Лариса Велькович - Следуя за мечтой. Девять шагов по управлению мечтой Страница 19

Кроме этого, намерение выжить обусловлено стремлением к личному комфорту. На это вы скажете, что каждый стремится к комфорту. Да, это так. Единственное, что надо понять: какой ценой? Стремление к личному комфорту связано с поступками, которые мы совершаем, и которые реально лежат за пределами рассудка. К примеру, это происходит тогда, когда мы желаем новую, слишком дорогую для нас машину, хотя при этом и сейчас ездим на достаточно хорошей. Мы не задумываемся о том, что этот поступок грозит финансовыми потерями и возникающими трудностями.

Многие владельцы бизнеса и, как следствие, сам бизнес функционируют на уровне выживания. При этом не важно, какие у компании обороты: это могут быть миллиарды или тысячи. Смысл остается в следующем: получить максимум для себя, причем прямо сейчас. А что будет завтра – никого не волнует, и что будет с другими – также не важно.

Вы можете сказать, что в этом и есть первое правило бизнеса: думай только о себе. Вы не правы, если думаете так. Почему? Во-первых, потому что на самом деле первое правило бизнеса звучит совершенно иначе: думай в первую очередь о клиентах. Всегда. А, во-вторых, потому что существуют последствия. Кто-нибудь может очень сильно обидеться на вас, и тогда…

Пример с продажами в бизнесе, когда любой ценой нужно продать свой товар, чтобы заплатить аренду, выдать зарплату, расплатиться с поставщиками и достичь других целей. Менеджеры, работающие в таком эмоциональном состоянии, обещают золотые горы, готовы на все, лишь бы клиент заплатил… Это могут быть различные невыполнимые обещания. Они думают только о том, чтобы получить деньги прямо сейчас, а потом рассчитывают как-то из этой ситуации выкрутиться, сказать, к примеру, что не могут выполнить свои обязательства по вине третьих лиц. В итоге менеджеры выглядят нелицеприятно перед клиентом, и клиент уходит к конкурентам. Очень трудно будет убедить его вернуться обратно, если его однажды подвели. Конечно, если вы монополист – тогда ему деваться некуда.

При выживании мы чувствуем отчаяние от того, что никто не хочет нам помочь, и нам все приходится делать в одиночку. Если нам жалко человека, или он всеми силами пытается вызвать у нас жалость, скорее всего, такой человек руководствуется намерением выжить. Иногда вызываемая жалость может провоцироваться намерением отомстить.

Намерение, направленное на протест (возражать и отстаивать свою правоту)

Это намерение связано с ощущением, что вы не можете повлиять на обстоятельства, людей, и т. п. Например, вы говорите, что вам не повышают зарплату, хотя вы уже несколько раз об этом просили свое руководство, и при этом вы считаете, что делаете больше, чем кто-то другой, а этот кто-то получает больше. Вы склонны к жалобам, собираете подтверждения тому, что к вам несправедливо относятся, а вы заслуживаете большего, отказываетесь сотрудничать или, наоборот, начинаете угождать, так как не чувствуете, что можете отстоять свою точку зрения либо постоять за себя.

К примеру, если вы жалуетесь своему другу на поведение другого, отношения ухудшатся с ними обоими: друг, выступающий в роли «жилетки», понимает, что в другой раз вы точно так же начнете жаловаться на него.

Намерение, направленное на самоутверждение

Самоутверждение – первый симптом того, что у вас низкая самооценка, и вы не чувствуете себя самодостаточным.

В некоторых психологических течениях принято считать самоутверждение позитивным намерением. В психологическом словаре понятие «самоутверждение» интерпретируется как желание утвердить себя в чем-либо. Мы рассматриваем самоутверждение в контексте бесполезных обязательств и низких намерений потому, что самоутвердиться можно в большинстве случаев только за счет кого-либо. К примеру, я могу утвердить себя как лучший сотрудник, заставив руководство увидеть, что другие хуже, чем я. Соответственно, отношения с теми, за счет кого мы самоутверждаемся, явно будут ухудшаться. На этапе становления характера личности, например, когда вам хочется улучшить свои результаты, не связывая их с результатами других, можно оценить такое стремление как позитивное. При этом если вам удается сохранить хорошие отношения с окружающими, ваше намерение может рассматриваться как высокое. Когда человек хочет утвердить себя в чем-то не за счет других, ему важно наблюдать за тем, чтобы его действия вели к улучшению взаимоотношений с внешним миром. Как мы можем отделить самоутверждение от других намерений? Стремление к самоутверждению возникает тогда, когда вы не чувствуете себя достаточно хорошо, будучи такими, какие есть, и желаете компенсировать чувство недостаточности. Вы убеждены, что если у вас чего-либо станет больше, например, денег, имущества, книг, ваш статус в обществе повысится, вас начнут сильнее уважать и любить, и тогда вы ощутите свою ценность и значимость. К большому сожалению, это ощущение проходит так быстро, что вы еще не успеваете им в достаточной мере насладиться, а уже нужно продолжать бежать вперед, чтобы другие вас не перегнали.

Если ваши действия стимулируются успехами других, то вы уже попались на крючок чувства недостаточности. Сравнивая себя с другими по важным для вас параметрам, вы редко можете оставаться в положительном настроении. Чаще всего люди сравнивают себя с другими по каким-либо материальным признакам: количеству машин, денег, драгоценностей, домов, посещенных стран. Реже – по наличию образования, по количеству прочитанных книг.

Следующий важный момент – это ситуации, когда вам очень хочется привлечь к себе внимание.

Внимание – один из основных способов, которые люди используют для того, чтобы получить ощущение значимости и любви. Для человека не важно, какими средствами он привлекает к себе внимание: совершает он что-то полезное или разрушительное. Этот выбор – чем привлекать к себе внимание – определяется в детстве. Если ребенку удается своими добрыми делами обратить на себя внимание родителей и окружения, то, вероятнее всего, этот же прием он станет применять и во взрослой жизни. Если же такие попытки не увенчались успехом, то ребенок и в детстве, и во взрослой жизни будет привлекать к себе внимание негативными способами: воровством, хулиганством, пьянством, наркоманией, причинением дискомфорта окружающим, издевательствами над более слабыми.

Люди пользуются еще одним важным методом для того, чтобы не ощущать своей глупости. Это стремление доказать всем и каждому, что ими никто не может управлять, контролировать и указывать, что им следует делать. Человек использует свое убеждение в том, что он – умный, и поэтому лучше знает, что ему делать, а что нет. Ему важно чувствовать, что все находится под его контролем. Контроль позволяет ему не совершать ошибок и двигаться по уже накатанной глубокой колее. Как вы уже поняли, это ограничивает гибкость ума и способность к творчеству, так как все новое содержит в себе опасность совершения ошибок.

Поэтому, когда вы сопротивляетесь чьему-либо руководству либо рекомендациям, вы входите в конфликт с этим человеком или с группой людей, и ваши отношения при этом ухудшаются. Например, вам рекомендуют пройти тренинг по улучшению взаимоотношений в семье, а вы отвечаете, что у вас и так все в порядке. Совершение ошибок для вас – смерти подобно. Это разрушение веры в свою уникальность и самодостаточность, непогрешимость и всезнайство. Страх того, что другие могут заметить ваше несовершенство, не дает вам возможности развивать и улучшать ваш характер, те качества, которые действительно нужны для создания радостных отношений в семье. И, как результат, – отношения разрушаются, и дело доходит до развода.

Еще один эффективный способ, которым пользуются люди для того, чтобы не чувствовать себя ущербными, – найти возможность чем-либо выделиться из общей массы. Здесь возможностям для творчества нет предела! Одни красят волосы в немыслимые цвета, другие их совсем сбривают и делают на лысине татуировки, третьи объединяются в группы и партии, четвертые ездят на самых дорогих автомобилях и меняют свою сексуальную ориентацию, пятые становятся политиками, депутатами и милиционерами, шестые устраивают скандалы, одеваются экстравагантно или раздеваются совсем, ну а седьмые вообще готовы на все, лишь бы о них узнали и запомнили надолго.

Еще один важный момент, который нужно научиться замечать, чтобы понимать стремление к самоутверждению. Это действия, связанные с вашим стремлением получить признание других людей – как близких, так и общества в целом. Например, участие в каких-либо благотворительных акциях, спонсорство. На вашем стремлении к самоутверждению очень легко зарабатывают другие люди. Они знают, что вам нужно сказать и сделать для того, чтобы вы открыли свои тугие кошельки!

Важно запомнить следующий вывод: стремление к превосходству, самоутверждению не приводит к ощущению радости жизни, а, наоборот, заставляет вас чувствовать, что вам все больше и больше чего-то не хватает.