. Умение решать несколько задач одним махом. Вы решаете задачу сразу, как только она к вам поступила? Или ждете еще чего-то, чтобы все упорядочить в один проект, – и повышение продаж, и информационный повод, и собрание сотрудников, и тим-билдинг (как минимум!)? Плюс два!

3. Искусство разговорить «с нуля» партнера, журналиста. Если вы, зацепившись за одно слово (общий интерес, общую тему, что-то отвлеченное от предмета разговора), можете разговорить любого собеседника и, главное, извлечь для себя из этого пользу, – плюс три!

Достаточно. Тест пройден. Не получилось «плюс три»? Тогда либо работаем дальше, либо признаем, что пиар – это не ваше.

PАRАДОКС:

Если вместо новостей вы видите «матрицу» – не только кукол, но и кукловодов, – значит вы выросли из «куклы». Растите дальше – становитесь бабочкой!

Тесты для развития креативности

Развивать в себе надо как правое, так и левое полушарие. Логику и интуицию. Для этого существуют упражнения, которые можно пройти, не выходя из Интернета:

На логику— «Креативный ключ коммерсанта» (подойдет и PR-специалистам, чтобы не отрывались от действительности со своими «бредовыми» идеями: http:// dere.com.ua/instrument/creat_key/index.shtml).

На интуицию – «Креатив так и прет» (http://tema.ru/ crea-gif/).

На переключение внимания — напишите стихотворение по памяти левой рукой.

А теперь посмотрите на логические цепочки, которые уже были реализованы в PR-кампаниях, и попробуйте выстроить ассоциацию в связи со своим бизнесом:

• Бюро переводов «Синхронист. ру» – синхронно – синхрон – синхрон для людей – синхрон людей – синхронное плавание – подружиться с олимпийскими чемпионками по синхронному плаванию.

Цветочный магазин бизнес-букетов – цветы – цветное – цветные металлы – бизнес-букеты для фирм по скупке цветных металлов.

Фабрика зеркал – отражение – отражение изображения – отражение волны – звук есть волна – зеркала для студий звукозаписи.

Фирма недвижимости – недвижимость – без движения – инвалиды – продажа квартир и домов для недееспособных.

Шинный склад – шина – медицинская шина – специальное предложение для медиков и получивших травму с гипсом-шиной. И еще одна «шинная ассоциация» – шиншилла, правда, что с ней делать, пока не придумали.

СОВЕТ!

Не получается покреативить с потенциальными клиентами? Найдите фирмы-«однофамильцы» и задумайтесь над проблемой вместе. Например, переводческая компания «Экспримо» нашла кондитерскую фабрику «Экспримо» в Подмосковье, дизайн-студию Exprimo в Австрии. Уж новость-то для сайта точно получилась хорошая!

PАRАДОКС: