Наталья Нагорная - Чтение мыслей. Теория и практика Страница 41

Такой же защитный смысл имеет жест, при котором кисть одной руки обхватывает предплечье или плечо другой. Но в отличие от предыдущего жеста эту позу человек принимает при большом скоплении народа в ожидании получения награды или слушая публичное выступление оратора. Но и в том и в другом случае частично скрещенные руки говорят о сильном волнении и беспокойстве.

Частично скрещенные руки за спиной – очень плохой сигнал, при виде которого необходимо резко изменить тактику ведения переговоров и, может быть, на время уйти в сторону от обсуждаемой темы. Этот жест красноречиво говорит о том, что собеседник не просто не согласен с тем, что ему предлагается, но это несогласие сопровождается у него резким всплеском отрицательных эмоций. Обхватив запястье одной руки кистью другой, он словно мешает ей нанести удар. Причем чем выше поднята «сдерживающая» рука (локтевой сустав, предплечье), тем выше накал его отрицательной энергии. Во избежание конфликта следует немедленно прервать общение и вернуться к интересующему вопросу через некоторое время, когда страсти улягутся.

Поза обиженного – это опущенная голова и приподнятые плечи. В такой позе человек некоторое время может оставаться без движения, а может взять в руки карандаш или ручку и рисовать остроконечные стрелы или геометрические фигуры с острыми углами.

«Набычившегося» собеседника лучше всего на некоторое время оставить в покое, поговорив, например, о погоде или последнем футбольном матче, а затем дать ему возможность высказаться по сути беседы, чтобы осторожно выяснить причину его обиды.

Положение плеч вообще может многое рассказать о настроении собеседника. Так, непринужденно опущенные плечи и поднятая голова говорят о его искренности, незлобивом нраве и заинтересованности в партнере по переговорам. Поднятые напряженные плечи и опущенная голова символизируют закрытость, свидетельствуют о плохом настроении и негативном отношении к собеседнику и его предложениям.

Позы со скрещенными ногами зачастую выражают те же эмоции, что и позы со скрещенными руками.