Т. Тибилова - Как качественно оценить человека. Настольная книга менеджера по персоналу Страница 37

К обработке и анализу информации экстраверты и интроверты подходят по-разному. Первые пропускают через себя большой массив данных, но делают это через «широкое сито», в котором задерживаются только самые значимые и глобальные новости. Вторые же стремятся тщательно разобрать каждый аспект и выдать максимально качественный продукт.

Основные различия между экстравертами и интровертами представлены в табл. 18.1.

Таблица 18.1

Различия между экстравертами и интровертами

Сенсорика – интуиция

Сенсорика подразумевает практику, а интуиция – ощущение.

Сенсорик реалистичен и практичен. Он способен выполнять повторяющиеся, рутинные операции, причем делает это очень неплохо. Ему нужны конкретные факты. Недостаток воображения компенсируется у сенсорика обширным багажом знаний, которые он может комбинировать в разных сочетаниях.

Интуит больше смотрит на возможности. Он не человек процесса, так как нуждается в творческой деятельности. Ему легко даются абстракции, а факты требуются, только чтобы подтвердить реализуемость задуманного и претворение идеи в жизнь.

Основные различия между сенсориками и интуитами представлены в табл. 18.2.

Таблица 18.2

Различия между сенсориками и интуитами

Логика – этика

Среди мужчин встречается больше личностей с хорошо развитой логикой. Среди женщин, наоборот, более распространены этики.

Логики стараются не обращать особого внимания на эмоции. Они концентрируются на задачах и их решении. Во всем должен присутствовать здравый смысл: если поведение и поступки обоснованы логически, то какая разница, что будут думать об этом окружающие? «Ничего личного – только бизнес», – скажут они. Правота должна подтверждаться фактами и реальными поступками, а не разговорами. Логики будут всеми силами избегать участия в подковерных интригах: для них это совершенно непонятное и неконструктивное времяпрепровождение.

В противовес им этики живут в мире эмоций. Личные контакты для них играют значительную роль. Для этиков важны чувства, взаимоотношения, интриги. В их понимании «хороший человек» может быть профессией. Этикам присущи способности к проведению переговоров, они могут продумывать многоходовые комбинации и управлять людьми посредством манипуляций с эмоциями. Этики прекрасно видят сильные и слабые стороны оппонента и умело этим пользуются. Они могут сплотить коллектив, а могут и внести в него раздор.

Логическое и этическое начала являются взаимодополняющими, и для эффективной деятельности необходимо соблюдать их баланс. Если сравнивать логиков с этиками, то можно сказать, что первые думают головой, а вторые – сердцем. Однако бывает и так, что дома человек – отличный семьянин, трепетно относящийся к своим родным (то есть живет сердцем), но, едва переступив порог офиса, превращается в безжалостную бизнес-машину. Какая из моделей поведения истинная, а какая является социальной маской, понять трудно. Впрочем, нас интересует лишь то, каким человек будет на работе, а это оценить проще.

Различия между логиками и этиками представлены в табл. 18.3.

Таблица 18.3

Различия между логиками и этиками

Рациональность – иррациональность

Рационалы любят, когда мир вокруг них структурирован. Они ориентированы на достижение цели, всегда в тонусе и заняты решением вопросов. Их поведение предсказуемо. Если еженедельная проверка проводится по четвергам, то в следующий раз она состоится именно в четверг. Их день расписан по часам, а несоблюдение графика выбивает из колеи. Рационалы умело скрывают свои эмоции, и для их проявления потребуется серьезная причина. Речь рационала структурирована и последовательна, он четко формулирует мысли. К тому, что не совпадает с его личным видением, рационал отнесется с недоверием и может вообще не придать никакого значения.

Иррационалы расслабленны и переменчивы. Они могут начать несколько дел сразу и не завершить ни одного. Для иррационалов важны внутренний настрой и эмоциональный подъем. Вдохновившись, они способны совершить подвиг. В результате периоды гиперактивности сменяются периодами апатии и отрешенности. Если рационал хорошо контролирует свои эмоции, то для иррационала это целая проблема. Речь его может содержать огромное число отступлений, а мысль – и вовсе перескакивать с одной темы на другую. Иррационал стремится увидеть картину целиком. Он открыт для всего нового.

Для рационалов важны правила, которые нужно соблюдать, а иррационалы будут менять их не раздумывая. Если в разговоре рационал будет выдержан и степенен, то иррационал проявит себя бурной жестикуляцией и несдержанностью. Одних привлекает стабильная карьера, развитие, а вторые склонны к поиску инноваций и постоянным переменам.

Основные различия между рационалами и иррационалами представлены в табл. 18.4.

Таблица 18.4

Различия между рационалами и иррационалами

Сгруппировав вышеописанные черты, мы получим результаты, приведенные в табл. 18.5.

Таблица 18.5

Признаки соционических типов

Для большей наглядности в качестве названий соционических типов используются имена известных исторических личностей и литературных персонажей. В скобках приведены альтернативные названия, отражающие оптимальные бизнес-функции.

С развернутой характеристикой каждого соционического типа можно ознакомиться в табл. 18.6.

Таблица 18.6

Характеристика соционических типов

Для каждого из типов существует перечень рекомендуемых видов деятельности (табл. 18.7).

Таблица 18.7

Виды деятельности, рекомендуемые для представителей различных типов

При проведении собеседования, направленного на определение соционического типа или склонности к одному из признаков в паре (интроверсия – экстраверсия, логика – этика, интуиция – сенсорика, рациональность – иррациональность), следует придерживаться некоторых правил.

   ♦ Вопрос должен быть конкретным и четким. Он не должен предлагать альтернативу, иначе человек вынужден будет выбирать между различными вариантами.