Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма Страница 19

Зачем нужно торговаться? Затем, чтобы посмотреть на адекватность человека. Если он сразу отказался, то работать с ним не надо по той простой причине, что как только вам что-то понадобится очень срочно, даже за дополнительную плату, то он сразу вам ответит «нет». Нужно, чтобы человек был готов идти на условия, которые вы будете диктовать. Это такая проверка на гибкость.

Систему контроля по дням я ввел в свою работу недавно. Когда я изначально договаривался на общий объем работ, то получал слишком большую текучку кадров и слишком большой процент невыполненных работ вовремя. Именно поэтому я ввел систему контроля с таблицами, с отчетами, благодаря чему резко вырос КПД.

Очень важно давать людям сначала тестовые задания, а только потом реальную работу. Многие выполняют тестовую работу, а потом говорят, что это очень тяжело, не для них.

Не сотрудничайте с теми, кто не хочет работать в скайпе. По телефону вы не сможете постоянно контролировать. Если человек работает отдаленно, то телефонные звонки вам дорого обойдутся. Это того не стоит. Не забывайте о своих выгодах.

Найти себе помощника можно на любом региональном сайте, который размещает рабочие вакансии, или на AVITO.ru. Ваше объявление должно быть составлено грамотно и качественно. В нем вы указываете служебные обязанности, долгосрочность в работе, оплату на испытательном сроке и после него и требуемый вами объем работ. Самое интересное, что по таким объявлениям обычно шквал звонков.

Итак, если вы хотите отдать какое-то дело на аутсорсинг, то:

• сначала отдавайте то, в чем сильно не потеряете;

• всегда соизмеряйте выгоду, выгода должна превышать расходы в несколько раз;

• осуществляйте контроль работы, без контроля аутсорсинга нет – это потеря денег и времени;

• людей ищите через обычные сайты по работе, там вы найдете более качественных и профессиональных помощников.

Как только вы увидите, что на контроль уходит много времени, то либо от кого-то отказывайтесь, либо нанимайте человека, который будет заниматься непосредственно контролем над другими людьми.

Как быстро стать популярным

Правило 1. Чтобы вы могли писать статьи, и эти статьи публиковались в ведущих СМИ, вы должны запомнить: вам нужно писать одну статью в день.

Правило 2. Каждый день отправляйте свои статьи на разные сайты и в разные СМИ.

Для начала не пытайтесь покушаться на издания, у которых сотни тысяч, миллионы посетителей в день. Сначала попытайтесь внедриться в более мелкие проекты, связанные с вашей ключевой компетенцией.

Например, ваша ключевая компетенция – это правоведение и казначейство. Вы находите ресурсы именно в этой области. Если вы компетентны в гармоничном развитии ребенка, то находите детские ресурсы. То есть вы находите любые ресурсы с вашей ключевой компетенцией. Это могут быть форумы, какие-либо информационные сайты или какие-то тематические ресурсы. Вы должны найти всех и ежедневно отправлять им по одной своей статье.

Каждая ваша написанная статья должна иметь три варианта.

1 вариант: длинная статья, 10 000 и более знаков.

2 вариант: средняя статья, около 5000 знаков.

3 вариант: короткая статья, 2000–3000 знаков.

Если вы хотите быть востребованным и хотите зарабатывать большие деньги, то писать статьи вы должны не на протяжении 10 дней или года, а вы должны это делать всегда. Поначалу вы будете писать их сами, а потом можете отдавать на аутсорсинг.

Зачем нужно писать статью в трех вариантах?

1. Разные издания просят статьи с разным количеством знаков.

2. Издатели могут ознакомиться с вашей манерой письма.

Во все издания, связанные с вашей темой, пишите письма с вопросами. Например:

– Скажите, пожалуйста, а какие статьи вам были бы интересны? На какие темы? И чем они должны быть связаны? Я вам могу написать, мои статьи публикуются там-то, там-то и там-то.

К примеру, вам присылают тему «Личная эффективность», а вы занимаетесь салонами красоты. Выход простой. Вы пишите статью на тему «Эффективность парикмахера» или «Личная эффективность руководителя салона красоты». Эти статьи очень хорошо подходят даже в те издания, которые на сегодняшний день сильно не связанны с вашей темой.

Зачем это вам нужно? А затем, что владельцам ресурсов, владельцам СМИ все равно, про что написана статья. Главное для них, чтобы были имена. Если вы придете в «Аргументы и факты» и скажете: «Напечатайте мою статью», – то они у вас спросят: «А где вы еще публиковались?».

Для владельцев СМИ абсолютно все равно, на какую тему были опубликованы ваши статьи. Если вы говорите: «Мои статьи выходят в «Ведомостях», – то на вас начинают обращать внимание. Абсолютно все равно, на какую тему вы пишите статью, главное, чтобы вы включали в нее элементы своей компетентности. Это позволит вам за очень короткий срок выйти на какие-либо федеральные ресурсы.

Сначала вы начнете с каких-нибудь интернет-изданий, где посещаемость в день составляет от 500 до 1000 человек. Постепенно переходите на издания с посещаемостью 50 000–100 000 человек в день. А уже потом можете выходить на какие-нибудь федеральные ресурсы.

Статьи должны быть уникальные. Если какую-нибудь статью взялось напечатать хоть какое-то издание, то для всех остальных изданий вы ее убираете. Если какая-то статья оказалась никем не востребована, то можете ее разместить у себя на сайте. У меня есть два копирайтера, которые постоянно пишут статьи по моим материалам. Востребованные статьи я отправляю в СМИ, и их публикуют, остальные размещаю на своем сайте.

Чем больше размещается материалов с вашей подписью, тем выгодней для вас. Когда вы кому-то говорите, что ваши материалы размещаются там-то и там-то, то, естественно, люди, принимающие решения, тут же набирают ваши ФИО в Яндексе и смотрят, идут ли на вас определенные ссылки с других ресурсов. Если да, то вы им становитесь интересны, так как ваши ресурсы востребованы. Если же ссылок нет, то у людей возникает вопрос, а надо ли вообще с вами сотрудничать.

С одной стороны, вы должны пройти вот такой небольшой, несложный, нетрудный путь, с другой стороны, этот путь требует упорства и ежедневного выполнения двух правил – писать и отправлять. Первые две недели вы будете никому не нужны, на четвертую кто-нибудь один согласится разместить ваши материалы, на пятую согласятся еще двое, а дальше все пойдет, как снежный ком.

Именно таким образом за последний год я сумел выйти не только на крупнейшие федеральные СМИ, но и на узконаправленные печатные издания, которые ценятся очень высоко. Мои статьи размещаются в таких изданиях, как «Банковское обозрение», журнал «Генеральный директор», различные журналы о продажах.

Когда вы начнете отправлять свои первые статьи, главное, не останавливайтесь, потому что однажды этот переломный момент пройдет, и к вам начнут обращаться с просьбой написать статью на ту или иную тему. На сегодняшний день мне довольно часто присылают готовую структуру из 10 вопросов и просят написать статью, исходя из ответов на эти вопросы.

Каким образом можно все это писать быстро? Открою маленький секрет: я не сижу и не думаю, как правильно и быстро написать какую-либо статью. Все значительно проще. Я придумываю тему, далее включаю микрофон и начинаю на эту тему рассуждать 10–15 минут. Наговорив текст на диктофон, я отдаю данный материал копирайтеру, и уже через 2–3 часа у меня есть готовая большая хорошая статья, плюс с этого же материала мне делают одну среднюю статью и одну маленькую.

Как за один год выступить перед аудиторией более 20 000 человек

Для многих людей 20 000 – нереальная цифра, они не понимают, как 20 000 человек могут о них узнать. Но если вы имеете хоть какое-то отношение к инфобизнесу или хотите зарабатывать инфобизнесом, то вам необходима ме– дийность. Не допускайте ошибку, говоря, что известность вам необязательна, иначе вы так и останетесь никому не известными.

До определенной степени вы обязаны развивать свою медийность. Когда вы выйдите на определенные нужные обороты и у вас уже будут связи, знакомства, завязки, то тогда, ради бога, можете уходить в тень. Но до этого момента просто так с нуля стать теневым воротилой, к сожалению, не получится.

Если вы хотите получать большие аудитории, то должны понимать, что все начинается с малого. На тренинг к вам сразу не придут 10 000 человек. Для начала нужно понять, что такое 20 000 слушателей. Это еженедельные выступления на аудиторию в 500 человек. 500 слушателей – это 10 вебинаров по 50 человек или 5 вебинаров по 100 человек. Вы можете провести конференцию, на которой будет присутствовать сразу 1000 слушателей.

Перед кем выступать, вы ищите сами. Вы можете разослать письма, приглашения на семинары и вебинары своим подписчикам, а затем перед ними выступить. Вы можете сами напрашиваться на выступления в различных конференциях, флешмобах. Вы можете с кем-то партнериться и выступать у кого-то на тренингах.