Менеджер по продажам - Станислав Владимирович Тетерский Страница 12

– Знаешь что, у нас сейчас денег нет, приезжай в пятницу, часам к трём дня, мы последний день работаем, нам зарплату выдадут. Подарков своим наберем, – бригадир и сам выбрал презентов на полторы тысячи рублей.

И вот настала долгожданная пятница. Учеником в этот день был Ромка. С утра мы прошлись с ним по новым местам, сделки были, но незначительные.

Я ждал наступления 15-00. Мы, не спеша, добрались до нужного посёлка.

Бытовка была пуста. Все строители были заняты разгрузкой мешков с цементом. Увидев бригадира, зашли в калитку, на территорию. И уже подойдя к машине, где происходила разгрузка, я услышал лай собак.

В нашу сторону летело два крепких мужика. Один из них держал на поводке двух огромных кавказских овчарок. Мне даже не довелось начать представление. Два хлестких удара повалили меня на землю. Удары ногами прилетали со всех сторон. В четыре ноги они били меня лежачего. Тут я услышал, как щелкнул затвор на пистолете. Подняли, достали паспорт. Увидев, что прописки московской нет, а только временная регистрация, злорадно ухмыльнулись.

– Это очень даже хорошо, искать не будут.

Мне не нравился разговор. Грехи, конечно, есть. Но кто без них? Но вот так, в безымянную могилу… Я был не готов. За просьбы объяснить, почему такой нерадушный прием, они ещё больше взбесились.

Лицо у того, кто бежал с собаками, было страшное. Таких людей только в кино видел. Всё в шрамах. Нос сломан. Уши сломаны. И сам крепкий очень. Киллер типичный.

– Так, давай его туда, за забор, приказал «киллер».

– А с этим что?

Ромка стоял бледный. Но его пока не били.

– Проверь его документы.

Когда они открыли его паспорт, на их лицах отразились гримасы недовольства. Москвич.

– Слышишь, читинский, скажи москвичу «спасибо». Нам москвич– жмурик не нужен…

А история была такая.

Этот особняк принадлежал одному важному генералу ФСБ. Если бы я шел со стороны центральной улицы, обратил бы внимание, что у дома стоят машины с правительственными номерами. И, естественно, прошёл бы мимо. Но я зашёл с другой стороны. Где на этой же территории шла стройка еще одного дома.

И вот собрались три важных генерала. О делах государственных думают. За разговором подошел хозяин дома к окну и видит такую картину: идут по его участку двое. Один из которых – в черной рубашке, черных брюках. В темных очках. В руке у него черный кейс.

– Мужики, посмотрите, что творится!

Хозяин просто оторопел от увиденного. Двое его коллег тоже по достоинству оценили мою форму одежды. Хозяин взял в руки мобильный телефон, набрал номер.

– Андрей Иванович, зайдите!

В дверях мгновенно появился Андрей Иванович, начальник службы безопасности.

Это и был тот, кого я нарек Киллером.

Получив по полной программе, он, разгневанный, побежал к нам, предварительно захватив из клеток двух огромных псов. Приставил пистолет к моему виску и скомандовал:

– А теперь бери кейс и начинай открывать.

Не спеша открыл ему кейс. Поняв, что я действительно не киллер, он для закрепления резким ударом пробил меня в печень. Забрал пять наборов и сказал: «Благодари московского друга».

Даже пережив такое начало, Ромка остался. Пока побитый, но живой я и шокированный от увиденного Ромка ехали на маршрутке, я ему объяснял:

– Если бы все шло по плану, я бы продал весь чемодан и заработал десять тысяч рублей! За день! Вот тебе и Закон вероятности в действии.

Он не ушёл и остался со мной до конца! Специально поехал с ним на следующий день, на новый объект, который строился в Горках.

Вечером мы вернулись почти с пустым кейсом.

Третьей была Аня. Я показывал ей работу на строительном рынке, в Подмосковье. Полюбил строительные рынки! Еще любил водителей, которые развозили песок, гравий и другие сыпучие строительные материалы. Им я проводил презентацию, как правило, прямо на пеньках. Идешь, бывало, со стройплощадки по проселочной дороге, а тут бах! – мужики у пенька сидят, скучают. Машины рядом груженые.

– Ну, мужики, слава Богу! Дошел до Вас, – начинал я придумывать на ходу.

И, не дав им опомниться – в бой! Лес кругом, стройки. А здесь – человек-праздник! Да ещё и с подарками. Я знал: у этих ребят всегда есть деньги. Три раза я уже проводил презентацию, знаю точно. И вот так, сделав небольшой привал на пеньке, идёшь дальше, по проселочной дороге, только на пару тысяч в кармане прибавилось.

На строительных рынках трудились ребята со всей России, а также Белоруссии, Украины и Молдавии. У всех на родине оставались любимые. Мы со своими подарками были как раз вовремя. Удачно тогда день сложился: с каждого павильона мы уходили не с пустыми руками.

Завтра был ретрейн. Аня была единственной, кто продал на ретрейне почти всё, что я ей дал. Это значит, что у неё остались только пара серёжек и кольцо. И, начиная с сольного дня, она пошла на инструктора.

Лёха. Высокий, худой, с длинными волосами и остренькой бородкой. Ему удавалось больше всех продавать нательных крестиков. Четыре раза я брал его с собой. Не потому, что он тупой. Он сам об этом просил. Улавливал каждое слово, каждый жест. Через неделю он начал приносить норму инструктора.

Четыре готовых, еще восемь человек в команде. Схема работала! Я был глубоким приверженцем пяти правил и восьми ступеней. Четко следовал, и результат не заставил себя ждать! На дворе был конец октября, я точно знал: Новый год я буду праздновать в кресле ассистента. Пейджер будет мой! Одного человека я подготовлю на сто процентов. Главное, что костяк команды уже есть.

Как садовник ухаживает за цветами, так и я старался для своих инструкторов. Планерки были и до работы, и после. Я создавал свою команду единомышленников, взаимозависимых людей. Пейджер точно будет мой на Новый год. Время летело: после Алексея ещё двое инструкторов стали ассистентами менеджера. Я спешил. Работая инструктором и имея команду инструкторов, ты дополнительно зарабатываешь и с них. В общем, деньги капали со всех сторон.

Глава 11

Быть готовым ко всему

Есть в жизни такая штука – непредсказуемость.

Ты можешь строить планы, работать, не покладая сил. Но есть один фактор, не зависящий от тебя. Человеческий. Например, Вы – отличный водитель, стаж 28 лет. За всё время два мелких нарушения. Всегда ездите аккуратно, поворотники включаете. Но Вы не можете предположить, что Вам навстречу на огромной скорости мчится неадекватный водитель.

Пункт «Быть готовым ко всему».