Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей Страница 12

Главные принципы успешного построения сети

Хорошие друзья достаются тому, кто сам умеет быть хорошим другом.

С самого рождения мы находимся в окружении других людей, которые оказывают очень сильное, определяющее влияние на наше настоящее и будущее.

Поэтому ваша лучшая стратегия – это тщательно выбирать свое окружение, целенаправленно формировать свой круг общения, осознанно строить личные социальные сети.

Если вы хотите, что ваши связи не просто завязывались, а приносили вам ощутимую пользу, они должны быть правильно подобраны и организованы.

Основные принципы создания своей Сети Связей:

♦ делайте добрые дела для людей (делайте их без ожидания ответной реакции – благодарности, денежного вознаграждения и т. п.);

♦ не будьте как все – выделяйтесь, будьте сами собой, – именно это и делает вас уникальным;

♦ поддерживайте контакты с людьми, не исчезайте из виду надолго;

♦ укрепляйте внутренние связи в сети – знакомьте людей между собой;

♦ выстраивайте к себе очередь из желающих познакомиться с вами (для этого существуют десятки способов);

О самом важном принципе успешного налаживания и сохранения связей я написал еще в первой главе – будьте полезны людям. Все, что мы делаем, возвращается к нам, поэтому не скупитесь на добрые дела. Будьте полезны другим, тогда они будут полезны вам.

Учитесь быть приятным и интересным собеседником.

Многие люди готовы сделать для человека, который им просто по-человечески нравится, все что угодно (в пределах разумного, конечно). Не получается? Не знаете, о чем говорить? Тушуетесь и стесняетесь? Не страшно. Общение – это навык. Точнее – совокупность различных навыков. И эти навыки может приобрести любой человек. Практика, практика и еще раз практика!

Общение – это навык.

Люди созданы для общения, и все мы умеем общаться. Другое дело – эффективно ли? Вот как раз эффективному, результативному общению и нужно учиться. С опытом вы забудете о коммуникационных проблемах, если таковые у вас есть сейчас. Не верите? Проверьте.

Делайте все, чтобы люди замечали и запоминали вас, но при этом будьте сами собой. Быть самим собой – это быть искренним, быть уникальным, быть заметным, быть ярким. Обычно люди, которые не прикидываются кем-то, не стараются изо всех сил вести себя «правильно» и «как все», а без страха проявляют свою индивидуальность, очень интересны окружающим.

Никто не может лишить вас возможности быть особенным!

Будьте сами собой. Не прячьте себя – всеми возможными способами доносите людям информацию о себе. Пусть о том, какой вы человек, какие ваши ценности и в чем ваша неповторимость, узнает как можно большее количество людей.

Уникальность – это главное условие высокой рыночной стоимости и самое важное конкурентное преимущество. Обычно люди хотят быть «как все», и в этом состоит их самая большая ошибка. Не повторяйте ее – будьте уникальны и не бойтесь проявлять свою индивидуальность.

Легче всего завязать знакомство с нужными вам людьми, используя рекомендации от ваших знакомых. Рекомендация в любом виде: это может быть письмо на е-майл или небольшой комплимент в ваш адрес, опыт удачного сотрудничества или ссылка на ваш совет – все это значительно увеличивает ваши шансы на успех. Рекомендация значительно сокращает количество усилий, которые вы прилагаете для налаживания полезных связей.

Девяносто процентов успеха – это быть на виду.

Вы всегда должны быть на виду. Никогда и ни при каких обстоятельствах надолго не исчезайте из поля зрения ваших знакомых. Если же исчезаете – подумайте, как вы будете напоминать о себе. Вы можете делать это самыми разными способами: неожиданными звонками, письмами, подарками, рекомендациями, фотографиями (комментариями) в социальных сетях и т. п. Чтобы напомнить о себе, вы можете просто продолжать знакомить людей друг с другом, активно делиться своими контактами.

Это еще одно правило успешного формирования эффективного Круга Общения: всегда знакомьте своих знакомых между собой. Обычное общение с большим количеством людей от вашей личной сети связей отличается, в частности, еще и тем, что в сети многие люди знакомы между собой, а не только с вами.

Таким образом образуется социальная сеть, которая сама поддерживает свое существование и развитие, многократное расширение. Это очень хорошо, так как экономит ваши ресурсы (силы, время, деньги) на поддержание функционирования вашей сети.

Даже если у вас нет возможности регулярно встречаться с членами вашей сети, вы можете продолжать активно ее расширять. Налаживайте связи в любое время и в любом месте, не ждите подходящего случая, чтобы завязать знакомство, а используйте каждую возможность рассказать о себе и узнать новых людей.

Задание для стеснительных

Если вы скромный человек, и вам сложно заговорить с незнакомым человеком, то начните «есть слона по кусочкам».

Вначале просто возьмите за правило чаще спрашивать у окружающих «сколько сейчас времени» или «как пройти до ближайшего магазина».

Постепенно усложняйте задачу – после первого вопроса задайте еще парочку: «Как вас зовут?» или «Где вы живете?» (веа а ю фром – помните, как легко задать и ответить на этот вопрос на отдыхе за границей)!

Будьте аккуратны в своих расспросах – а то ваша личная жизнь переполнится новыми свиданиями.

Просто задавайте вопросы – в самолете, в очереди, в спортзале и на улице – взращивайте в себе навык легкости общения и знакомства.

Раскручивайте свой личный бренд, выступайте публично, обучайте своих клиентов, щедро делитесь своим опытом с другими людьми. Стремись к тому, чтобы ваша Сеть связей все время расширялась. Пусть о вас узнает как можно большее количество людей. Популярность выгодна.[3]

Чтобы быть успешным, занимайтесь любимым делом. Достичь успеха не в своем деле крайне сложно, чаще всего – невозможно. Заниматься своим делом – это означает быть мотивированным и результативным. Это означает быть самим собой.

Слишком много людей занимаются не тем, чем они хотели бы, и делают вид, что им это нравится, пока жизнь стремительно пролетает мимо них. Вы хотите жить также? Если нет, тогда и поступайте по-другому.