Джим Рон - Семь стратегий богатства и счастья Страница 4

Я настолько убежден в важности постановки целей, что хочу обсудить с вами этот не всегда правильно понимаемый процесс несколько подробнее. Я призываю вас не просто прочитать последующие главы, но по-настоящему проштудировать их, и лучше с блокнотом для записей.

Сила мечты

На жизнь каждого из нас влияет множество факторов. Одним из таких факторов является среда обитания: место, где мы живем и учимся; наши родители и друзья – всё играет определенную роль.

Свой отпечаток оставляют и происходившие в нашей жизни события. Пережитая война, например, может серьезно искалечить душу и лишить жизнь всякой определенности.

Знания (или их отсутствие) также являются одним из определяющих факторов, равно как и результаты нашей работы. От того, способны ли мы добиваться намеченных результатов, зависит общий жизненный настрой.

Но ни один из факторов не обладает таким мощным воздействием на нашу жизнь, как способность мечтать.

Мечты – это проекция нашей будущей жизни на настоящую. Следуя за ними, мы раскрываем в себе творческие силы, способные преодолеть любые препятствия, которые стоят у нас на пути.

Но чтобы эти силы проявились в полной мере, мечты должны быть определенными. Расплывчатое будущее не обладает большой притягательной силой. Чтобы мечты можно было реализовать, они должны быть реальными и зримыми.

Люди смотрят на свое будущее с двух различных позиций. Одни ждут его прихода с радостным нетерпением, а другие – со страхом. Угадайте, кого больше? Правильно, тех, кто смотрит на него с опаской.

Вы и сами знаете таких людей, которые только и делают, что тревожатся, тревожатся, тревожатся. Почему их так страшит будущее? Потому что они не позаботились о нем. Во многих случаях их жизнь представляет собой сплошные попытки добиться одобрения окружающих. В результате и их представления о жизни складываются под чьим-то влиянием. Неудивительно, что они живут в состоянии постоянной тревоги, ведь им все время приходится оглядываться и искать одобрения всему, что они делают, на стороне.

Те же, кто запланировал в своем будущем радостные события, ждут его прихода с нетерпением. Они видят его мысленным взором, и этот образ вызывает у них позитивные мысли и чувства. Будущее, созданное в их воображении, обладает колоссальной притягательной силой.

Сила четких и продуманных целей

Мечты – это прекрасно, но их одних недостаточно. Мало иметь перед глазами лишь сверкающую яркими красками картину желаемого результата. Чтобы воздвигнуть величественное здание, необходимы подробные чертежи фундамента, опорных колонн и т. д. Для этого и нужны цели.

Как и ясные мечты, хорошо продуманные цели действуют словно магнит. Они притягивают вас к себе. Чем лучше вы определите и опишете их, чем усерднее будете работать над их осуществлением, тем сильнее будет сила их притяжения. И поверьте мне, когда ухабы на пути к успеху будут вынуждать вас притормозить или остановиться, этот магнит вам очень понадобится.

Чтобы понять, какую важность имеет постановка целей, взгляните на большинство окружающих вас людей, у которых нет никаких целей. Вместо того чтобы строить свою жизнь, они каждый день ведут войну за экономическое выживание. Недаром Торо в свое время сказал: «Жизнь большинства людей можно определить как тихое отчаяние».

Причины

Мистер Шоуфф сказал мне:

– Джим, я не считаю, что текущее состояние банковского счета служит надежным индикатором твоего уровня умственного развития. (Боже, как я счастлив был это слышать!) Я уверен, что у тебя есть множество талантов и способностей и ты умнее, чем думаешь.

Это правда. В то время я действительно был умнее, чем думал.

– Почему же у меня в банке так мало денег? – поинтересовался я.

– Потому, что у тебя мало причин добиваться большего, – ответил мой друг, а затем добавил: – Если бы у тебя была настоящая мотивация, ты бы достиг невероятных высот. Ума у тебя хватает, а вот мотивов недостаточно.

И в этих словах заключена глубокая мысль: У ВАС ДОЛЖНЫ БЫТЬ ВЕСКИЕ ПРИЧИНЫ, чтобы желать богатства.

С тех пор я многое понял. Сначала должна быть причина, а уже потом дело. Создается впечатление, что жизнь нарочно маскирует ответы, чтобы их замечали только те, кто имеет для этого основательный повод.

Другими словами, если вы знаете, чего хотите, и это желание очень сильно, то у вас найдется и способ добиться своего. Вам откроются все ответы, способы и методы, которые необходимы для решения проблемы.

Что, например, если бы вам было крайне необходимо заработать много денег? Если бы жизнь любимого человека зависела только от того, сможете ли вы оплатить дорогостоящее лечение?

А теперь давайте предположим, что вы узнали про книгу, которая может указать вам путь к богатству. Вы бы купили ее? Конечно, да!

Поскольку вы уже читаете книгу, посвященную успеху, вас вряд ли удивит, что есть много других хороших книг и учебных программ, рассказывающих о том, как разбогатеть. Но если у вас нет необходимости быть богатым, вы не будете тратить на них свое время и деньги. Существует старое изречение: необходимость – мать изобретений. Как точно сказано! Имейте это в виду и всегда думайте сначала о причинах и только после этого ищите ответы.

Четыре главных мотива

Самый важный вопрос, на который вы должны себе ответить, звучит так: «Что меня мотивирует?»

У разных людей разные мотивы. У каждого из нас есть свои болевые точки. Если вы основательно покопаетесь в своей душе, то наверняка сможете отыскать их и у себя.

Каковы же главные мотивы достижения успеха? Помимо лежащих на поверхности финансовых благ можно выделить еще четыре.

Первый из них – это ПРИЗНАНИЕ. Великим компаниям и умным менеджерам по продажам хорошо известно, что некоторые люди ради признания окружающих готовы сделать больше, чем за материальное вознаграждение.

Именно поэтому успешные торговые организации, особенно те, что работают в сфере прямых продаж, изо всех сил стараются отметить любое достижение своих сотрудников, каким бы незначительным оно ни было. Они знают, что в нашем перенаселенном мире большинство людей чувствуют себя заброшенными и никому не интересными. Похвала служит для них подтверждением того, что их кто – то ценит. Ведь таким образом мы фактически говорим человеку: «Ты особенный, ты много значишь для окружающих».

Я считаю, что чем больше компаний будут придерживаться такой политики в отношении своих сотрудников – продавцов, начальников, секретарш, уборщиц, – тем выше будет уровень их производительности.

Вторая причина, заставляющая людей добиваться высоких результатов, – это желание почувствовать себя ПОБЕДИТЕЛЕМ. И этот мотив является одним из самых главных.

У меня есть несколько друзей, которые, будучи миллионерами, продолжают работать по 10–12 часов в день, зарабатывая все новые миллионы. И дело не в том, что они нуждаются в деньгах, а в том, что каждая новая победа доставляет им радость и удовлетворение. Деньги не являются для них стимулом. Они и так достаточно богаты. Что же ими движет? То самое желание почувствовать себя победителем.

Время от времени, особенно после семинаров, ко мне подходят люди и говорят: «Мистер Рон, если бы у меня был миллион, я бы никогда в жизни не работал». Наверное, именно поэтому Господь и следит за тем, чтобы такие люди никогда не стали слишком богатыми. Ведь они в таком случае сразу бросят все дела.

Третьим мотивом является СЕМЬЯ. Некоторые люди готовы сделать для своих родных и близких то, чего не стали бы делать даже для себя.

Однажды я познакомился с человеком, который сказал: «Мистер Рон, я решил как-нибудь совершить вместе с семьей кругосветное путешествие и в пути ни в чем себе не отказывать. Для этого мне надо заработать четверть миллиона долларов». Я не мог поверить услышанному и поинтересовался, неужели он настолько любит свою семью. «А как же иначе?» – ответил он. Можно только позавидовать тем, к кому он относится с такой любовью!

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ, то есть потребность делиться с окружающими своим богатством, – это четвертый мотив. Когда умер стальной магнат Эндрю Карнеги, в его письменном столе нашли пожелтевший листок бумаги, датированный годом, когда ему исполнилось двадцать лет. На нем Карнеги записал свою главную жизненную цель: «Я хочу потратить первую половину жизни на то, чтобы накопить деньги, а вторую – на то, чтобы все раздать».

И знаете что? Эта цель настолько вдохновила Карнеги, что он заработал четыреста пятьдесят миллионов долларов (что эквивалентно сегодняшним четырем с половиной миллиардам!), и действительно в последние годы жизни с радостью раздал их нуждающимся.

Будничные причины

Как было бы замечательно, если бы главным стимулом стремления к успеху была такая благородная цель, как благотворительность! Но я должен сознаться, что в ранние годы моя мотивация была куда более приземленной. Причина, побудившая меня стремиться к успеху, как и у многих других людей, не имела ничего общего с высокими помыслами. Позвольте рассказать, как это было.