Стивен Шапиро - Жизнь без целей Страница 28

Судя по рассказам Микки, она была «типичной женой». Она не знала, где находится ее банк. Она не знала, есть ли у ее семьи медицинская страховка. Все это находилось в ведении мужа. Первые несколько месяцев после трагедии ее жизнь была поистине сумасшедшей. Она была беременна и без работы, ей приходилось выплачивать кредит за жилье, медицинская страховка не покрывала все ее расходы на врачей, к тому же она должна была присматривать за двухлетним сыном. Друзья говорили Микки: «Раньше ты профессионально занималась танцами, почему бы тебе не заняться этим сейчас?» Другие говорили: «Ты отлично готовишь, почему бы тебе не открыть выездной ресторанный бизнес?» Чтобы как-то сводить концы с концами, она в итоге начала танцевать, готовить и вообще делала все подряд. Она открыла танцевальную студию для взрослых, где преподавала джазовые танцы, степ и классический балет. Затем она стала хозяйкой предприятия выездного ресторанного обслуживания под названием Happy Cooker. В общем и целом она создала целую дюжину разных компаний, начиная от розничного магазина и спортивно-оздоровительного клуба и заканчивая компанией, выпускавшей натуральные продукты для здоровья и красоты. Все эти предприятия стали необычайно успешными.

Микки пришлось привыкнуть к тому, что ей постоянно приходится идти на риск. «Как я люблю говорить, шокируйте людей — это единственный способ пребывать вне конкуренции. Я и живу по этому принципу. Моя манера одеваться идет вразрез с общепринятыми нормами, и прически у меня безумные. Но я никем не притворяюсь. Я действительно такая. Я просто остаюсь собой».

Ее очередное начинание было призвано сделать ее идеи и опыт общественным достоянием — Микки втянулась в сферу публичных выступлений и ораторского искусства. Но она совершенно не похожа на среднего лектора. Она всегда вызывающе одета, в стиле известной певицы и киноактрисы Бетт Мидлер, и тем самым выделяется в толпе. Однажды ей позвонил репортер из газеты Wall Street Journal, который писал статью о судьбе лекторского искусства в период экономического спада. «Но почему вам нужна именно я?» — спросила Микки у журналиста. «Вы не такая, как все. Вы отличаетесь, вы другая», — услышала она в ответ. Микки дала ему интервью по телефону. Прошло несколько месяцев, и она совершенно забыла об этом интервью и о готовящейся статье. А затем вдруг однажды утром увидела свою фотографию на первой полосе Wall Street Journal.

Микки была одновременно потрясена и приятно удивлена увиденным, и она решила извлечь выгоду из этой публикации. Она разослала статью с сопроводительным письмом генеральным директорам крупных компаний, и ее профессиональные секреты в сфере маркетинга и работы с клиентской сетью были оценены по достоинству. В конце концов она заключила ряд контрактов на выступления за высокое вознаграждение. Самое интересное предложение поступило из южноафриканской страховой компании, занимавшейся страхованием жизни: Микки предстояло отправиться с лекцией в Йоханнесбург. «Я не хотела ехать в Южную Африку только для того, чтобы прочитать там одну-единственную лекцию», — говорит Микки. Поэтому в последующие несколько месяцев на всех деловых встречах она искала людей из Южной Африки. «И вот однажды, находясь на конференции по фитнесу, я вижу женщину, у которой на бедже написано: "Шэрон, Кейптаун, инструктор по аэробике". Я подхожу к ней и представляюсь. Мы подружились и стали переписываться по факсу — это было до наступления эпохи электронной почты. Пару месяцев спустя я выступаю в Нью-Йорке, в спортивном клубе, рассказывая о создании сети клиентов, и знакомлюсь с Кэти из Дурбана, это тоже в Южной Африке. Мы тоже начинаем переписываться по факсу».

Обе женщины, подчеркивает Микки, работали инструкторами по аэробике. А это, по ее словам, та сфера, где люди часто ошибаются и действуют неправильно, создавая клиентские сети. И Кэти, и Шэрон сразу понимали, чем любой человек может быть им полезен. Оказалось, что Шэрон из Кейптауна знала просто всех. Ее лучшими друзьями были люди, возглавлявшие Комиссию по охране окружающей среды, в чьем ведении были все гостиницы в национальных парках Южной Африки. Шэрон предложила Микки приехать и поселиться на три дня в пятизвездочной гостинице в каком-нибудь национальном парке бесплатно — в обмен на лекцию для сотрудников гостиницы. Микки это представлялось необычайно выгодной сделкой.

Одновременно с предложением к Микки вышла и Кэти — она приглашала Микки выступить перед сотрудниками крупной южноафриканской корпорации. Кэти также спрашивала, не хочет ли Микки прочесть еще одну, последнюю лекцию в Южной Африке: «Я все организую. Ты будешь выступать на огромной лужайке прямо перед домом президента Манделы. Тебя будут принимать сам премьер-министр и его жена. Это будет первый такой семинар после свержения режима апартеида. К нам еще никогда не приезжал лектор из Америки». Для профессионального оратора такой шанс — предел мечтаний, и этот шанс выпадает только раз в жизни.

Как говорит Микки, «создание сети клиентов — это искусство контактов, а я занималась этим с детства. Люди склонны думать, что в основе всех моих успехов лежат какие-то необыкновенные факторы. Но у меня нет диплома МВА и я не родилась под счастливой звездой. Просто я великолепно общаюсь с людьми и беззастенчиво продвигаю свои услуги на рынке, а на этих двух навыках можно построить успешный бизнес в любой сфере. Действительно можно, поверьте мне».

Микки определенно не испытывает никакой робости, общаясь с незнакомыми людьми. А что делать, если вы застенчивы? Как завязать разговор? Как привести в движение мир вокруг себя? За время своих путешествий я открыл очень простой способ знакомиться с людьми.

Мы с другом сидели за чашкой кофе в книжном магазине недалеко от оживленной Оксфорд-стрит в Лондоне. Говорили о принципах жизни без целей и обсуждали некоторых людей, у которых я в ходе своего путешествия брал интервью. Внезапно на лице моего друга появилось хитрое выражение. Он сказал: «Сегодня я встречаюсь с очень необычной группой людей. Я не знаю, насколько эта встреча представляет интерес именно с точки зрения твоей книги, но для истории о чем-нибудь неординарном это крайне благодарный материал. Кроме того, поскольку ты живешь без всякой цели, каждая встреча для тебя — это ведь возможность узнать что-то новое». И поскольку на тот вечер у меня не было никаких планов, через полчаса мы с другом уже направлялись в сторону Лестер-сквер. Мы добрели до ночного клуба Equinox и стояли прямо под его гигантской неоновой вывеской. Мне предстояло познакомиться с членами необычного «клуба свиданий». В нем состояли скучные, непривлекательные, занудные, помешанные на компьютерах, чокнутые ребята, которые на встречах делились специальными приемами того, как знакомиться с девушками и назначать им свидания.

После того как мы познакомились и чуть-чуть поговорили, мы перешли в паб, где немного выпили и начали рассказывать друг другу о себе. Я начал с краткого введения в курс жизни без цели. Я рассказал о своих путешествиях и о людях, с которыми познакомился в ходе путешествий. Я также обсудил с ребятами свой прием, состоящий в том, чтобы представить себя кем-то другим (см. главу «Ищите приключения», где об этом подробно рассказывается) — этот прием позволяет вам каждый раз концентрироваться на чем-то новом. Я рассказал историю о том, как подумывал о выборе псевдонима, состоящего из одного только имени — например, такого, как Мадонна или Принц, и как однажды на занятии по развитию творческих способностей студенты придумали мне имя Ромеро. Примерить это имя в тот вечер казалось мне более чем уместным.

Затем от моей книги разговор перешел на то, чем занимаются участники группы. Один из молодых людей — его звали Дон — мельком упомянул специальные занятия по знакомству с противоположным полом, которые он посещает. Конечно же, мне как исследователю стало любопытно узнать, чему их учат на занятиях. Если даже эти ребята добиваются успеха, значит, им удалось обнаружить секрет того, как стать магнитом, притягивающим к себе людей. Дон в двух словах рассказал мне про занятия и поведал о своем домашнем задании: понять, в каких случаях общение вызывает у него затруднения, и два раза в неделю в этих самых случаях попытаться действовать, преодолевая свои затруднения. Разумеется, я спросил его: «А в каких случаях у тебя возникают затруднения?» Он ответил следующее: «Когда я вижу группу, состоящую из одних женщин, мне не трудно подойти и заговорить с ними. Но если это группа смешанная, где есть и женщины, и мужчины, я сразу чувствую неуверенность в себе». Я оглядел шумную толпу посетителей паба и сразу заметил группу, прямо созданную для того, чтобы Дон мог выполнить свое домашнее задание: в одной из кабинок сидели три женщины с одной стороны стола и трое мужчин — с другой. Я указал ему на эту кабинку: «Вперед, выполняй домашнее задание».