Менеджер по продажам - Станислав Владимирович Тетерский Страница 22

Чтобы подтвердить свои предположения, выбрал первый же попавшийся объект, который находился рядом с ювелирным магазином – Пенсионный фонд.

Нарьян-Мар – отдаленный город, столица Ненецкого автономного округа. Добраться до него можно только на самолёте или, как я, по реке Печора.

Мне повезло очень крупно. До меня в Нарьян-Маре вообще не было менеджеров. Ни с техникой, ни с бытовыми товарами. Сама форма прямого общения продавца с покупателями была настолько нова для них, что из Пенсионного фонда я ушел, заработав десять тысяч рублей. Выйдя оттуда, я точно знал, куда пойду дальше – на рыбный завод. Зайдя туда утром, я вышел уже ближе к вечеру.

Вначале была индивидуальная презентация для генерального директора – молодого, предприимчивого человека. Полчаса внимания и подарок в виде набора украшений и знака зодиака для дочки сыграл решающую роль. Не забывайте про «рехеш» – небольшой сувенир. Это очень важно. Все любят подарки. Даже те, кто говорит, что ему все равно, больше других ждёт презента.

Директор выделил мне место в столовой, куда в течение дня ко мне приходили работники со всех цехов и отделов. Новость о приезде ювелира из Москвы моментально облетела предприятие. Так было всегда.

Выйдя из проходной, вдохнул прохладный воздух Севера. Идти было легко, так как кейс мой был пуст: 35 тысяч за день. Отличный результат, с учётом того, что в номере ещё были украшения, чтобы забить кейс: последний день обещал быть таким же ярким.

В гостинице заметно прибавилось постояльцев. Отремонтировали ракету, завелась «Заря». Не спеша, я упаковал остатки украшений в кейс и уснул сном младенца.

Глава 11

Второе пришествие Василия

Последний рабочий день начался и закончился мясокомбинатом.

В 16-30 мой кейс был пуст. Такого блаженства я не испытывал давно. В голове вертелась одна мысль: «На море. Чёрное море». Отправлюсь прямо из Нарьян-Мара. После Севера очень хотелось погреться.

Остаток дня посвятил изучению города. На душе было тепло.

Хотелось отметить завершение этапа. Я знал точно: теперь только в правильное русло буду направлять свои знания и опыт. Нести в массы пять и восемь. Эх, жаль, не с кем отметить данное событие.

– О, Стас, привет! Ты откуда здесь?! – кто-то окликнул меня, когда я проходил остановку в центре города.

Василий! Мой спаситель. Человек, пять тысяч рублей которого позволили нам в своё время подняться с колен. Это был стопроцентный намёк сверху. Бог послал мне самого светлого моего друга.

Точно, он же родом из Нарьян-Мара. Вот это нежданная встреча. Как же крепко я его обнял! Как не хватало мне человека, с которым мне действительно в кайф отметить завершение пути длиною в долгие три года.

Среди потока людей, в этом месте, в это время. Это была судьба.

Мы сидели с ним в номере гостиницы, на столе у нас было всё самое вкусное: холодная водка, соленья, колбаса из оленины, много разной рыбы. Жирная, слабосоленая семга была нарезана толстыми кусками.

– Что теперь? – Вася задал самый важный вопрос.

– Сейчас на море. Очень хочется тепла. Холодно у вас, Вася. А вот люди – тёплые. А потом – в Москву, покорять новые вершины бизнеса! От продаж мне не уйти. С таким багажом знаний мне легко продавать все!

Но не всегда безоблачно на пути продаж. Нужно быть готовым к любой ситуации. Но самое главное – нужно, чтобы люди знали и помнили про правила и ступени. Важно нести их в правильном направлении. Товар нужно качественно продавать. И помнить: приходить вовремя, работать полный рабочий день, знать, зачем ты здесь и к чему стремишься, быть готовым ко всему, контролировать ситуацию, правильно работать с территорией, знать, что закон вероятности срабатывает. И обязательно самосовершенствоваться. Тогда все получится. Это я точно знаю. После всего пройденного, я обязательно добавлю еще две ступени достижения успеха:

– НЕ ОБМАНИ! Если ты продаёшь отличный, качественный продукт, к тебе всегда будет возвращаться покупатель. Тебе и самому будет в радость нести свой товар или услуги в массы;

– НЕ БОЙСЯ! Не бойся идти вперед. Помни, что можно и обойти гору, а не пытаться достичь ее вершины. Но тогда ты и дальше будешь идти внизу горы, всегда обходя препятствия. А покорив одну высоту, ты поймешь, что есть и другие вершины, которых ты в силе достичь. Дорогу осилит идущий! Некоторым людям приходится проживать не свою жизнь. Нужно рисковать и пробовать. По крайней мере, потом ты скажешь себе: да, не получилось, но я сделал это. И это не провал – это опыт. Извлеки ошибки и не допускай их в дальнейшем! И тогда тебя ждет успех!

– За это, Вася, и выпьем!

Конец.

Словарь: термины и определения

«Поле» – место работы. Подразумевает всю необъятность возможности выбора мест для продаж.

«В поле рубить капусту» – зарабатывать деньги прямыми продажами.

«Дать джуза» – то же самое, что и дать «пять».

«Хайроллер» – передовик труда.

«Суперхайроллер» – лучший среди передовиков труда.

«Спич» – заготовленная, эмоциональная речь.

Рассказы

Хлеборез, который принял огонь на себя

Так сложилось, что я был единственным поваром – солдатом срочной службы в воинской части. Должность эта уважаемая и почётная. Было еще три поварихи, но они были из числа гражданских лиц.

Когда была не моя смена, работал хлеборезом. Не менее уважаемая должность. В обязанности хлебореза входили: приемка хлеба от поставщика, нарезка хлеба на завтрак, обед и ужин, подготовка и раздача пайков масла, раздача хлеба контрактникам, прапорщикам и офицерам.

К концу службы я слегка расслабился и поплатился за это сполна.

В столовой было два входа-выхода. Один – основной, куда приходили вкушать армейские вкусности солдаты, и служебный, куда вход был доступен только поварам, наряду по кухне и офицерам. Когда не было приема пищи, основной вход был закрыт. Ничто не предвещало надвигающегося торнадо.

В тот день я был хлеборезом. Прошёл завтрак, солдаты находились на разводе, наряд убирался на кухне. После того, как кухня была убрана, наряд принимался за уборку хлеборезки.

Поставщиков хлеба ждали через два часа. У меня в запасе было время, чтобы переодеться, немного отдохнуть (как же без этого), дождаться, когда наряд примется убирать хлеборезку, а после этого готовить хлеб к обеду.

Снял сапоги, надел тапочки. Так как пол был холодный, решил утеплиться носками. Мама купила мне хорошие тёплые гольфы. Можно было до колен их натянуть. Как