Роман Масленников - СуперКнига: Как раскрутить вашу книгу? 19 работающих приемов Страница 5

В общем, человек рассказывал, что он свое учебное пособие… ему пришлось три месяца пить в бане с каким-то чиновником, чтобы он издал какой-то там приказ, чтобы он ее включил в этот перечень рекомендованных книг в своей образовательной среде. Ну, в общем, это то ли Минобрнауки, то ли надзор за образованием – что-то такое. Это я все уточню к печатной версии данного вебинара, и там опубликую.

В общем, короче, «книжка рекомендована» – это способ чуть менее эффективный чем «книга запрещена».

Способ 11. Презентации в книжных магазинах

Следующий способ раскрутки книги – это презентация книжки в магазинах. В Москве этих магазинов немного – это «Библиоглобус», это книжный дом «Москва», это «Читай-город», это магазин «Молодая Гвардия» на Лубянке. Все контакты у меня этих маркетологов есть, которые презентации там проводят. Так вот, договариваетесь о презентации книги, и там ее, соответственно, проводите, напирая на то, что в момент, когда вы там ее презентуете, вы повысите продажи. Ну, как правило, книжки хранятся в магазинах деловой литературы в количестве экземпляров, может быть, десять, если это бестселлер – ну пятьдесят! У меня в «Молодой Гвардии» продалось сразу там тридцать пять экземпляров за часовую презентацию.

А, допустим, в книжном магазине «Московский дом» на Арбате у меня там продалось пять книжек. Почему так произошло? Потому что нужно представить, что вы проводите презентацию для всех людей, которые находятся в данный момент в магазине, а не для тех, кто сейчас вокруг вас собрался. То есть те, кто вокруг вас собрался, процентов восемьдесят уже готовы ее купить. А секрет такой: вот я сижу на презентации и рассказываю в микрофон: «Вот, это классная книга, написана тогда-то, тогда-то, здесь столько-то приемов и вам ее нужно купить потому-то, потому-то». Человек, который передо мной стоит, ему это вроде как все понятно, а человек, который вокруг ходит, он думает: «Ну что за бубнеж? Он мне мешает выбирать книгу, а я тут книжку пришел выбрать в подарок!» – и он как бы не реагирует.

Я экспериментальным путем дошел до такой модели текста: я вставляю абзацы вот для этой презентации для человека, который ходит по магазину бесцельно в поисках какого-то подарка, книги, или он зашел случайно, или он тут время решил провести. И вот к ним я частенько в презентации обращаюсь. То есть я говорю в микрофон: «Вот, допустим, вам нужно подарить книгу, и вы не знаете, как удивить человека книгой, потому что вроде считается, что книга – лучший подарок, но фиг знает, как ее преподнести, какая книга подарок, какая – не подарочек. Поэтому человека нужно книгой удивить. Чтобы человека книгой удивить, нужно, чтобы она его к чему-то сподвигла. Вот если вы обратите внимание на книгу «Суперфирма», – говорю я тогда в микрофон, – то, даря ее вашему адресату на день рождения или на юбилей, вы даете ему приглашение в большое путешествие мира предпринимательства. То есть: человек, читая книгу, бросит свою работу, начнет заниматься предпринимательством, он вообще задумается, возьмет вас в компаньоны, и вообще изменит свою жизнь. Поэтому, если вы сейчас ходите среди полок и не знаете, что купить, как удивить человека книгой, то обратите внимание вот на это издание. Кстати, мой голос, который сейчас вы слышите, идет в реальном времени, и презентация проходит на таком-то этаже в такой-то секции. Если хотите, приходите сюда, еще и автограф получите».

И человек, слушая такую вещь, как бы мы проникаем в его мысли и, соответственно, ему подсказываем, что нужно сделать. Соответственно, на такие вещи в магазинах, на такую презентацию человек реагирует и подходит. Ну а дальше уже, когда критическая масса уже собралась, когда уже пошли вопросы и ответы из зала, вот тут начинается самое интересное, здесь уже можно переходить к следующий части «острая дискуссия».

То есть острая дискуссия сама по себе привлечет остальных людей. Когда накал страстей – это всегда классно. Вот ни одна презентация Михаила Веллера или Владимира Соловьева, я на них был, на разных; там, или Леонида Парфенова, в разных магазинах они ее проводят, вот из того перечня, про который я рассказывал, то есть сначала в одном, потом в другом – когда начинаются вопросы, всегда все подтягиваются с других залов и смотрят, по поводу чего тут спорят. Ну и дальше уже, соответственно, автограф-сессия пошла. Магазин доволен, потому что книжку в большом количестве купили, и приглашает вас дальше уже там на вторую книгу, или уже на другую, которую вы выпустите. Это презентация в магазинах. Соответственно, способ включения в мысли бродячего покупателя и, как апофеоз, начало дискуссии.

Способ 12. Видео-ролик

Дальше, следующий способ – это «вирусный» ролик по книге. Способ номер одиннадцать – «вирусный» ролик. Ну, все знают, что такое «вирусный» ролик, здесь я уже не буду повторяться о том, что такое «вирусная» реклама. Приведу пример «вирусных» роликов книг. Каких их обыграть, вам помогут уже те, кто эти видео изготавливает. А способы такие: допустим, ваша книга лечит. То есть: вы ее там прикладываете к больному месту, и сразу исцеляетесь. Ну, это показывается визуально. Была там шишка, синяк, или там что-то еще, ушиб, растяжение, приложили книжку – все зашибись! Вот это книжки там, начиная от психологии, заканчивая медициной.

Книжка «в воде не горит, в воде не тонет». То есть: вы проводите с книжкой какие-нибудь издевательства, рубите ее в клочья, еще чего-то, поджигаете, а она там не горит, или не рубится, или пуленепробиваемая. Стреляете, а от нее пули отскакивают. Ну это все можно так подстроить, да? Но, тем не менее, это какой-то будет такой вот интересный прикол. Посмотрите, как раскручиваются «айфоны» в «вирусных» роликах – их разбирают, ломают, топят, какие-то краш-тесты проводят такие, глупые, на самом деле, но смотрится прикольно. Здесь, в принципе, то же самое – чем невероятнее, тем лучше. То есть некий «вирусный» ролик для книжки – работающая вещь! По книжке можно делать не только «вирусное» видео, но и просто видео. Какое – я скажу чуть попозже.

Способ 13. Рецензии в блогах

Одно сообщество я уже назвал, самое главное читательское сообщество – это chto_chitat. Есть еще более мелкие сообщества в «Живом Журнале», называются они knigi-dlya-dela и must_read. Туда тоже можно повесить вашу рецензию. Хотите, сами вешайте, хотите – попросите кого-нибудь, но, в принципе, достаточно работающая вещь. Главное, чтобы там под ней еще побольше комментариев было. Тоже это все организуется фрилансерами или вашими коллегами.

Почему отзывы важны? На большинстве сайтов организовано так, что чем живее дискуссия, тем этот топик вылезает на главную страничку быстрее. Поэтому комментарии нужны.