Евгений Францев - 100 возражений. окружение Страница 10

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в хорошей прогулке.

Другой результат: давай поговорим, как здорово мы можем покататься.

Противоположный пример: иногда стоит попробовать… может понравиться…

Иерархия критериев: главное, что там есть снег.

Стратегия реальности: ты смотрел прогноз погоды? На лыжах будет теплей.

Последствия: потом будешь жалеть, что не покатался, когда мог.

Модель мира: для любящих активный отдых это отличная погода.

60. Я не поеду с тобой по магазинам, т. к. это надолго

Намерение: ты хочешь провести время хорошо? Можно и со мной.

Переопределение: да, это займет некоторое время.

Разделение: на час ты можешь со мной поехать? С тобой быстрей.

Объединение: ты всегда чем-то занят. Потрать время и на меня.

Аналогия: все равно, что не путешествовать из-за времени в дороге.

Изменение размера фрейма: вообще, это долго, но в этот раз не очень.

Метафрейм: если бы я звал тебя в командировку на месяц – это долго. А магазин на пару часов – нет.

Применение к себе: ты так сам себе отказываешь в полезной поездке.

Другой результат: с другой стороны мы проведем много времени вместе.

Противоположный пример: иногда чем дольше ходишь по магазинам, тем больше полезных вещей приобретаешь.

Иерархия критериев: главное, чтобы мы купили все, что нужно.

Стратегия реальности: в прошлый раз было долго? Постараемся быстрее.

Последствия: потом спасибо мне скажешь за то, что купил все, что хотел.

Модель мира: для близких людей это повод провести время.

61. Я не помогу тебе развиваться в этой области, т. к. это моя сфера

Намерение: ты хочешь, чтобы твои достижения остались у тебя? Но у меня так и не получится.

Переопределение: да, ты являешься ее представителем. И поэтому…

Разделение: но хоть один совет ты можешь дать.

Объединение: все хотят быть лучшими. Но ты можешь мне помочь.

Аналогия: отец учит сына рыбачить, зная, что рыбы хватит на двоих.

Изменение размера фрейма: в этой области много людей, но именно твои знания интересны.

Метафрейм: если бы ты в этой сфере работал один – понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что боишься конкуренции.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения соперничества, а с точки зрения здоровой конкуренции.

Противоположный пример: иногда, помогая человеку развиваться, открываешь новое и для себя.

Иерархия критериев: главное, что мы можем развивать эту сферу.

Стратегия реальности: ты уже кому-то помогал? Может, со мной будет по-другому.

Последствия: потом я буду помогать тебе, если понадобится.

Модель мира: мастер своего дела всегда окажет поддержку новичку.

62. Я не спущусь с тобой на байдарках, т. к. не люблю экстремальный отдых

Намерение: ты хочешь, чтобы отдых нравился? Тебе понравится.

Переопределение: да, это активней, чем лежать на пляже, и поэтому…

Разделение: но подробней же я могу тебе рассказать. Может, согласишься…

Объединение: все любят отдыхать по-своему. И это тоже способ.

Аналогия: когда игрок только узнает правила игры, он не может сказать, понравится ли ему играть.

Изменение размера фрейма: я раньше тоже не любил, но сейчас…

Метафрейм: если бы я не был уверен, что тебе понравится, не предлагал бы.

Применение к себе: говоря так, ты просто показываешь, что боишься спуска.

Другой результат: давай поговорим о впечатлениях, которые ты получишь.

Противоположный пример: бывает, именно такой отдых самый лучший.

Иерархия критериев: главное, что ты получишь столько эмоций.

Стратегия реальности: ты уже спускался? В этот раз будет по-другому.

Последствия: когда спустимся, спасибо скажешь, что уговорил тебя.

Модель мира: для любителя ярких впечатлений это просто счастье.

63. Я не буду просить его о помощи, т. к. я гордый

Намерение: ты хочешь сохранить достоинство? Это никак не повлияет.

Переопределение: да, у тебя свой особенный характер, и поэтому…

Разделение: но один вопрос ты можешь ему задать.

Объединение: все гордые, но можно и подстроиться.

Аналогия: бизнесмены договариваются о сотрудничестве, оставляя эмоции при себе.

Изменение размера фрейма: когда мы познакомились с тобой, ты не был таким.

Метафрейм: если бы мы могли обойтись без него, и не надо было бы. Но…

Применение к себе: говоря так, ты гордо остаешься без помощи.

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, чем он может быть полезен.

Противоположный пример: иногда, преодолев свою гордость, можно очень помочь делу.

Иерархия критериев: главное, чтобы дело было сделано.

Стратегия реальности: он тебе когда-то отказывал? Давай еще раз…

Последствия: когда он поможет нам, удивляться будем, что не сразу спросили.

Модель мира: для ответственного человека главное – дело.

64. Я не поеду за границу, т. к. мне нужно ухаживать за родителями

Намерение: ты хочешь, чтобы им было комфортно? Это можно уладить.

Переопределение: отдохнуть можно, делегировав на время свои обязанности.

Разделение: пару дней ты можешь посвятить себе.

Объединение: родители – это святое. Но себе ты тоже должен уделять время.

Аналогия: когда организм человека устал, ему нужно дать сон.

Изменение размера фрейма: раньше ты уделял себе больше времени.

Метафрейм: если бы этот вопрос был нерешаем, он бы и не стоял. Но мы можем придумать выход.

Применение к себе: ты так буквально отказываешься жить для себя.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего развития.

Противоположный пример: иногда можно посветить время себе.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты про себя не забывал.

Стратегия реальности: они тебя просили не выезжать?

Последствия: когда вернешься отдохнувший, родители за тебя рады будут.

Модель мира: внимательный человек заботится и о себе тоже.

65. Я не поеду в выходные на природу, т. к. ребенок хочет в Диснейленд

Намерение: ты хочешь, чтобы ему тоже понравилось? И понравится.

Переопределение: да, у него свои желания, но можно договориться.

Разделение: но предложить ему ты же можешь… вдруг…

Объединение: все хотят в Диснейленд. Но все же…

Аналогия: все равно, что покупать товар потому, что так хочет продавец.

Изменение размера фрейма: раньше ты хоть иногда отдыхал, как сам хочешь.

Метафрейм: если бы вы все делали, как он говорит – ели бы мороженное на ужин.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, кто в семье главный.

Другой результат: вопрос, не куда он хочет, а где будет всем лучше всего.

Противоположный пример: иногда можно подумать, чего сам хочешь.

Иерархия критериев: важнее, где именно ты сможешь действительно отдохнуть.

Стратегия реальности: он сам это сказал? Можно предложить ему варианты.

Последствия: потом он сам будет просить поехать на природу.

Модель мира: хорошие родители всегда могут договориться с ребенком.

66. Я не буду играть с тобой в шахматы, т. к. ты явно сильнее

Намерение: ты хочешь играть лучше? В процессе научишься.

Переопределение: да, я опытней, но шанс есть.

Разделение: но попытать счастье на одну партию можно.

Объединение: всегда есть кто-то сильнее. Это не повод не играть.

Аналогия: важна не победа, а участие.

Изменение размера фрейма: раньше ты не боялся играть с сильными противниками.

Метафрейм: если бы мы были боксерами, я бы понял отказ. Но это шахматы.