Светлана Кузина - Ты — лжец. Как научиться обманывать и манипулировать другими людьми Страница 21

Постукивание пальцами по столу или ступней по полу. Причем скорость постукивания напрямую связана со степенью нетерпения человека. Чем быстрее он барабанит пальцами, тем сильнее ему хочется от вас отвязаться.

Одна нога выставлена вперед. В таком положении вес тела перенесен на одну ногу, а вторая выставлена вперед. Эта поза позволяет сразу же понять намерения человека, поскольку мы указываем носком туда, куда нам хотелось бы направиться. Когда нам хочется уйти, то наш носок оказывается направленным в сторону ближайшего выхода.

Скорость кивков головой говорит о терпении или о его отсутствии. Медленные кивки говорят о том, что слушатель заинтересован в беседе. Обычно заинтересованность выражена тремя кивками через регулярные интервалы. Быстрые кивки головой говорят собеседнику о том, что вы уже наслушались и хотите, чтобы он закончил.

Желание быстрее закончить разговор и уйти от собеседника человек обычно демонстрирует «позой старта». Он наклоняется вперед, при этом обе руки лежат на коленях или держатся за сиденье стула. Человек словно находится на старте, готовясь начать движение.

Если курильщик неожиданно закончил курить раньше, чем обычно, то тем самым он дает понять, что хочет завершить разговор.

Чем дальше от мозга находится часть тела, тем меньше мы осознаем ее действие. Например, большинство людей отлично представляют себе выражение собственного лица. Мы даже умеем принимать определенные выражения намеренно, скрывая за ними свои истинные мысли. Но вот движения рук и ладоней мы осознаем уже не так четко. Еще хуже мы представляем себе действия груди и живота. А уж что делают наши ноги и ступни, не понимаем вовсе.

— Отсюда следует вывод о том, что ноги и ступни являются важным источником информации о подлинных чувствах, так как большинство людей не осознают их действий и не пытаются изменить их намеренно, как, например, выражение лица, — объяснял Пиз. — Человек может выглядеть сосредоточенным и заинтересованным, но его ступня при этом будет нетерпеливо постукивать по полу или раскачиваться в воздухе, выдавая подавленность и скуку из-за невозможности сбежать. Вообще наше тело повернуто в том направлении, в котором хотелось бы идти. Наши ноги повернуты в сторону человека, который нас в большей степени интересует. Вот я нахожу человека интересным и сижу вот так (нога на ногу в сторону человека). Если я не заинтересован, я буду так сидеть (меняет ноги и отворачивает носки в другую сторону). И мое тело повернуто туда, куда мне хотелось бы уйти.

Это скрещенные ноги. Напротив, знак открытости или стремление к доминированию — открытые или не скрещенные положения ног. Если женщина стоя скрещивает ноги, этим она говорит, что намерена остаться, а не уйти, но доступ к ней закрыт. Когда в такой позе стоит мужчина, это означает, что он остается, но хочет быть уверенным, что вы не «пнете его в самое уязвимое место». Исследования показывают, что чаще всего скрещивают ноги те, кому недостает уверенности. Расставленные ноги, когда демонстрируется пах, доказывают уверенность мужчины в себе, а скрещенные — выдают скрытность и уязвимость. Причем люди, которые часто скрещивают руки или ноги, предпочитают говорить, что они замерзли, чем признаваться в том, что они нервничают, тревожатся или беспокоятся о чем-то.

Когда человек скрещивает и руки, и ноги, то тем самым он эмоционально отдаляется от разговора. Пока ваш собеседник находится в такой позе, нет смысла убеждать его в чем-либо.

Одна нога выставлена вперед. Находясь в группе, мы направляем носок в сторону того собеседника, который нам кажется наиболее интересным и привлекательным. Также наклон головы набок говорит, что женщина заинтересована.

Поза ногами в форме «четверки» (щиколотка одной ноги лежит на колене или бедре другой) — такую позу можно считать сидячей разновидностью демонстрации паха, поскольку в ней подчеркиваются половые органы. Эта поза сразу выдает боевой настрой. Демонстрация гениталий является признаком агрессии. Если в позе «четверки» человек обхватывает ногу обеими руками, которые он использует в качестве замка для закрепления «четверки», — значит, он настроен по-боевому. Такая поза свидетельствует об упрямстве и намерении твердо стоять на своем. Находясь в таком положении, человек отвергает все точки зрения, кроме собственной.

Они проявляются, когда человек скрещивает щиколотки.

— Опираясь на более чем тридцатилетний опыт, могу сказать, что скрещивание щиколоток в некотором смысле сходно с «закусыванием губы», — объясняет психолог Алан Пиз. — Этот жест показывает, что человек сдерживает негативные эмоции, неуверенность или страх. Ступни обычно располагаются под креслом, выдавая замкнутость. Скромные, запуганные женщины часто зацепляют одну ногу за другую. В такой позе носок одной ноги зацепляется за икру другой. Женщина напоминает черепаху, пытающуюся укрыться в своем панцире, даже если верхняя часть ее тела выглядит вполне расслабленной.

Как отмечал зоолог Десмонд Моррис, покусывание или посасывание некоторых предметов говорит о том, что человек пытается обрести чувство безопасности, сходное с тем, которое он испытывал у материнской груди. Это означает, что покусывание, например, дужки очков говорит о потребности в ободрении и поддержке.

Перед дракой или в процессе ухаживания за самкой птицы распушают перья, рыбы раздуваются, а у кошек и собак шерсть на загривке становится дыбом. Так самцы пытаются казаться больше и тем самым получить преимущество над соперником. У человека нет шерсти, поэтому такие приемы ему не помогут. И тем не менее в те моменты, когда мы раздражены или испуганы, мы все же пытаемся казаться больше. И для этого человек кладет руки на бедра и разводит локти. Это и есть сигнал доминирования и готовности к действию. В такой позе человек занимает больше пространства и показывает, что он может отразить нападение. Подобный жест несет в себе оттенок агрессивности, говорит о целеустремленности, готовности отстаивать свои интересы или предпринять другие действия нападения. Настроение собеседника можно истолковать как еще более агрессивное, если он вдобавок ко всему расстегнул пиджак, сжал кулаки и выставил ногу вперед. Напротив, прижатые к телу локти и склоненная набок голова говорят о покорности и подчинении.

Для того чтобы подчеркнуть свою мужественность и агрессивность, мужчины закладывают за ремень или в карманы большие пальцы рук. Данная поза демонстрирует готовность мужчины к действию, а пальцы подчеркивают паховую область. Это «поза ковбоя». Мужчина в такой позе показывает окружающим, что он никого не боится и готов защищать собственную территорию. Пальцы, заложенные за ремень, явно говорят всем вокруг: «Я настоящий мужчина, и я могу доминировать!» Если женщина заложила большие пальцы рук за ремень, то этим она демонстрирует свою сексуальную уверенность.

Другая поза, показывающая агрессивность, — верхом на стуле.

— Много веков мужчины защищались от врагов с помощью щитов, — объяснял Пиз. — Сегодня цивилизованный мужчина, ощущая вербальную или физическую угрозу, использует то, что есть под рукой. Он может стоять за воротами, в дверном проеме, за оградой, сидеть за столом, скрываться за открытой дверцей автомобиля или сидеть верхом на стуле.

Спинка стула — это щит, прикрывающий тело и превращающий мужчину в агрессивную, доминирующую личность. Кроме того, в этой позе ноги мужчины разведены, что позволяет продемонстрировать паховую область и подчеркнуть свою мужественность. Большинство мужчин, которые предпочитают эту позу, всегда стремятся к доминированию.

Еще одна поза — «катапульта». Это сидячий вариант позы, при которой руки положены на бедра, за одним только исключением: на сей раз руки заложены за голову, а локти направлены в сторону собеседника. Эта поза также является исключительно мужской. Ее цель — запугать собеседника или вселить в него ложное чувство безопасности, а затем нанести решающий удар.

Такая поза свойственна профессионалам — бухгалтерам, адвокатам, менеджерам по продажам и тем, кто чувствует свое превосходство или уверен в чем-либо. Если прочитать мысли этого человека, то мы услышим вроде «Я знаю все ответы», «Все под контролем» или даже «Может быть, когда-нибудь ты тоже станешь таким же умным, как я!» Такую позу занимают абсолютно уверенные в себе люди, которые хотят дать понять собеседнику свое превосходство, испугать его.

Журнал «Psychological Science» опубликовал результаты двух исследований, авторы которых попытались выяснить: возможно ли по жестам оценить социальный статус человека и определить, нравится ли ему представитель противоположного пола?