Геннадий Кудиевская - Монархия предпринимателя. Как стать царем? Страница 31

— Браво, Геннадий Викторович! Потомки признают вас выдающимся циником XXI века!

— Полина, если ты отбросишь свои романтические розовые слюни, то увидишь, что обман везде и повсюду. Это не цинизм, а действительность, какой бы суровой она тебе ни показалась. Примеров этому в каждой фирме, в каждом доме огромное количество! Адвокаты, которые обещают решить вопросы в суде с помощью взятки, а сами кладут ее в карман, а когда суд выносит «неправильный» вердикт, говорят заказчику, что с той стороны судье заплатили больше. Судьи, которые берут взятки, чтобы оправдать незаконную застройку или чиновника, сбившего на автомобиле пешехода. Но это «решалы» высокой категории, все остальные лгут по-мелкому. Офисные работники не стесняются прихватить домой пачку чужой бумаги, шариковые ручки, ножницы. Хозяева не доплачивают зарплаты, работники выполняют должностные функции спустя рукава. Журналисты требуют денег с богатых, влиятельных людей и компаний за право публиковаться, как Оксана. «Самые лучшие» строители и профессиональные веб-разработчики выставляют сметы по завышенным ценам. Доброжелательные старушки в сезон взвинчивают цены на свои старые квартирки и ужасные комнатушки с видом на море. Милые продавщицы, которые специально сбивают весы или реализуют просроченный товар. И при этом вокруг одни честные люди! Меня каждый день обманывают мелко и подло.

Все врут, просто нужно просчитывать в каждом конкретном случае, насколько человеку выгодно кидать других. Честность — вещь очень относительная. Порядочен только тот, у кого нет вообще никаких соблазнов, стремлений и желаний, у остальных же существуют свои моральные «допуски», исчисляемые выгодой.

Не нужно отказываться от сотрудничества с кем-то, если он слывет обманщиком, лгуном, аферистом и прочее. Следует грамотно проанализировать его финансовые махинации, просчитать выгоду и подумать, как защитить свои интересы. И если ты спросишь меня, кого из двух сотрудников я бы оставил на работе — честного, но не приносящего прибыль, или вороватого, но охотника за деньгами, то я предпочту второго.

— Так вы таких и набрали, Геннадий Викторович, — парировала я. — Ваши рефералы расползлись по чужим «десятникам». Можете сверить списки тех, кто хотел попасть в пирамиду и тех, кто зарегистрирован в вашем кабинете.

— Это не важно, я свои бонусы все равно получу, не с этих вкладчиков, так с других. Мне все равно выгодно работать с этими людьми, а им со мной. Я занимаюсь недвижимостью, а им нужно стабилизировать свои дурные деньги, вложив их в квадратные метры. А для меня наблюдение за ними, их поведением — источник ценной информации, я вижу, как действует финансовый героин. Моя главная задача и выгода в этой ситуации — дорого продать свои объекты, что я и делаю. Черти купили у меня два офиса по цене в два раза выше рыночной, я вовлекаю их в инвестирование. Это закон предпринимательства — если ты встречаешь человека, который зарабатывает деньги, предлагай ему услугу или товар, которые могут его заинтересовать. Сегодня большими деньгами владеют либо чиновники-казнокрады, либо быстродействующие черти. И те, и другие являются потенциальными клиентами моего агентства недвижимости.

В США тоже иногда появляются хорошо замаскированные пирамиды, привлекающие краткосрочные вклады, на которых люди разоряются. Это здоровая потребность общества — вложить деньги, чтобы получить больше. Потрясающий фильм «Волк с Уолл-стрит» отлично объясняет природу финансового героина. Главный герой, простой парень, становится сказочно богатым человеком. И даже получив тюремный срок, он все равно вышел на свободу знаменитым и мог зарабатывать на своем имени, обучая других людей продажам.

Пока бизнес-философ объяснял мне гибкие, как лианы в джунглях Амазонки, правила зарабатывания денег, возникла аналогия с карточной игрой. В бизнесе по Балашову нет кидалова, подстав и мошенничества. Все, как в покере, где блеф является одним из ключевых инструментов. Игроки вольны вести себя, как угодно, задача — понять, какие у кого карты на самом деле, и суметь предугадать действия соперников. И даже не вздумайте, сидя за карточным столом, называть это обманом, потому что не найдете сочувствия: «Не понимаешь сути — не лезь!» Все знают, что блеф — всего лишь прием, который используют честные люди, согласившиеся на совместную игру, и не более того. Странно только, что закончив ее и собрав карты в колоду, люди ожидают, что в реальной жизни никто из них блефовать не станет…

Шеф вырывает меня из мыслей про картежные соревнования неожиданным вопросом:

— Полина, ты же считаешь меня обманщиком.

— Что вы! Напротив, я думаю, что вы выполняете функцию весьма полезную для общества — отрезвляющую. Вырываете массу населения из тьмы бессознательного существования, так сказать, подобно Прометею, несете свет знания…

Балашов нетерпеливо ответил насмешкой:

— Если ты сейчас ерничаешь над тем, кто богаче тебя, что же с тобой будет, когда я получу свои деньги от чертей и енотов?.. На следующей неделе подходит срок выплат. Как ты думаешь, я верну свои деньги?

— Уверена в этом.

— И все-таки не хочешь вкладывать?..

— Нет. Только я вас очень прошу, Геннадий Викторович, давайте обойдемся без нищих крыс в лабиринте и прочих эпитетов в мой адрес.

— Ты пока что слишком молода, чтобы не гнушаться этим способом добычи денег. Сейчас твои амбиции заключаются в том, чтобы стать суперписательницей, поэтому ты проходишь мимо денег. У тебя просто другая цель.

— Цель у меня действительно другая, тут я с вами совершенно согласна.

— А как отвратительно выглядит известная и очень бедная писательница… —попытался меня поддеть шеф. — Все врут, Полина. Все.

1995 год. «Золотой базар»

В 1995 год мои универмаги вступили уже не в очень хорошем состоянии, продажи постепенно падали. Начали загибаться кооперативная и комиссионная торговля. По городу массово открывались новые предприятия, а приватизация торговых сетей позволила кооперативным товарам попасть наконец на их прилавки. Возрастающая конкуренция становилась убийственной для моих подземных магазинов.

Я стал сдавать в аренду свои помещения, отделы, комнаты, прилавки, и это позволило мне избавиться от управленческого состава, кассовых аппаратов, сократить персонал. Я не пытался удержать свое дело, потому что понимал, что в любом бизнесе главное — это деньги. И поскольку государство по-прежнему вставляло палки в колеса, а конкуренция росла, на тот момент это было лучшим решением.

Поднять доход мне удалось с помощью принципа «думать наоборот», описанного в главе 35 первой книги. Я рассуждал следующим образом. Мои универмаги торгуют недорогим товаром, который люди могут покупать и в других местах. Значит, нужно продавать какой-то очень дорогой товар: тогда ко мне пришла спасительная мысль заняться золотом.

Вначале был открыт один небольшой отдел с золотыми ювелирными украшениями в моем подземном магазине «Новая Москва». Спрос нас порадовал. Тогда мы открыли вторую точку с золотом, и она тоже хорошо пошла. И начался бум. С каждым новым открытым киоском у нас увеличивалось количество продаж. Золото вытесняло все остальные товары. В итоге весь универмаг, а это около 50 прилавков со стеклянными витринами 2х3 метра каждый, засиял золотом. Часть из них была сдана в аренду предпринимателям, часть принадлежала мне. В конце концов переход был переименован в «Золотой базар».

И это принесло мне огромный доход, потому что аренда торговой точки в моем переходе приносила в пять раз больше того, что мы зарабатывали.

Объяснение сумасшедшего спроса на золото простое. Население искало валюту, которая бы не обесценивалась. Но доллары еще не широко использовались, купоно-карбованцам, ходившим с 1992 года, никто не верил, а вот драгоценный металл был нужен. Золото оптом привозили из-за границы и продавали практически как горячие пирожки.

Именно успех «Золотого базара» позволил мне в 1996 году запустить проект, который я начал опять же от безысходности.

1996 год. Дискотека и ролл-каток

Сеть кинотеатров Днепропетровской области (а это огромные помещения) принадлежала акционерам. Постепенно я выкупал ценные бумаги, разбросанные по членам коллектива киносети. Владелец был старый и жадный, а я был молодой и платил. Риск заключался только в том, чтобы успеть купить достаточно много. Но люди по каким-то причинам мстили старому и бессменному владельцу, кроме того, я предлагал выгодную цену.

Сначала я приобрел какую-то часть акций у бухгалтера. Потом собрание акционеров сместило с должности начальника, назначило нового руководителя, и та продала мне свою долю. В результате я стал обладателем 37% акций днепропетровской областной киносети. И вот тут бывшее начальство в лице обладателя контрольного пакета акций переполошилось и вышло на переговоры. Мы поделили кинотеатры, мне досталось три, один из которых постепенно становился для меня обузой.