История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин Страница 96

Завершалась статья фразой «За рамками рейтинга остался Илья Пискулин. Многие спикеры отмечают его активность и “медийность”, однако в то же время говорят, что опыт сотрудничества с ним ожидаемых результатов не приносит, и, скорее всего, проблема в том, что он, подписав контракт с заказчиком, тут же начинал делать самопиар на бренде компании, а не пиар компании и ее продуктов».

Совершенно очевидно, что это был заказной материал, который писался всего с одной целью – уколоть меня, испортить репутацию и лишить клиентов в городе. Спровоцирован рейтинг был тем самым постом об опыте сотрудничества с «Брусникой».

Мне позвонили почти все люди из девелоперского сообщества, выразив слова поддержки. Сопоставив все звонки, я понял, что почти никто не мог сказать того, что написано в рейтинге. Во всяком случае, никто из наших клиентов – точно.

Тогда я вспомнил слова одного очень успешного человека, с которым познакомился за год до этого рейтинга. Тогда он поделился со мной интересной мыслью о природе успеха. Он сказал, что одна из первых реакций общества на успех человека – это попытка застыдить и принизить его, объяснив успех тем, что на самом деле никакого успеха нет. Те слова мне очень помогли пережить эту публикацию. Безусловно, слово «пережить» слегка утрированное. Рейтинг – это то, с чем ты должен жить всю жизнь и что не имеет прошедшего времени. Он не влияет на каждый последующий день и не заставляет оборачиваться. Это просто неприятно. Я же, наоборот, радовался. Вспомнив слова того мудреца, я понял, что делаю все правильно и что развиваюсь.

Даже если вы не переживали серьезный успех в жизни, то наверняка встречались с подобной реакцией общества, которое стыдит вас за любые попытки выделиться. Стоит девушке в школе надеть красивое платье, как все начинают шептаться: «Вы посмотрите на нее, вырядилась». Стоит кому-то написать в социальных сетях о начале новой деятельности, как все дружно закатывают глаза и рассуждают о бесперспективности начинания.

Я много работал с риелторами и видел, как люди, и в их числе близкие родственники, отговаривают новичков быть агентами по недвижимости, убеждая устроиться на «нормальную работу». И чем успешнее эти люди становятся на риелторском поприще, тем сильнее уговоры.

Я провел бесчисленное количество семинаров и знаю, как моим ученикам родня говорила: «Что вы там все учитесь?» Это нормальные слова. Никто не хочет, чтобы кто-то, даже близкий, становился лучше, потому что самосознание человека относительно – если кто-то становится лучше, значит, кто-то в это время начинает считать себя хуже.

Знайте, любые попытки вас пристыдить – это не что иное, как попытка стыдящего сказать вам: «Прекрати делать это!» И лучшее, чем вы можете ответить, – это продолжить.

Самое ужасное, что такая реакция встречается даже среди великих и богатых. С виду самодостаточные люди не хотят, чтобы кто-то приблизился к ним даже на сантиметр по вертикали социальной лестницы, и всячески оспаривают успехи многих, даже самых незначительных людей.

Так что знайте, если вас стыдят – вы все делаете правильно.

Отдельно я хотел бы отметить особую категорию людей, чьи нападки на ваши попытки сделать что-то ощущаются особенно болезненно. Речь о родственниках, друзьях и приятелях.

Всю жизнь я стараюсь держаться подальше от близких и не работать с ними. Я считаю, что это одно из лучших моих решений.

Не припомню ни одного случая, когда я пытался заполнить друзьями заведения или искал, кому из друзей продать маркетинг. По мне, так если мы дружим с человеком, то не нужно мешать социальные отношения с коммерческими. Это всегда заканчивается плохо. Вспомним ту же историю с Сашей и долгами «МишЛена».

Основа приятельства – это социальное равенство, поэтому близкие очень тяжело переносят любые ваши попытки выделиться и даже просто заработать. Им они приносят больше всего неприятных эмоций.

В связи с этим товарищи – это худшие клиенты. Когда они работают с тобой, то считают, что ты должен чуть больше. Сами они всегда более внимательные к качеству, нежели остальные клиенты, и такое ощущение, что часто приходят уже обиженными на тебя. Еще более неприятная вещь происходит, когда один из друзей начинает жить хорошо. Тогда многие приятели, которые платили деньги компании своего теперь уже богатого товарища, начинают говорить о том, что он заработал благодаря им.

Я сталкивался с ситуациями, когда мои товарищи специально работали с моими конкурентами, лишь бы не улучшать мое благосостояние. Я этого никогда не понимал.

Всегда есть кто-то, кроме друзей, кто может у вас купить. Делая бизнес, сохраняйте дружбу. Не работайте с друзьями. Редко это заканчивается хорошо. Если ваши друзья вас стыдят – простите им это. Так устроен человек.

Глава 54

Не сожалейте ни о чем. Все имеет причины и следствия

2017 г.

На главном в нашем регионе деловом форуме, где я был модератором, произошла очень необычная ситуация. Одним из спикеров, которого я пригласил как руководитель секции, был основатель онлайн-сервиса CallBackHunter. Его звали Руслан Татунашвили. Он приехал на форум с женой.

Известен в стране Руслан был потому, что он много лет пытался построить бизнес, но у него не получалось. Однажды он придумал решение, которое встраивалось на сайт и предлагало пользователю обратный звонок через 26 секунд.

Решение «зашло», и он стал миллионером. Через какое-то время он так устал, что продал свою долю компании на пике развития и улетел в закат на Бали, чтобы искать смысл жизни.

Несмотря на то что он уже не был активным предпринимателем, его опыт интересовал многих. К тому же лекции в его исполнении были очень необычными.

Вечером после мероприятия мы сидели в кафе со всеми спикерами. Выяснилось, что Руслан из Ишима, который находится в трехстах километрах от Тюмени. После ужина он собирался поехать на родину.

Неожиданно он спросил, не хочет ли его кто-нибудь отвезти. Я терпеть не мог ездить сотни километров за рулем и особенно ненавидел делать это по ночам. Но произошло что-то невообразимое: почему-то я согласился, и даже не понял, как это произошло. Казалось, рот сам произносил слова за меня.

Я ругал и корил себя, но, когда он уточняюще переспросил, мой организм опять сказал, что я горю желанием сделать это. Честно – я не хотел.

Находясь весь вечер в длительном диалоге с собой на фоне тотального нежелания, я уже позвонил в таксопарк и узнал стоимость автомобиля «Тюмень – Ишим». Прямо перед выездом, когда нужно было определяться, ко мне