Леонард Завалкевич - Психология эффективного менеджера. Гибкость. Эффективное управление. Психология менеджера. Книга 1. Ситуация управления Страница 44

На круглом столе «Чудо психотерапии и вера» в Новосибирске С. В. Сперанский рассказывал, как мыши в его лаборатории долго демонстрировали именно то поведение, какого он от них требовала гипотеза о возможности телепатического общения в популяциях живых существ. Однако с появлением в Новосибирске другого видного биолога, усомнившегося в результатах этих исследований, уверенность профессора в своей гипотезе дала трещину, и подопытные мыши перестали вести себя так, как раньше. Однако именно этот печальный факт послужил поводом для другого, более важного открытия С. В. Сперанского: мыши действуют заданным образом постольку, поскольку человек верит, что они должны вести себя именно так! Представляете? Оказывается, тема влияния веры на то, что происходит вокруг нас, давно волнует отечественных и зарубежных ученых.

Без веры, что природа подчинена хоть каким-то законам, науки вообще не было бы

Менеджер хочет сформировать (читай нарисовать) в голове клиента Доверие рядом со своим образом. Для этого клиент должен быть в состоянии готовности воспринимать его кубики, должен держать открытыми окна и двери в свою голову – должен Верить, а менеджер, чтобы не выпасть из этого контекста должен быть соответствующим своей цели (доверие к себе) и вписываться в двери и окна (веру) т. е. быть Уверенным.

Не зря эти слова-кубики похожи между собой. Значит, уверенность менеджера – это способ держать открытыми «двери и окна» клиента, чтобы вставлять в него свои кубики, это способ правильно держать кисточку, чтобы чётко рисовать на плёночке клиента элементы его мультика.

Способы завоевать доверие:

– высказывать суждения, с которыми аудитория согласна, благодаря чему выглядишь разумным (излюбленный способ кандидатов в народные избранцы);

– быть представленным в качестве человека, осведомлённого в данном вопросе (конёк телерекламы);

– говорить уверенно (твой козырь навсегда).

Уверенность определяется тремя сферами отношения к окружающему миру, к самому себе и к своей целеустремленности.

1. Уверенность в отношении к окружающему миру определяется признанием его таким, каким он есть во всей неоднозначности и несовершенстве, реальным без фантомов прошлого и иллюзий о будущем, не как нагромождение препятствий, а как источник разнообразнейших ресурсов, средств, впечатлений, знаний.

2. Уверенность в отношении самого себя.

Уверенность-это искренность в хорошем отношении к себе, это благодарное желание понимать и быть понятым, это внимательная решительность в своих действиях и поступках.

Уверенность-это мультик в твоей голове о себе самом, в котором ты веришь, что чувствуешь искреннее и острее, чем другие, понимаешь глубже, и умеешь пусть и по-своему, но правильно.

Уверенность – это вера, убежденность и решительность в праве быть таким, каким ты есть и в праве изменяться в лучшую сторону.

3. Уверенность в отношении к своей устремленности это вера в своё будущее, вера в свою ответственность за своё будущее, вера в умение страстно желать, точно выбирать цель, правильно определять задачи и изменять их.

Вера – это признание, принятие и решимость.

В связи с этим веру можно рассматривать:

• как опыт объективной реальности – я не раз это делал;

• как осознание потенциальной способности – я знаю и чувствую, что могу;

• как сильное желание – как я хочу, чтобы это было так.

Уверенного человека сразу узнают по его способности:

– говорить достаточно громко и чётко, от имени «Я», оперировать модальностями «могу» и «хочу», выражаться конкретно-адрессно и побудительно, критиковать (не оценивая личностные качества), говорить нет, поддерживать позитивную атмосферу, конструктивного сотрудничества;

– смотреть прямо в глаза, но ненавязчиво, при необходимости пристально, пронзительно;

– касаться собеседника несколько чаще обычного, сильно (но не больно), точно рассчитанными движениями, проникать в интимную зону (около 45 см);

– оптимистично относится к реальности, в том числе прикалываться самокритично;

– радоваться похвале и успеху вообще;

– реагировать спонтанно, естественно и адекватно;

– осознавать право на ошибку и владеть им, забирать глупые слова назад, изменять неэффективную точку зрения;

– проявлять готовность (сильно и открыто желать, владеть необходимыми знаниями и умениями);

– быть спокойным, а не агрессивным, но занимать позицию охотника, а не жертвы.

Нет злых тактик, есть злые стратегические цели. Неуверенный переживает о «плохих» тактических приемах, уверенный просто корректирует свою тактику в интересах цели. Ценности определены – способов их достижения больше, чем ты думаешь.

Уверенность – это готовность к самому сложному, некрасивому и неприятному, с одной стороны, с другой, уверенный всегда уверен или потому что:

– сильно хочет,

– или точно знает, что прав в своем намерении,

– или чётко осознает, что умеет делать то, что хочет.

Вспомни, где и когда ты был уверенным?

Как это выглядело внешне?

Что ты ощущал, чувствовал и думал при этом?

Что и как ты делал?

А теперь хорошенько представь, как ты в самой важной для тебя ситуации, а значит теперь всегда и везде таким же образом будешь чувствовать спокойствие, знать чего хочешь и действовать уверенно. Если ты сможешь представить это три раза подряд, а потом по разу три дня, то через неделю тебе совершенно справедливо покажется, что это было с тобой реально на самом деле.

Когда я говорю, что верю в это, я чувствую всеми фибрами души, что это так, что это такое, я всем своим пониманием знаю, что это так, что это такое и я делаю именно это, и делаю всё именно так. Подставь вместо слова «это» «МОЙ УСПЕХ» и попробуй повторить.

– Какой бог настоящий?

– Тот, в которого ты веришь!

На основе клинической практики Сальтер выделил и описал шесть характеристик здоровой, уверенной в себе личности. Это:

1. Эмоциональность речи, что соответствует открытому, спонтанному и подлинному выражению в речи всех испытываемых чувств. Под этим Сальтер понимал, во-первых, открытость. С его точки зрения, уверенный человек чувства «называет своими именами» и не заставляет партнера (партнеров) по разговору догадываться, что же именно за чувство стоит за его словами. Это тем более важно, что партнер, скорее всего, поглощен своими собственными чувствами, и будет реагировать скорее на контекст беседы. Во-вторых, чувства уверенный в себе человек выражает спонтанно, то есть в тот момент, когда они возникли. В-третьих, уверенный человек говорит именно о тех чувствах, которые он испытывает. Он не стремится скрыть или «смягчить» проявления своих как позитивных, так и негативных чувств.