Деловые люди - Михаил Факиров Страница 8

И на каждого клиента нужно выбрать такой вариант, который именно на него подействует сильнее всего! Казалось бы, сиротство после недавней смерти матери или смерть родственника в другом городе на кого хочешь подействует, так? Нет, не так! Вот ты, допустим, заходишь в купе, а там две молодые, красивые, дорого одетые бабы, холеные, незамужние (обручальных колец нет, но другого золота полнО), похоже, что бездетные. Им что ты осиротела или что твоя тетка в другом городе умерла - до фени! Их и умирающий ребенок не растрогает! А вот ты им скажи, что мужик-козел бросил тебя в поезде без телефона и без копейки денег, потому что ты ему слово поперек сказала, и ты через пять минут уже их лучшая подруга, и неважно, что ты не такая, как они, не холеная, невзрачная и одета бедно. Важно, что они всю свою жизнь страдают от богатых мужиков-козлов, которые их содержат, и ты, их подруга по несчастью, тоже от мужика-козла пострадала!

Или, например, заходишь ты в купе, а там два мужика лет по тридцать, очень хорошо одетые, дорогой туалетной водой пахнут, на столе дорогие ноутбуки. Ну что им твоя умершая мать, или умирающая дочка, или дед, за которым ты едешь ухаживать? А вот ты им скажи, что твой мужик на машине попал в аварию, теперь и сам в больнице, и машина вдребезги, и деньги надо платить тем, в кого он врезался. Ведь для таких, как они, машина - это полжизни! И это неважно, что твой мужик разбил старые "Жигули", а у них новые иномарки. Они знают, что это и с ними в любой момент может случиться, и они тебе помогут от всей души, и даже больше, чем ты ожидаешь! И много еще разных ситуаций описывала Нюша, а Даша Помойка слушала и запоминала.

Но и когда вариант уже выбран, надо в зависимости от контингента использовать правильную его версию! У каждого варианта должно быть несколько безупречно отшлифованных версий, рассчитанных каждая на определенную группу: на военных, на интеллигенцию, на либералов, на мещан, на работяг, на пенсионеров и так далее. Как мы видели, Даша Помойка по своим соседкам по купе отработала комбинацию двух вариантов (сиротство после недавней смерти матери и поездка в другой город, чтобы ухаживать за старым, больным родственником) в мещанской версии. Для полковника с супругой была использована военная версия выездного варианта "Смерть родственника в другом городе", для молодой пары - либеральная версия этого же варианта, а в Ростове была использована его же пенсионерская версия.

Учеба Даши Помойки закончилась в самый подходящий момент, когда Нюша уже успела передать ей все свои знания и умения, весь свой опыт и даже разыграла в лицах пару десятков разнообразных окучиваний. На десятый день учебы, когда Нюша с книгой в руках смачно, с удовольствием разбирала действия Остапа Бендера, Кисы Воробьянинова, Паниковского и Шуры Балаганова, указывала на ошибки и просчеты и хвалила завидные операции, зазвонил мобильный.

Нюша послушала, спокойно ответила: "Да, пОняла. Ничего страшного. Щас выезжаю." Потом вздохнула и сказала: "Ну что, будем прощаться?" Даша в первый раз в жизни по-настоящему растрогалась и от всей души благодарила Наставницу за все, что та для нее сделала. А Нюша подарила ей на память томик Ильфа и Петрова (он сопровождал Дашу и в питерском "броске", и в тульском "анабасисе", да и дальше она с ним не расставалась) и на прощанье сказала, что она за Дашу спокойна, теперь Даша нигде не пропадет. "Все у тебя будет хорошо! А будешь у нас в Азове - заходи, дорогим гостем будешь! Посидим за рюмкой чая, поболтаем, о делах наших скорбных покалякаем, за икрой и семгой вспомним, как вместе казенные макароны ели. А может я тебе и помогу чем. Массажный салон "Сапфир" в самом центре города, тебе его любой покажет."

Вот такие дела, друзья мои. Мораль сей басни такова: Так выпьемте же за Настоящих Наставников!

Интерлюдия 3. Разъяснения от автора

Дорогие читатели!

Кому-то из вас, может быть, пятая глава показалось слишком длинной, или нарушающей хронологию, или перегруженной чисто техническими деталями. В этой интерлюдии я хочу объяснить, почему пятая глава должна быть именно такой, какой я ее написал.

Сначала о хронологии. В первой интерлюдии я уже объяснял, что книга не ставит перед собой целью строгую хронологию, цель книги - сложить из камешков мозаику. Но дело даже не в этом. Если бы я строго соблюдал хронологию, то организация Дашей Помойкой "броска на Север" и ее действия во время тульского "анабасиса" не были бы такой неожиданностью для читателей и не произвели бы такой эффект.

Теперь о величине главы. Если бы я, не дай бог, был блогером, то я, конечно, разделил бы такой большой текст на несколько частей. Но я, слава богу, пишу не блог, а социально-бытовую прозу, и каждая глава в моей книге должна быть связным и единым произведением. Искусственное разделение пятой главы на части снизило бы литературную ценность и книги в целом, и фрагментов главы по сравнению с единой главой.

Очень важен вопрос о технических деталях. Начнем с того, что из-под моего пера вышло, все-таки, НЕ пособие для начинающих "деловых людей", а описание обучения Даши Помойки. Если бы я действительно перегрузил текст настоящими техническими деталями, то мне понадобилась бы не одна, пусть и крупная, глава, а несколько десятков таких глав. Например, я говорю: "В последующие дни Нюша подробно объясняла Даше Помойке, как отличать и выбирать подходящих клиентов: по выражению лица, по фигуре, по осанке, по голосу, по одежде и обуви, украшениям, по манере себя держать, ходить, разговаривать, да все и не перечислишь." Настоящие технические детали такого рода потребовали бы несколько десятков страниц описания различных психофизических типажей. Другими словами, я не привожу технические детали, а только даю очень краткое их описание.

Еще одна очень важная причина, по которой пятая глава должна быть именно такой: внутренняя логика и правдоподобность произведения. Если бы я не разработал так