Франчайзинг по любви: 12 историй предпринимателей, которые меняют индустрию - Мария Белякова Страница 70

Но потом, на третьем курсе, неожиданно выяснилось, что другая девочка из нашей группы давно втайне мечтала быть старостой. Я об этом раньше не знал. И поэтому, когда через год стали объединять группы, я добровольно передал ей эту должность. К тому времени я уже плотно работал, самостоятельно зарабатывал себе на жизнь и учёбу, плюс параллельно учился на очном. Поэтому был не прочь освободить себе время. Так, совмещая, я и окончил институт.

– Уточню по поводу подработок во время учёбы – чем конкретно Вы занимались?

– Я пошёл работать сразу после первого курса. Мой брат к тому времени уже жил в Казани и трудился в компании, занимающейся электрикой. Их офис находился в центре города. Сначала я устроился к нему простым помощником. Помню, что окладная часть у меня была всего около 30 тысяч рублей в месяц. Параллельно я осваивал профессию: научился работать руками под руководством брата, стал специалистом. Потом начал трудиться на себя и устроился уже в другую компанию, где мне давали заявки на монтаж котлов и систем отопления.

Впервые настоящий инсайт о доходах возник у меня, когда я, ещё будучи студентом, заработал свои первые 2500 рублей за один заказ. Это просто перевернуло моё сознание. Я понял: «Зачем работать на кого-то, если можно за 15 минут получать такие деньги?» А по студенческим меркам это были серьёзные суммы. Поэтому я начал брать заказы на небольшие объекты. Приезжал, выполнял работу, забирал свои 10 000 и всё было отлично. Потом даже взял себе помощника.

И при такой занятости я успевал всё: регулярно ездить на объекты, вовремя сдавать сессии, активно участвовать в студенческом совете, быть в центре всех университетских движух. И главное – полностью обеспечивал свою учёбу, не брал у матери больше ни копейки.

Вот такой у меня получился первый серьёзный опыт самостоятельной работы.

– Как сложился Ваш профессиональный путь после института? Вы пошли работать по специальности или реализовали своё первоначальное желание, связанное с военной службой?

– К моменту окончания института я уже полноценно работал и зарабатывал. Учёба отошла на второй план. Я посещал занятия скорее для отдыха. Например, мог просто сидеть в аудитории и рассказывать одногруппникам анекдоты. Формально я сдавал необходимые предметы, но мыслей о трудоустройстве по специальности у меня уже не было.

Изначально после учёбы я планировал вернуться в Нурлат. Там моя тётя работала в министерстве, и я рассчитывал устроиться туда же экономистом. Для этого я целенаправленно и учился по специальности. Однако в Казани мне очень понравилось. Здесь была активная жизнь, всегда какие-то интересные движухи. Плюс к тому времени я уже познакомился с будущей женой, так что обратно меня не тянуло.

И когда встал вопрос о работе, я решил не устраиваться наёмным сотрудником. Ещё с 18 лет, когда я занимался монтажом отопления, параллельно вынашивал мечту – открыть собственный магазин. У меня перед глазами был пример мамы, которая много лет проработала продавцом в строительном магазине. Я тогда часто приходил к ней после учёбы, помогал разгружать вечерние поставки, и нам платили какие-то деньги. А потом на всю ночь шёл играть в интернет-клуб, потому что дома компьютера не было (свой первый ноутбук я купил уже будучи студентом за 25 000 рублей на собственные деньги).

Итак, магазин был моей навязчивой идеей. Я постоянно рисовал планы, продумывал детали, всячески горел и бредил этой затеей. Но средств не было. Всё, что я зарабатывал на монтаже отопления, уходило на жизнь, отложить что-то не получалось. Да и людей, которые могли бы помочь, тоже не было. Однако судьба свела меня с двумя опытными предпринимателями. Один из них уже имел успешный магазин, и я брал с него пример. У второго – его звали Армен – я регулярно закупал товар. С Арменом я и договорился о сотрудничестве. Он дал мне первую партию смесителей и кранов на 20 000 рублей под реализацию. Сказал: «Продашь – вернёшь деньги». Это был мой шанс.

Когда я наконец открыл свой магазин сантехники (скромные 30 квадратных метров с ассортиментом смесителей, крепежа и полипропиленовых труб), то придумал маркетинговый ход, который стал нашей визитной карточкой. Суть его была проста: «Купи смеситель – получи монтаж со скидкой 50%». Этот ход прекрасно сработал. Представьте: приходит бабушка, покупает смеситель, и мы сразу же, без лишних проволочек, отправляем мастера его устанавливать, да ещё и за полцены. Конечно, это мотивировало покупать, потому что людям не приходилось искать отдельно специалиста, переплачивать за установку. Всё решалось в одном месте. Так что идея «под ключ» зашла на ура – поток покупателей рос, бизнес пошёл в гору.

Магазин я, конечно, открывал по большому желанию, но встал вопрос: откуда взять деньги хотя бы на аренду? Здесь тоже получилась интересная история. Я на тот момент уже был женат. И деревенские родственники со стороны супруги как-то узнали о моих планах. Они просто сказали: «У нас есть 50 000 рублей. На, возьми их и используй. Ты же хочешь открыть дело? А у нас в деревне деньги всё равно просто лежат под подушкой и копятся. Потом отдашь». Причём ни в этот раз, ни раньше я денег ни у кого не просил. А здесь настолько запросто они сами мне предложили, что отказаться было сложно. Это как в поговорке из детства: «Дают – бери, бьют – беги».

В итоге магазин открылся, мечта сбылась. Я радовался, что получилось реализовать задуманное. Но в один прекрасный день крупная сеть «Корзинка» (там, где пиво, фрукты и разная мелочь) взяла в аренду всё помещение. Нас попросили освободить площадь досрочно, несмотря на оформленный договор. Пришлось экстренно закрываться. А для открытия чего-то нового время было не самое подходящее. В начале сентября сезон уже заканчивается и запускать другой магазин невыгодно. Так что хотя я и вышел «в ноль» – вернул деньги за нереализованные смесители, отдал родственникам те самые 50 000 и никого не подвёл, – но после этого вновь открываться уже не хотелось. Можно сказать, что галочка поставлена. Я это уже попробовал, на новое такое же сил нет. Закрыли и закрыли, можно двигаться дальше.

– Расскажите, как познакомились с супругой? Этот период ведь совпал с Вашими первыми бизнес-опытами?

– Да, к тому времени я уже встречался с будущей супругой. Мы были вместе пять лет и в 2012 году 6 июля поженились. Но свадьба – это снова расходы. Тогда хорошее торжество можно было организовать примерно за 300 000 рублей. У меня таких денег, конечно,