История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин Страница 94

Это было самое лучшее решение в мой кризисный период. Именно признание и то, что я начал исправлять свое положение с первого шага, а не со второго или третьего, позволили мне показать быстрые результаты.

Первый шаг тяжело дается когда-то успешным предпринимателям, и именно поэтому многим упавшим очень тяжело снова подняться. Приведу пример. Это абсолютно реальная история. Один мой друг обанкротился. Чтобы восстановиться, он решил создать предпринимательский проект и отправил мне посмотреть план нового бизнеса, который изложил в письменном виде.

Первое слово в названии проекта было «Масштабный». Эта характеристика – его огромная преграда на пути к успеху. Когда ты на нуле, то на уровне действий должен сделать первый шаг и просто начать, обеспечив себе выживание. Ты должен сделать маленький проект, заработать первые деньги и встать на ноги. Дальше нужно сделать следующий шаг, потом еще один. В его же схеме сразу была приличная структура.

Еще через полгода он снова отправил мне план этого же начинания, и в новом документе проект уже фигурировал как «группа компаний». То есть, представьте, у него еще нет не то что одной компании, а вообще ничего, но при этом он уже построил империю.

Ему очень тяжело сделать первый шаг, потому что это требует общественного признания собственного нуля. Почему общественного? Потому что для того, чтобы показать результат, нужно начать взаимодействовать с рынком, а на нем придется говорить честно: «Мы только начали и поэтому готовы договариваться». Это морально тяжело. Хочется всего и сразу. Особенно тому, кто когда-то был успешным.

Вы спросите: что плохого в таком подходе, когда вы сразу же строите империю?

Во-первых, что-то большое сложно построить сразу. К этому просто не понятно, с какой стороны подступиться. Во-вторых, правильнее строить что-то постепенно, опираясь на рыночный спрос. Иначе можно наплодить очень много нерентабельного и, прыгнув сразу на десятый шаг, упасть на минус первый.

Посмотрите, как создавались все масштабные компании, а также мировые или федеральные лидеры – любой руководитель такого предприятия скажет, что все было постепенно.

Сейчас я убежден, что путь поступательных шагов – это лучшее, что может сделать бизнес устойчивым. Природа успеха такого пути в том, что каждый шаг опирается на рыночный спрос, а также на реальную востребованность. Все остальное – путь в никуда.

Я сделал вывод, что, совершая постепенные шаги, мы в итоге приходим к величию быстрее, чем когда пытаемся достичь его искусственно. Как говорится: быстро – это медленно, но без остановок.

Часто мы перескакиваем следующий шаг, желая догнать тех, кто ушел вперед. Тут мне хочется вас предостеречь от спешки. Вы всегда будете видеть ребят, которые открывают свой бизнес, развиваются, и будет казаться, что они оторвались от вас. Особенно это состояние будет обостряться, когда вы медлите, останавливаетесь или срываетесь. Не беспокойтесь. Со временем вы увидите, что со многими этими бизнесами будет что-то происходить, после чего они будут куда-то исчезать. Кто-то будет не знать, что дальше, и тоже начнет медлить. Кто-то просто будет закрывать компанию из-за усталости, а кто-то будет допускать ошибки.

Так что если у вас есть, было или будет ощущение, что вы от кого-то безнадежно отстали и нужно догонять, прыгая через две, а то и три ступеньки, то не беспокойтесь.

Сейчас я знаю, что никогда не поздно начать, догнать и перегнать. Успех – это не рост, который должен соответствовать возрасту. Успех зависит от вас.

К тому же во многих отраслях успех просто невозможен в юности. Ядерная физика, химия, банковский сектор, аэрокосмический сектор или даже бытовая техника. Чтобы стать успешным там, нужны годы, нужно изучить отрасль и понять, что нового можно привнести.

В бизнесе важно не отстать всего от одного – от себя, а у всех свое время. Так что, как бы вы ни отставали, начните догонять с первого шага.

Делая шаг, который не кажется логичным, мы пытаемся обмануть жизнь и просто проверяем свою гениальность или эго. Мы прыгаем на десять ступеней вперед, желая стать кем-то сразу, но это читерство. Как в случае с мышцами от стероидов – без приема препаратов все обвисает.

Еще более точным будет сравнение с вождением. Начинать не с первого шага или делать рывки – это как трогаться с четвертой передачи, думая, что ты быстрый или что мощность двигателя больше. Толку от этого никакого. Надо быть не потенциально быстрым или мощным, а смотреть на реальную скорость. Набрав одну скорость, нужно переключаться на следующую, потом еще на следующую, выходя на свой предел. Выйти сразу на предел невозможно. В бизнесе все происходит так же.

Часто предприниматели, перепосещавшие всякие семинары, приходят в компанию и ставят себе план, который в пять или десять раз превосходит предыдущий факт. Мой опыт показывает, что это первый шаг к смерти. В моей жизни и компании все наладилось, когда мы перестали ставить себе планы, и я прекратил подсчитывать, сколько зарабатываю. Мы стали следить за процессами и за тем, что все в порядке. Мы начали следить за логикой развития, процессов и цифр, а не за тем, чтобы они были амбициозны. Почти все, кто решает «прицелиться повыше», так увлекаются, что падают на спину или стреляют в воздух. Я не хотел себе такой судьбы вновь и поэтому решил начать с того уровня, на котором был.

Когда я начал восстанавливать свое агентство, то через неделю после осознания собственного положения поехал второй раз по тем же клиентам, уже честно признаваясь, что выживаю и что готов сделать проекты по разумным финансам. Я просто просил какую-то работу. Эффективность этих переговоров была совсем иная. Мне не отказали нигде. Каждый был готов меня поддержать.

Именно тогда я начал получать невероятное удовольствие от совершения первых шагов. Как только ушла необходимость быть кем-то, кем я не являлся, я стал сфокусированно тратить энергию на то, чтобы работать с реальностью.

Первый шаг – это преграда многих умных наемных сотрудников, которые не могут построить бизнес. Они так привыкли к благосостоянию, работая в великих компаниях на высоких позициях, что просто не решаются сделать шаг к выживанию. Они привыкли к масштабу, хорошему кабинету, сотрудникам и глобальным целям. Выживание и первый шаг – это про другое, потому что именно так и становятся