Коллектив Авторов - Цифровой журнал «Компьютерра» № 38 Страница 16

- Насколько важен российский рынок для Autodesk (особенно в области проектирования) и будет ли AutoCAD для Mac распространяться здесь официально?

- Россия — очень важный рынок для Autodesk, и, кроме того, AutoCAD здесь чрезвычайно популярен. Подтверждением этого является тот факт, что недавно прошедший в Москве Autodesk Форум собрал более 1200 участников, многие из которых — фанаты AutoCAD.

Учитывая уникальные возможности роста рынка, Autodesk по-прежнему стремится обеспечивать его программным обеспечением наивысшего качества, доработанным в соответствии с местными техническими стандартами, а также работать с широкой сетью партнеров, помогающих клиентам достичь эффективности вне зависимости от отрасли, в которой те работают. В октябре в некоторых странах Европы начинается распространение AutoCAD для Mac на английском языке. О выходе иноязычных версий будет объявлено дополнительно. Я хотел бы также отметить, что AutoCAD для Windows доступен и на русском языке.

К оглавлению

Джонатан Ву, Netgear: «Российский рынок уникален...»

Юрий Ильин

Опубликовано 15 октября 2010 года

В конце сентября в Россию приезжал Джонатан Ву, старший менеджер компании Netgear, одного из крупнейших мировых производителей сетевой продукции. «Компьютерра» беседует с ним о месте Netgear на мировом рынке и значимости рынка российского. В беседе также принимал участие глава российского подразделения компании Дмитрий Танюхин.

- Netgear — компания, которая уже довольно давно действует на мировом рынке. Что изменилось на рынке сетевого оборудования с 1996 года, и что осталось прежним, как в техническом плане, так и в области ведения бизнеса?

Джонатан Ву. — Миссия Netgear — добиться того, чтобы в каждом доме, на каждом предприятии по всему миру были устройства Netgear, и чтобы наши потребители смогли выходить в интернет с их помощью. Кроме того, мы стремимся, чтобы процесс установки был максимально простым, а использование оборудования — минимальным по затратам.

За прошедшие годы механизм поставок оборудования изменился, поскольку изменилась сама отрасль. Теперь нам приходиться обслуживать большее количество каналов. Прежним же остаётся наиболее фундаментальное желание — обеспечить людям доступ в сеть. Изменений в этом плане не предвидится, по мере роста населения и развития экономик, сама необходимость подключения к сети по-прежнему остается актуальной.

Сегодня для обеспечения необходимого подключения к интернет мы используем маршрутизаторы, коммутаторы (свитчи), устройства серии Powerline, а также иные устройства.

В тех регионах, где степень проникновения технологии широкополосного доступа достаточно высока, запросы потребителей становятся сложнее, поскольку количество данных, которыми они стремятся обмениваться, намного больше. Чтобы удовлетворить эти потребности мы инвестируем в расширение нашего продуктового портфолио — в разработки, связанные с хранением данных и мультимедийными продуктами, так, чтобы люди могли хранить свой контент, делиться им с другими и получать доступ к нему откуда угодно.

Кроме того, как вы знаете, интернет сегодня стал особенно популярным, бизнес в огромной степени полагается в повседневной деятельности на сети в целом. Бизнесмену нужны надёжные сети, поэтому мы много вкладываем в разработку средств безопасности — устройства серий STM и UTM как раз из их числа. Это аппаратные приспособления, обеспечивающие безопасность соединения и позволяющие быть уверенным, что внутренняя сеть защищена от вирусов, поступающих извне.

Таким образом, сегодня мы в соответствии с менющимися потребностями наших клиентов сосредоточены, во-первых, на обеспечение связи, во-вторых, на возможностях пользователей хранить свой контент и осуществлять с ним разные операции, ну и третье направление — это безопасность.

Как я уже отметил, изменился механизм доставки и распространения продукции. В прошлом всё было очень просто: у нас (в США) было лишь несколько провайдеров, а оборудование продавалось в розничных магазинах. Сегодня несколько крупнейших провайдеров поставляют своим абонентам оборудование бесплатно — раньше ничего подобного этой модели не существовало.

В сфере SMB у нас существует множество канальных партнёров, которые обеспечивают нам региональное присутствие. Ранее этих каналов не существовало — сейчас же приходится их обслуживать.

Резюмируя: механизм распространения продукции стал более сложным, хотя главный вопрос — как подключить к сети больше людей, остаётся прежним.

- Существовал ли в конце девяностых рынок потребительского (домашнего) сетевого оборудования, или был только корпоративный сегмент?

- Для нас как раз в это время все началось с корпоративного сегмента. Netgear появился в 1996 году как часть более крупной компании Bay Network, в своё время — легенды Кремниевой Долины. Она занималась производством магистральных маршрутизаторов и поначалу шла острая конкуренция с Cisco Systems. Bay Networks впоследствии была поглощена Nortel. Netgear сфокусировался на нише под названием So/Ho (Small Office — Home Office, малые и домашние офисы), который довольно быстро разросся до солидных размеров, во многом благодаря появлению браузера Netscape и операционной системе Windows 95, в которой изначально присутствовала сетевая функциональность.

С годами помимо ритейлерских каналов мы стали выходить на малый и средний бизнес через наших партнеров и, позже даже добились успеха во взаимодействии с интернет провайдерами.

Сегодня мы весьма широко представлены на мировом рынке. Нашу продукцию реализуют приблизительно 30 тысяч ритейлеров по всему миру, плюс 40 тысяч наших рыночных партнёров.

С географической точки зрения Netgear присутствует в Южной Африке, Северной и Южной Америке, Австралии и, естественно, в Европе и Азии.

Мы сильно выросли, и в ближайшие годы, вероятно, наш оборот превысит миллиард долларов.

Что также важно, в этом году мы стали номером один в области поставок сетевого оборудования на розничном рынке в Северной Америке, обогнав Linksys, подразделение Cisco. Так что теперь в этом сегменте рынка доминирует Netgear.

В общем и целом мы выросли из маленькой компании, входящей в состав крупной структуры, сейчас же мы независимая компания и вскоре перейдём миллиардную отметку по объёмам дохода.

- Насколько важен российский рынок для Netgear?

- Российский рынок определённо очень важен для Netgear, и мы вкладываем в него значительные ресурсы и внимание. За последние три года Дмитрий Танюхин (глава российского представительства Netgear, — прим. ред.) сделал прекрасную работу, в течение этих лет мы наблюдали значительный рост.

Теперь мы представлены у всех крупных ритейлеров, полки с нашим товаром есть во всех федеральных торговых сетях. Сам рынок очень интересен и привлекает внимание своим потенциалом роста. В стране сравнительно низкий уровень проникновения технологий высокоскоростного интернета, и при этом в некоторых регионах реализуется множество инфраструктурных проектов. Так что определённо здесь у Netgear масса интересных возможностей.

Мы добились успеха во многих странах мира, выпуская высококачественную и при этом доступную для потребителей продукцию, и продвигаясь на российский рынок, мы стремимся выполнять свою основную миссию, состоящую в подключении всё большего числа людей к интернету.

- Какое оборудование наиболее востребовано в России?

- Сегменты ритейла и SoHo в России особенно интересны для нас в связи с высоким спросом на данное оборудование.

С одной стороны, у нас много «бюджетных» потребителей, людей, у которых не слишком много денег, но они хотят иметь доступ в интернет. Наиболее вероятно, что это те, кто только начинает осваивать беспроводные подключения и заинтересован в свободе, которую те обеспечивают. Для этого потребительского сектора у нас есть WGR612, двухпортовый беспроводной роутер стандарта G. Он отвечает всем основным потребностям пользователей, обеспечивая действительно надёжную связь и простейшую процедуру установки. Эта разработка помогает новым пользователям адаптироваться к технологии, обеспечивая простоту установки и более чем приемлемую цену.

Это наша продукция «входного уровня».

С другой стороны, есть весьма солидный по размерам рынок, на котором технически грамотные потребители ищут продукцию высшего класса с массой передовых функций. Для них мы предлагаем WNR3500L, гигабитный роутер стандарта N с открытым программным кодом. Поразительно, но в день, когда устройство поступило в продажу, уже можно было найти стороннюю прошивку (firmware), поддерживающую 3G, внешний USB-диск, принтер, и содержащую многие другие приложения для технически продвинутых потребителей здесь в России.