Михаил Львов - Женщина. Руководство продвинутого пользователя Страница 27

Кроме того, есть

• канал наследственной информации (Н), т. е. информации, передаваемой «генетически», которая представляет собой: обобщенные образы (архетипы) – врага, хищника, матери, полового партнера, «своего»; обобщенные звуки, издаваемые «своими» и «чужими»; обобщенные запахи «своих» и «чужих»; обобщенные ощущения комфорта и дискомфорта, угрожающих и благоприятных факторов, а также реакции на эти образы, звуки, запахи и ощущения (сюда включаются инстинкты самосохранения, продолжения рода, групповое поведение, инстинкт смерти). Информация, идущая по этому каналу, помечается словами типа «инстинктивно», «автоматически», «рефлекторно», «непроизвольно», «интуитивно». Психологические типы, репрезентативные по этому каналу, обычно весьма «стандартны» относительно своего окружения, инстинктивны, интуитивны и традиционны.

Все, казалось бы, не сложно. Но в природе простоты практически не бывает. Дело в том, что очень часто возникает ситуация комплексной репрезентации. Вот я сам, к примеру, «урожденный визуал», однако четверть века занятий боевыми искусствами и мануальной терапией, где все «завязано» на анализ тактильной и пространственной информации, сделали меня «искусственным кинестетиком». И сейчас я получаю громадное удовольствие, летом водя машину босиком и ощущая подошвами малейшие вибрации педалей.

Комплексные репрезентации можно заметить в речи – особенно в письменной.

«Я рада видеть Ваши чувства, читая Ваши письма» (ВК).

«Это еще мягко сказано» (КА).

«Видите, какая это легкая мелодия?» (ВКА).

«Посмотрите, его мысли – как мягкая музыка!» (ВДКА).

«Это прольет свет на обсуждаемый вопрос» (КВАД).

По мнению специалистов, использование подобных фраз (с нагромождением признаков, характерных для различных систем) в рекламных текстах не воспринимается как вычурность, а производит впечатление и запоминается. Этим можете пользоваться и вы, если затрудняетесь с определением репрезентативной системы вашей собеседницы.

Легче всего выстраивается понимание с собеседником, пользующимся той же ведущей репрезентативной системой, что и вы. Не ведется на «видишь», переходите на «слушай». Научитесь менять способ подачи своих мыслей в зависимости от ведущей системы собеседницы – и вам будет очень трудно отказать в чем угодно…

Запомните, что при потере контакта или защитных психологических реакциях «вернуть собеседника в пространство общения» помогает переход в мир образов его ведущей системы – это создает ощущение психологического комфорта.

А мы сейчас перейдем к определению собственной ведущей репрезентативной системы. Тест совсем простенький.

Тест для определения ведущей pепpезентативной системы

Тест[35] состоит из пяти пунктов. Первые четыре – это незаконченные высказывания, для каждого из которых предлагается четыре варианта окончаний. Обозначьте окончание, которое больше всего подходит вашему обычному образу действий, цифрой 4, чуть меньше – цифрой 3 и т. д. Вариант, который меньше всего подходит вам, обозначьте цифрой 1. Проделайте это под каждым из четырех высказываний. Высказывания в пятом пункте закончены, но они разные и вам их надо также оценить.

Затем заносим полученные цифры в таблицу в соответствии с их принадлежностью различным системам и подводим итоги. Система, «набравшая наибольшую сумму баллов», является для вас ведущей репрезентативной системой.

1. Я принимаю важные решения, основанные на…

…хорошо проверенных чувствах.

…доводах, которые звучат лучше.

…том, что выглядит для меня лучше всего.

…точном, старательном изучении вопроса.

2. Во время спора на меня чаще всего влияет…

…интонации другого человека.

…могу я или нет ясно увидеть точку зрения другого человека.

…логика аргументов другого человека.

…чувствую я или нет взаимодействие с настоящими чувствами этого человека.

3. Я могу очень просто понять свое настроение с помощью…

…того, как я одеваюсь.

…чувств, которые я переживаю.

…слов, которые я выбираю.

…своего тона голоса.

4. Для меня просто…

…подобрать идеальную громкость и звучание музыки.

…выбрать наиболее информативные темы по интересующему меня предмету.

…выбрать чрезвычайно удобную мебель.

… выбрать сочетания насыщенных цветов для одежды или интерьера.

5. Выберите утверждение:

Я буквально настраиваюсь на звуки в моем окружении. Я хорошо умею осмысливать новые факты и данные.

Я очень чувствителен к тому, как предметы одежды воздействуют на меня. Я сильно реагирую на цвета и на то, как выглядит комната.

Значения ваших оценок:

Подсчет очков при проведении теста:

а) В каждый из пяти блоков последовательно занесите выставленные вами баллы.

б) Заполните таблицу, перенеся баллы из блоков в соответствующую строку таблицы. Сложите баллы, связанные с каждой буквой.

в) Система, «набравшая наибольшую сумму баллов» в строке «итого», является для вас ведущей репрезентативной системой: В – визуальная, К – кинестетическая, А – аудиальная, Д – дигитальная.

Уверенность в себе = Независимость

Основа «западной» ментальности – радость достижение цели.

Основа «восточной» ментальности – удовлетворение от процесса достижения цели.

Основа российской ментальности – непрерывное обмывание процесса достижения цели…

Одна из наиболее распространенных психологических ловушек состоит в том, что мы частенько путаем уверенность в себе и её внешние признаки. Это вовсе не одно и то же с точки зрения внутреннего состояния и того, как её «спинным мозгом» ощущают женщины. Если спросить у любого, кого он может привести как пример уверенного в себе человека, то посыплются перечисления лидеров типа Жириновского, олигархов и звезд.

На самом деле, именно среди этих категорий больше всего пациентов психотерапевта и сексопатолога с жалобами на тревожность, депрессии, ночные кошмары и навязчивые страхи, нарушения сна, аппетита, влечения и потенции (!). Чтоб поверить в это, достаточно взглянуть на того же политического лидера или крутого ведущего ток-шоу сразу после того, как выключатся камеры прямого эфира.

Именно отсутствие уверенности в себе и завтрашнем дне заставляет этих людей изо всех сил трудиться, становиться умнее, сильнее и лучше, делать карьеру, приобретать имя и поднимать в атаку миллионы. Неуверенность становится мотивом деятельности и преображается в уверенность в отблеске внешних признаков успеха и признания. Именно эти признаки – «костыли» для уверенности в себе.

А по-настоящему уверенный в себе человек сидит на завалинке, лузгает семечки и абсолютно уверен в том, что все необходимое для жизни у него уже есть, а если понадобится что-то ещё – то оно обязательно появится и дастся в руки. Вопрос – а нужна ли вам такая уверенность в себе?

Мне лично больше нравятся внешние признаки успеха, и я испытываю удовольствие от самого процесса их достижения.

Если же копнуть чуть глубже, то глубинный смысл фразы «я не уверен в себе» состоит в том, что человек испытывает. стыд. Но этот стыд особого рода: стыд за себя. Человек внутренне ощущает, что сам по себе, без всех «своих достижений», он «недостаточно хорош», «не дотягивает» до определенного уровня (причем очень часто этот «уровень» им самим же и выдуман), чтобы «выглядеть достойно» в глазах окружающих и «иметь право» делать то, что он хочет, не вызывая осуждения. Хочу особо обратить внимание – все, что в предыдущей фразе взято в кавычки, не является органичными частями вашей личности, оно вам навязано и «подброшено», как мысли-кукушата.

Успешная карьера, положение в обществе, счета в банке часто нужны как подтверждение, что «я могу», «я состоялся», «я получил хорошую оценку» – следовательно, получил разрешение делать без подсознательного чувства стыда то, чего никогда бы не сделал, не будь успешен и богат. А вот уверенному в себе человеку не стыдно за себя, даже если он ничего особенного не делает… или вообще все делает плохо.

Помните анекдот о кляче, которая уверяла игрока, что придет первой? Тот поверил, сделал на нее ставку – и проиграл. А кляча в ответ на упреки только развела копытами: «Ну, не шмогла я, не шмогла!» Заметьте – никто из слушателей анекдота клячу не презирает, не обвиняет. Наоборот, все потешаются над незадачливым игроком! А у клячи все в порядке. Нам не хочется смеяться над этой клячей, потому что она абсолютно уверена в себе.