Геннадий Кудиевская - Монархия предпринимателя. Как стать царем? Страница 20

Но самое забавное связано с самим открытием. Я подал объявление в газете, что в новый коммерческий магазин требуются продавцы, и тут же выстроилась огромная очередь из молодых девушек. Около 200 человек хотели устроиться на работу в новый строящийся универмаг «Москва». Так как отдела кадров у меня не было, какое-то время собеседования проводил я сам. Принимались все без разбору с единственным условием — первый месяц работы они будут выполнять любые поручения по благоустройству помещения (подметать, убирать, красить). Эти женщины и обеспечили своевременное открытие нашего универмага, и притом сделали это бесплатно. Стены, обитые фанерой и покрашенные гуашью во все цвета радуги (в то время достать стройматериалы было трудностью), производили неизгладимое впечатление на посетителей. По сравнению с унылыми, темными, грязными государственными магазинами универмаг «Москва» казался раем.

Так был открыт переход, сделавший меня знаменитым человеком в Днепропетровске. Газеты писали о шедевре архитектуры, журналисты хвалили дизайн и задумку, а люди хлынули таким бурным потоком, что наши продавщицы не успевали их обслуживать. Удивительно, что я даже за аренду не платил все годы, пока там работало мое предприятие. Приходил только один комсомолец. За небольшую мзду мы договорились, что он забудет о том, что ракета принадлежит комсомолу района. И он забыл. Переход работает и сейчас, но он мне не принадлежит, как в общем-то никогда и не принадлежал.

Никаких особенных эксцессов в 1991 году не произошло, кроме одного — взорвалась страна. Рухнул СССР. И произошло это не благодаря Ельцину, Горбачеву или другим партийным шишкам, а благодаря кооператорам. Именно мы показали, что частная предпринимательская деятельность работает гораздо эффективнее, чем любая другая. На сцену вышли товарно-денежные отношения частных лиц.

Глава 15. Генерировать процесс

Тем временем предпринимательский форум медленно, но уверенно накрывался гигантским медным тазом, способным вместить даже такое объемное архитектурное сооружение, как «Украинский дом». С каждым днем все реальнее становился риск того, что мероприятие не окупится и люди ничего на нем не заработают. Разосланные на удачу, как письма счастья, спонсорские предложения не возвращались в виде заинтересованных звонков, да и встречи не принесли ожидаемого эффекта. Однако Геннадий Викторович стоически сохранял спокойствие, продолжая забрасывать в социальные сети мотивирующие статус-сообщения. Считая всю эту финансово-просветительскую деятельность шефа капризом миллионера, которому для полного счастья не хватает только общественного признания, я не могла понять, к чему такие сложности, если можно просто заплатить СМИ за право плескаться в лучах славы.

— Я не хочу попасть на телеэкраны и страницы изданий, моя цель — получить золотой памятник от благодарного народа. Пойми, Полина, я генерирую процесс, который привлечет массу денег, контактов и даст новый опыт. Министерство предпринимательства для меня — это способ ввязаться в общественно-экономическую жизнь страны и создать свой собственный денежно-информационный поток.

— Расшифруйте, пожалуйста, что такое эти ваши потоки и процессы, а главное, зачем они нужны?

— Какую максимальную сумму денег бы ты заплатила за луковицу тюльпана? — неожиданно сменил тему разговора Балашов.

— Предположим, 50 долларов, если редкий вид. А вообще я не занимаюсь садоводством, поэтому вряд ли.

— В XVI веке один человек отдал пивную за один-единственный цветок, можешь себе представить?

— С трудом. Сумасшедший, наверное, — пожала я плечами.

— Нет, типичный тюльпаноман того времени. Когда в Европу завезли эти изысканные азиатские растения, произошел настоящий бум. Спрос превышал предложение, цены устанавливались на бирже, промышленники бросали свои производства, переходя на разведение цветов, общество шалело от любви к зеленым стебелькам с яркими лепестками. Известны случаи, когда людей хотели казнить за уничтожение тюльпанов, а за луковицы платились целые состояния. Так Голландия стала главным поставщиком тюльпанов и заработала на этом, казалось бы, бесперспективном деле огромное состояние, потому что сгенерировала бизнес-процесс. Конечно, непомерно раздутые цены позже рухнули, но к тому времени голландская казна и частные цветочники уже значительно обогатились. Теперь про тюльпаны мы вспоминаем только в праздники, например, на День святого Валентина. Кстати, вот еще один пример удачно сгенерированного процесса — такой день в году, когда люди ни с того ни с сего сломя голову бегут в магазины и тратят кучу денег… Компании, которые хотят поднять в этот день продажи, подключаются к генерированию процесса, помечая «праздничными» символами свои товары, проводя специальные акции, делая скидки. И это работает.

Самый простой способ сгенерировать процесс вокруг себя или своего бизнеса — заняться внешним видом, интерьером, дизайном. Французские бутики устраивают арт-перформансы с живыми манекенами. Семья, которую играют переодетые актеры, живет в витрине своей маленькой занятной жизнью, на это зрелище приходят посмотреть и потенциальные покупатели, и СМИ. Неординарно оформленный магазин привлекает посетителей, красиво и со вкусом одетый человек вызывает внимание и уважение, понятная и удобная презентация проекта — желание узнать о нем больше. Надо уметь генерировать процесс вокруг своего дела, личности, офиса, ларька, товара, услуги, тогда в движение вовлекается все больше людей и возникает трение финансов. Появляется возможность заработать деньги там, где ее раньше и быть не могло. 80% населения не может найти способ, как за короткий промежуток времени (ведь молодость быстро проходит) сконцентрировать у себя достаточную сумму денег. Я постоянно говорю моим радиослушателям: вы уже никогда не станете сыновьями Рината Ахметова, но можете сгенерировать процесс и начать зарабатывать по-настоящему большие деньги. А социальные сети сегодня — идеальный инструмент для привлечения носителей ресурсов, а также потребителей товаров и услуг.

— Что же делать, если этот самый сгенерированный процесс не дал результата и оказался бесплодной попыткой привлечь к себе внимание и деньги?

— Конечно, далеко не все бизнес-инициативы реализуются, и если из десяти удалась одна, можно считать это везением. Не стоит расстраиваться и опускать руки, даже если ничего не выходит, нужно всегда оставлять судьбе шанс принести первый миллион. Я всегда говорю, что я везучий человек. Мне в жизни несколько раз крупно повезло, но во всех остальных 9 из 10 случаев приходилось терпеть неудачи.

— А каковы причины того, что сгенерировать процесс не удается? — потихоньку подбиралась я к злободневной теме форума.

— Их много. Например, общество не готово принять информацию, не сформирован запрос на продукт или услугу. Для того чтобы поднять бизнес-волну, необходимо, чтобы люди ее хотели и готовы были принять. Еще 12 лет назад, будучи депутатом Верховной Рады, я говорил, что граждане Украины остро нуждаются в деньгах, а остальное пока просто не имеет значения. Но тогда на мои выступления народ презрительно фыркал — никто не хотел признавать правду, обществу уютней было прятаться за понятиями нравственности и верить, что придет политический деятель, который решит все их проблемы. Теперь я генерирую процесс вокруг идеи отмены налогов на территории Украины, рассказываю об этом на радио, провожу предпринимательский форум. И мои слова вызывают совершенно другую реакцию.

— Да, кстати про форум. В офис звонили люди, которые сделали добровольные пожертвования в Министерство. Хотят вернуть свои деньги назад…

Несколько непонявших бесструктурную балашовскую орду предпринимателей обратились с просьбой освободить их от участия. Никакие увещевания организаторов на них не действовали. Безуспешно попробовав продать билеты на 10 форумов, чтобы отбить свои затраты, люди твердо решили вернуть свои вклады.

Ни один мускул не дрогнул на лице Геннадия Балашова. Он небрежно бросил через плечо:

— Пусть приходят за деньгами.

Я не удержалась от комментария:

— Вы так спокойны, Геннадий Викторович…

— А о чем переживать? Вполне предсказуемая реакция — на сто человек всегда найдется несколько тех, кто включит обратный ход, испугавшись трудностей. Они могли бы продать свой пай в Министерстве, да еще на этом заработать. Хотят выйти — их личное дело, — и вышел из кабинета.