Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма Страница 23

Вам нужно весь свой путь доделать и добавить в него те проблемы, которые будут перед вами возникать, чтобы сразу быть готовым к ним и сразу их решать. Например, вы себе написали: «Я должен перестать общаться со всеми, кто зарабатывает меньше, чем я». Это вызовет серьезную моральную проблему, на вас начнут давить, вами начнут манипулировать, вас начнут обижать.

Если вы знаете, что будет такая проблема, то ее можно будет решить. Во-первых, вы к ней заранее можете подготовиться. Во-вторых, эта проблема решается так: вы идете к своей цели и на это место внедряете новых людей, зарабатывающих больше вас и занимающихся деятельностью, которой занимаетесь и вы. И, соответственно, у вас уже не будет времени, чтобы обращать внимание на всякие недовольные выкрики людей, которых вы исключили из своего окружения.

На вашем пути уже будет достаточно людей, с которыми вы будете строить новые отношения.

Проблемы, стоящие на пути к цели, и их решение

Как составить список проблем, которые могут возникнуть перед вами?

Например, вы врач, и за год должны написать сто статей и затем опубликовать их на медицинских порталах, на медицинских сайтах, на сайтах производителей лекарств. С какими проблемами вы можете столкнуться?

Проблема 1: я никогда не писал статьи, и у меня на это нет времени.

Проблема 2: если я напишу сто статей, то кому их отправлять?

Проблема 3: если я разошлю свои стать, а их никто не примет?

Когда вы расписали возможные проблемы, посмотрите, как их можно решить. Вопрос отсутствия свободного времени поможет решить человек, который не однократно сталкивался с этой проблемой в своей жизни и успешно ее решал. Обратитесь к нему, и он вам объяснит, как оптимизировать свое время.

Вы увидите, что в день у вас появляется 1–2 часа лишнего времени, которого раньше не было. И теперь вы его должны использовать для написания статей. Первую статью вы будете писать два дня, вторую напишите за полтора дня, на десятую статью у вас уйдет два часа, а двадцатую напишите за 20 минут.

Вторая проблема решается следующим образом. Соберите контакты людей, которые имеют отношение к публикациям в медицинских порталах. Напишите какие-то запросы, узнайте, как зовут этих людей, найдите их email и странички в соцсетях.

Например, забейте в поисковике «главный редактор журнала «Здоровье» в Новосибирске», и у вас появится ФИО этого редактора и все его контакты. В социальных сетях добавьте этого человека к себе в друзья, и вы увидите, о чем он пишет и что ему интересно.

Каждый путь, каждый график рассматривайте с точки зрения проблем, с которыми вам, возможно, придется столкнуться. И план действий составляйте, исходя из того, какие проблемы вы должны будете решить. Как только вы это сделаете, у вас в голове появится элементарная система действий, которые просто нужно будет делать. А цель начнет вдруг достигаться сама.

Главное, не думайте, а начинайте делать уже сегодня.

Часть вторая. Влияние и лидерство

Влияние и лидерство – это две стороны одной медали. Для того чтобы научиться эффективно влиять на окружающих людей, необходимо быть лидером. А для того чтобы быть лидером, необходимо влиять на поведение других людей, заставляя их выполнять необходимые действия.

Что делать, когда кризис стучится в дверь

Большинство людей на земле считают, что кризис – это нечто ужасное, страшное, от чего нужно бежать сломя голову и прятаться в подземелье, где все рыдают, скулят и ругают правительство. И только малая часть населения готовится к наступлению кризиса, как к приему дорогих гостей. Они хлопают в ладоши, вывешивают транспаранты и начинают усиленно работать.

В словаре русского языка «кризису» дано следующее определение: резкий, крутой перелом в чем-либо, тяжелое переходное состояние. Данное слово заимствовано, и если его переводить дословно, то греческое krisis произошло от слова krinein – решать, разделять, отсеивать, просеивать, судить. Другими словами, кризис – это время, когда нужно держать ответ.

Давайте попробуем мыслить логически. Если во время кризиса необходимо что-то просеять и отсеять, то это значит, что возникшую проблему просто нужно очистить от грязи и хлама, превратив ее во что-то новое и свежее. А такая формулировка звучит уже более оптимистично.

На мой взгляд, довольно интересно трактуют слово «кризис» китайцы. В китайском языке оно состоит их двух иероглифов. Первый иероглиф (вэй) обозначает опасность, а второй (цзи) – возможность. С китайской точки зрения «опасность» – это беда, когда все катится по наклонной вниз и приводит к гибели, к смерти, и если процесс не остановить, то он может стать необратимым.

А вот второй иероглиф имеет уже более широкое значение. Цзи – это:

• и переломный момент, и тогда «кризис» означает момент опасности;

• и предвестье, и тогда кризис – это предвестник чего– то нового;

• и важный момент, а насколько он хороший или плохой, зависит от дальнейших действий;

• и результат предыдущих действий, который отвечает на вопросы «почему?» и «что дальше?»;

• и быстрота, и тогда кризис – это ситуация, в которой выживает сильнейший, где силой являются гибкость, хитрость, ловкость, настойчивость.

В итоге получается, что, подразумевая кризис, люди рисуют ту картинку, которая им более удобна. Именно поэтому каждый человек находит в кризисе то, что ищет. Если вы будете искать возможности во время переломного периода, то вы их обязательно найдете. Если будете искать проблемы, то также не останетесь без улова.

Каждый человек делает свой выбор: или отбрасывает все старое ненужное и взамен приобретает новое и хорошее, или образно прячется в подземелье и делает себе еще больнее.

Как пережить финансовый кризис

Большинство людей чаще всего начинают искать выход из кризисной ситуации не там, где он есть на самом деле. Находясь на пороге переломного момента, люди распределяют свои средства непонятным образом, лишь бы быстрее избавиться от обесцененных денег. Это есть главная психологическая проблема любого кризиса.

Но какие бы покупки люди не совершали, будь то недвижимость или товары народного потребления, они все равно не могут опередить инфляцию.

Для того чтобы рост цен ни влиял на качество вашей жизни, нужно уметь менять себя, нужно увеличивать свои доходы и нужно использовать те возможности, которые появляются во время кризиса. Упираясь только в деньги, вы никогда не преодолеете переломный период.

Так что же такое деньги и как их можно увеличить в процессе любого кризиса?

Деньги – это средство обмена. И если вы хотите быть лучшим в своем деле, то вы должны обменивать себя, свои качества на то, что хотите получить взамен. Другими словами, ваша целевая аудитория меняет свои средства обмена на какие-то ваши качества.

Человеческие качества, которые можно обменять на деньги

1. Внутренние ценности

Внутренние ценности – это то, что движет вами и мотивирует вас на какие-либо действия, это то, что вы можете в себе продать и за что вам платит целевая аудитория. У каждого человека преобладают те или иные внутренние ценности. Для кого-то это понты и хвастовство в виде нового BMW, для кого-то это радость детей и престарелых родителей. Одни люди не могут жить без похвалы и аплодисментов, другие живут ради того, чтобы помогать своему окружению.

Внутренние ценности – это то, что вы в себе продаете и за что вам платят деньги.

2. Духовность

Без духовности люди становятся рабами и заложниками денежных знаков, они поклоняются купюрам и в большинстве случаев не добиваются никаких серьезных высот в жизни. Человек всегда должен быть наполнен духовностью, которая помогает отделять добро от зла, неблагодарных людей от порядочных и т. д.

3. Достижения

Достижения – это ваши результаты и результаты ваших учеников, клиентов, последователей или детей. Когда вы умеете правильно себя преподносить, правильно себя продавать, правильно себя позиционировать и рекламировать, то становится абсолютно без разницы, чем вы занимаетесь и какую деятельность ведете.

Например, у меня есть ученики, одни из которых продают медицинское оборудование, другие продают консалтинговые услуги стоимостью в миллион долларов, третьи устанавливают двери и окна, четвертые, занимаясь инфобизнесом, продают свои тренинги. Неважно, какую деятельность ведут мои ученики. Если у них есть результаты, то я получаю за это деньги. Чем больше результатов у учеников, тем больше денег в моем кармане.

Но платить вам могут не только деньгами, но и работой, временем, определенными льготами, привилегиями, любовью в хорошем смысле этого слова. Достижения – это очень весомый аргумент в пользу вашей стоимости, независимо от того, чьи это результаты, ваши или ваших учеников, клиентов или последователей.