Джо Витале - Каждую минуту рождается еще один покупатель Страница 40

Так, например, едва услышав, что его музей сгорел дотла и он лишился большей части бесценной экспозиции, Барнум тут же стал рассылать телеграммы и вести переговоры о поиске и приобретении новых экспонатов. Он не дал стрессу овладеть собой, а, собрав силы в кулак, сразу начал создавать новую империю.

Волшебный перстень короля

Однажды мне рассказали легенду об одном правителе, захотевшем научиться исправлять любые неприятные ситуации, в которых он оказывался.

Король позвал придворного мудреца и поведал ему о своем желании.

– Мне нужно то, что позволит решать любые проблемы, – сказал он. – Сделай мне такой талисман или приготовь снадобье, или придумай заклинание.

Мудрец удалился, а через какое – то время пришел к королю и подал ему небольшой сверток со словами:

– Мой повелитель, вот то, что поможет тебе выдержать любые удары судьбы.

Правитель открыл крошечную шкатулку и увидел в ней простой, но элегантный перстень. Сначала он разозлился, решив, что мудрец принес ему что – то совершенно бесполезное, но, присмотревшись, заметил на перстне какую – то надпись. Он прищурился, чтобы рассмотреть мелкие буквы, и прочитал: «И это тоже пройдет».

Владыка посмотрел на мудреца, ожидая пояснений.

– Мой дорогой повелитель, что бы ни произошло с тобой в твоих повседневных делах, просто взгляни на этот перстень. Пусть он напоминает тебе, что эта ситуация, какой бы неприятной она ни была, мимолетна. И она пройдет, как и все другое. Тучи развеются. Урожай созреет. И солнце взойдет опять.

Что давало силы Барнуму в повседневной жизни

Зная, что человек может жить, неизменно сохраняя оптимистичный настрой, вам будет легче справляться с повседневными бизнес – проблемами. Уверенность, что «и это тоже пройдет», даст вам дополнительные внутренние силы, которые помогут пережить любые удары судьбы. Даже просто зная это, вы серьезно облегчите себе жизнь, поскольку не будете скованы негативным или ограничивающим взглядом на мир.

Очень полезно также найти какой – то инструмент, который сможет постоянно напоминать вам, что все будет хорошо. Им может стать перстень или, скажем, книга. Барнум, например, черпал силы и вдохновение именно в книге, в которую заглядывал каждый раз, когда у него возникала потребность поддержать свой дух. Он писал:

У меня есть маленькая дешевая книжечка, которую я не продал бы и за тысячу долларов, если бы знал, что не смогу купить такую же. Это потрясающая подборка удивительных мыслей и высказываний древних и современных мыслителей. Это отличное философское руководство, которое учит жить счастливо и долго. Называется она «Что дает силу в повседневной жизни» («Daily Strength for Daily Needs»).

И Барнум был отнюдь не единственным, кого поддерживала и вдохновляла эта небольшая грошовая книжечка. Впервые она была опубликована в 1884 году, и тираж был распродан мгновенно. Только за первый год издатель переиздавал ее 68 раз и продал 208 459 экземпляров. И это притом, что большинство книг в мире переиздаются один, от силы два раза. За прошлый век книга «Что дает силу в повседневной жизни» выходила сотни раз; ее можно найти на прилавках и сегодня.

Мэри Уайльдер Тайлстон создала эту книгу, подобрав вдохновляющие библейские изречения и цитаты из поэтических и прозаических произведений, – по одному – два на каждый день года. При первом же знакомстве с этим собранием мудрых мыслей становится ясно, почему оно служило Барнуму столь мощным морально – психологическим подспорьем. Так, например, на 5 июля, день рождения Барнума, приходится такая цитата: «Жизнь не дает нам больших испытаний, чем мы можем вынести. Мы всегда способны пережить то, что происходит с нами в данный момент». А библейское изречение на этот же день гласит: «Трости надломленной не переломит» («От Матфея»). Не удивительно, что Барнум сумел с честью пережить все трудности, выпавшие на его долю. Мудрость, собранная Мэри Тайлстон в одну книгу, помогала ему сосредоточить внимание на первостепенных задачах и сохранять позитивный настрой по отношению к жизни.

На моем рабочем столе тоже всегда лежат несколько книг, из которых я черпаю силы и веру в лучшее будущее. А для вдохновляющего планирования я использую календарь под названием «Наука обдуманного созидания» («The Science of Deliberate Creation»), составленный Джерри и Эстер Хиксами; это руководство помогает мне планировать каждый день исходя из позитивных, оптимистичных позиций. А Барнум всегда носил в кармане маленькую записную книжку, в которой отмечал, что ему нужно сделать; духовную же пищу ему давали цитаты из любимой «Что дает силу в повседневной жизни». Кроме того, он регулярно посещал церковь и часто говорил о своих религиозных убеждениях. Все это очень помогало ему поддерживать в себе веру и оптимистический настрой.

Постарайтесь перенять это качество великого Ф.Т. Барнума; так вы обретете новые силы, которые помогут вам пережить любые удары судьбы. Благодаря этому вы получите в распоряжение нерушимую арену власти. Найдите в себе внутреннюю веру, свой собственный инструмент для вдохновения и душевного комфорта – и вы тоже сможете создать свою империю, не позволяя никаким преградам остановить вас на этом пути. Барнум писал:

Если человек поступает как подобает, его разум никогда не потревожит то, чего он не способен предотвратить. Человек должен быть абсолютно убежден, что, если он исполняет свой долг обо всем остальном позаботится Провидение; оно никогда не пошлет ему несчастий, бедности, болезней и каких – либо других очевидных бед, кроме тех, которые в итоге пойдут ему на пользу.

Так во что верите вы?

Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху

На этой неделе я пришлю вам небольшую пачку странных писем.

Ф.Т. Барнум открыл для себя силу письменного слова в 1832 году, в Коннектикуте, в возрасте 22 лет, когда его посадили в тюрьму.

В этот период американской истории многие начали смешивать политику с религией, что в соответствии с «Биллем о правах» совершенно недопустимо. Барнум старался бороться с данным явлением, направляя статьи в местную газету, однако редактора отказывались их печатать. И Барнум, которого никогда не пугали трудности, недолго думая основал собственную газету.

Она называлась The Herald of Freedom и сразу стала пользоваться в городе невероятной популярностью. Людям очень нравились одухотворенные, тщательно продуманные аргументы Барнума против вмешательства церкви в дела государства. Однако автора часто упрекали в том, что он слишком уж громко выступает против сильных мира сего. Однажды Барнум обвинил одного высокопоставленного представителя местного духовенства в ростовщичестве и был арестован за клевету. Его осудили на срок 60 дней. И эта судимость, вместо того чтобы навредить его дальнейшей карьере, принесла ему огромную известность.

Дверь в его камеру не закрывалась, а была завешена ковром, поскольку посетители шли к нему вереницей, а сам Барнум, находясь в заключении, продолжал писать обличительные статьи. Когда узника отпустили, в его честь была устроена вечеринка.

Произносились речи и тосты, пелись песни, стреляли пушки; был организован парад, во главе которого ехала повозка, запряженная шестеркой лошадей. Барнум стал героем всего Коннектикута.

Он на всю жизнь запомнил, какой необычайной силой обладает перо. Написанное слово стало для Барнума одной из самых мощных арен власти. Он использовал его для рекламы Генерала Тома Тама, Дженни Линд, своего музея, цирка и себя самого. Он написал биографии Тома Тама, Линд и даже любимого африканского слона Джамбо. С целью популяризации цирка он основал иллюстрированную газету под названием P.T. Barnum's Advance Courier, которую издавал тиражом в 500 тысяч экземпляров и бесплатно распространял в городах за неделю до начала гастролей.

Автобиография, написанная Ф.Т. Барнумом, обеспечила ему почетное место в американской истории. Эта книга стала настолько популярной еще при жизни автора, что Барнум решил каждый год дополнять ее, превратив собственную биографию в своего рода сенсацию, в сериал, очередного выпуска которого с нетерпением ждала вся страна. А в 1884 году Барнум отказался от требований на соблюдение авторских прав, позволив другим издательствам при желании печатать и продавать недорогие редакции его автобиографии. Он знал, что известность, которую принесет ему столь необычный шаг, будет дороже золота; кроме того, это избавляло его от серьезных типографских расходов.

Литературные произведения – отнюдь не новый инструмент рекламы и популяризации; он известен всем, кто работает в бизнесе. Назовите имя любого действительно преуспевающего бизнесмена, и наверняка окажется, что он либо сам пишет, либо были изданы книги, написанные о нем. Быть автором настолько мощное средство, что многие предприниматели сегодня нанимают так называемых «литературных рабов», выполняющих для них всю работу, а они даже не берут в руки перо. И делается это вовсе не для того, чтобы потешить самолюбие, – просто эти люди знают, что печатные труды очень способствуют соответствующей репутации.