Fake and reality: planning to start of business, planning for start of business. Фейк и реальность: планирование открытия бизнеса, планирование начала бизнеса - Алексей Зайцев

Алексей Зайцев

Fake and reality: planning to start of business, planning for start of business. Фейк и реальность: планирование открытия бизнеса, планирование начала бизнеса

Тезисы для тех кто планирует открыть новый бизнес

Публикуется в авторской редакции с сохранением авторских орфографии и пунктуации.

……..

1. Планы: построение

1.1 Риски и планы.

Планируем открыть бизнес. Видим хороший результат.

Но можем не видеть риски, угрозы потерять намного больше чем заработать.

Результатом открытия бизнеса могут быть риски катастрофического размера, или критического размера для Вас и вашего капитала.

Для построение хорошего плана требуется умение видеть риски, угрозы больших потерь, критические и катастрофические последствия.

Но планированием не надо увлекаться. Реальность может неожиданно поменяться и Вы утратите возможность хорошо заработать.

Цзи Вэнь-цзы обдумывал каждое дело три раза, а потом уже действовал. Учитель, узнав об этом, сказал: "Достаточно обдумывать два раза

Конфуций 500 л до н.э

..

Ji Wen-tzu

thought over each case three times,

and then acted.

The teacher, upon learning about this, said:

"It's enough to think twice

Confucius 500 BC

Если Вы видите возможность хорошо заработать, надо уметь видеть и риски — реальную возможность не заработать много, а много потерять.

Для этого, планируя надо взвешивать результат (размер предполагаемого дохода) по уровню рисков.

Должно быть ясно: рисковый бизнес — вероятность потерять выше, чем заработать. Или наоборот — уровень рисков незначителен и можно много заработать, без катастрофических потерь.

Взвешиваем риски. (понимаем, что делаем)

Важно понимать, что это не безопасная дорога.

There are no safe roads — нет безопасных дорог.

Если уверен двигайся к цели.

Но важно понимать что является Ваша цель: открыть бизнес без катастрофических или критических для Вашего капитала, и много заработать.

Если Вы уверены что можно заработать без катастрофического уровня потерь — можно планировать дальше.

1.2 Планирование достаточности капитала.

Важно, чтобы Вашего капитала хватало для открытия бизнеса, вы были уверены что его вернете, в расчетный срок, и вы должны быть уверены, что не только вернете свой капитал в срок, но и сможете много заработать.

Если Вы не уверены — лучше не планировать.

Потому что последсвия могут быть катастрофическими для Вашего капитала и для Вас.

Не надо полагаться на заемные средства. Такими деньгами лучше не рисковать.

1.3 Баланс и бюджетирование.

Для того чтобы денег хватало, не достаточно просто иметь капитал в необходимом размере. Планируя бизнес надо чтобы денег хватало всегда, как на старте, когда бизнес денег не приносит. Так и в дальнейшем, когда понадобится синхронность поступления денежных средств и объема предстоящих расходов (как плановых так и вне плановых)

Если Вы видите, что денег не хватит (риск потери платежеспособности, ликвидности бизнеса), то надо предусмотреть либо создание резервных фондов, либо иметь возможность привлечения заемных средств на приемлемых условиях.

Для этого в организации составляют бюджеты доходов и расходов по центрам формирования затрат или доходов. Определяются " владельцы процесса " — ответственные за участки формирования доходов или расходов лица.

Также необходимо планировать и баланс: равновесие объема предстоящих расходов (на формирование запасов, покупку оборудования и тд) и объема источников финансирования запасов и оборудования (собственный капитал и заемные средства).

Баланс поможет расчитать — достаточно у Вас средств для покупки оборудования и финансирования запасов (достаточность капитала)

А также составить бюджеты по центрам формирования затрат и доходов, чтобы Ваш бизнес не остановился из-за того, что в предстоящий момент времени у Вас нет денег для финансирования деятельности или нет возможности занять средства на приемлемых условиях

Если капитала достаточно и план (бюджет) позволяет развить новый бизнес без критических или катастрофических остановок, то можно планировать дальше.

Если нет — лучше пересмотреть Ваши планы.

1.4 Планирование цепочки снабжение — сбыт.

Если Ваш финансовый план позволяет открыть и развивать бизнес так, чтобы Вы не потеряли свой капитал (особо важно не потерять заемный), бюджеты позволяют вести бизнес без критических или катастрофических остановок (надежно и бесперебойно). В целом баланс и бюджет позволяет открыть бизнес — пора задуматься о надежности планируемой цепочки: снабжение — сбыт (support chain, supply chain, value chain — цепочек снабжения, сбыта и создания стоимости (ценности) для Ваших клиентов).

Если Вы видите, что цепочки можно организовать надежно, и так что бизнес вернет Ваш капитал, и даже позволит много заработать — можно планировать дальше.

Если цепочки снабжения, сбыта и создания стоимости ненадежны, то лучше остановиться и не потерять Ваш капитал в ненадежном проекте.

Дальше можно спланировать надежный процесс создания стоимости (ценности для клиентов) или Вашего сервиса (или продукта, работы, решающей задачу или проблему Ваших клиентов.

Чем надежнее цепочка создания стоимости: бизнес процессов (операционный менеджмент), тем выше вероятность, что Вы не потеряете Ваш капитал из-за беспорядка или хаоса на Вашем производстве.

Бизнес процессы должны быть понятны, как минимум Вам, и описаны в полном (100 % необходимых для организации производства или организации бизнеса) объеме.

Созданную схему бизнес процессов (последовательность операций на Вашем производстве) необходимо, как минимум, рассмотреть со всех сторон (метод 360 градусов) на предмет потерь (материалов, времери), надежности (предельной нагрузки на имеющиеся складские мощности как по объемам, так и по срокам хранения, на производственные мощности, нагрузки на работающий персонал).

Если Вы выстроили надежную схему бизнес — процессов, уверены что организация будет надежно работать, не будет критических или катастрофических потерь, то можно планировать дальше.

Если схема бизнес — процессов не ясна даже Вам, ненадежна, то лучше остановиться и не потерять Ваш капитал.

1.5 План маркетинга.

Важно, чтобы клиенты приносили Вам прибыль.

Для этого Ваш сервис (предлагаемый товар или работа) должен иметь явные и убедительные преимущества как для решения задач клиента (у клиента могут быть другие варианты решения своих задач — товары заменители).

Ваше решение должно быть лучшим из доступных (известных локально потенциальным клиентам) возможностей — Вашего решения и решений Ваших конкурентов.

Кроме того Вы должны вообще иметь возможность выхода на рынок.

Иногда плата за вход на рынок (барьеры входа) намного больше, чем сумма, которую Вы планируете заработать.

Если есть потенциальный клиент (сегмент рынка или ниша) еще не значит что он прийдет к Вам, так как он может не увидеть Ваше решение, у него может быть лучшее