Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма Страница 20

Перед кем выступать, вы ищите сами. Вы можете разослать письма, приглашения на семинары и вебинары своим подписчикам, а затем перед ними выступить. Вы можете сами напрашиваться на выступления в различных конференциях, флешмобах. Вы можете с кем-то партнериться и выступать у кого-то на тренингах.

На сегодняшний день стало очень популярным приглашать на свои тренинги дополнительных спикеров, специалистов в какой-либо узкой теме. Это своего рода определенный тренд. И ваша задача – сделать так, чтобы раз в неделю вы выступали перед аудиторией в общей сложности 500 человек.

Естественно у вас должны быть заготовлены определенные темы ваших выступлений для широкой публики. Даже если вы занимаетесь каким-нибудь узким направлением типа «Игра в шахматы на Эльбрусе», то все равно у вас должна быть широкая тема, такая как «Игра в шахматы для всех». Еще вы должны подготовить суженную тему «Игра в шахматы в предгорье» и узкую тему «Игра в шахматы в горах на высоте более 5000 км».

Когда вы идете выступать или вас приглашают в качестве спикера, то предлагайте сразу несколько тем, от узких до широких. И тогда уже организаторы различных конференций и флешмобов выберут или докрутят какую-то вашу тему.

Итак, если вы еженедельно выступаете перед аудиторией в 500 человек, то в течение года вы получаете живых выступлений на аудиторию порядка 20 000 слушателей. Но не надо упускать очень важный момент. Если вы выступаете реально интересно и красиво, то эти 20 000 человек расскажут об этом еще кому-нибудь или напишут о вас в своих блогах, и тогда о вас узнает еще большее количество людей.

Самое главное в этом вопросе, что вы не просто выступите перед большой аудиторией, но и получите лучший опыт выступлений. А об этом мало кто задумывается. Проводя еженедельные выступления, вы автоматически будете их оттачивать. И с каждым разом ваши выступления будут получаться все лучше и лучше, и аудитория начнет реагировать на вас не только аплодисментами и лайками, но и покупками ваших знаний, опыта, умений в виде тренингов, инфопродуктов, коучингов и т. д.

За счет статей, за счет регулярных выступлений вы делаете себя медийным и более известным. С одной стороны, это звучит довольно просто, но с другой стороны, люди не хотят что-либо делать регулярно. И в этом есть беда всего человечества. Поэтому введите себе определенные правила.

Например, как только вы проснулись, вы должны наговорить статью на диктофон, написать ее, отправить 3–5 писем с это статьей в различные издания, с кем-то договориться о своем выступлении. Пока вы всего этого не сделаете, ничем другим больше не занимаетесь.

Если вы, следуя этой технологии, начнете внедрять в себя навыки, то исходя из личного опыта и опыта людей, с которыми я общаюсь, вы не только начнете писать статьи для каких-либо изданий, но будете приглашаться на телевидение, будете постоянно выступать и, возможно, даже вести свои передачи.

Как быстро написать бестселлер

Если бы два года назад мне кто-нибудь сказал, что я стану автором бестселлера, то я бы не поверил, потому что я никогда не писал книг. На сегодняшний день я являюсь автором шести бестселлеров, и в самом разгаре идет работа над седьмой книгой.

Раньше я писал какие-то статьи, но чтобы вот так сесть и написать целую книгу я даже не предполагал. Однако в августе 2013 года была издана первая моя книга, весной 2014 года вышла в свет вторая книга, затем третья, четвертая, пятая, шестая, и вот уже завершается работа над седьмой. Как оказалось, все значительно проще, чем кажется на самом деле.

Что нужно для того, чтобы написать не просто книгу, а бестселлер?

Одна книга – это примерно 40 часов наговоренного текста на определенную тему. Если вы хотите написать книгу, то нужно для начала о чем-то говорить 40 часов. Как это можно сделать? Можно записать на диктофон семинары и вебинары, которые вы проводите еженедельно для своей аудитории. Это могут быть 40 вебинаров по часу или всего 4 вебинара по 10 часов.

Самое главное, чтобы текст был наговорен на одну какую-либо тему или подтемы. А чтобы эта информация была не только полезна, но и востребована, ее нужно проверить. Многие допускают ошибку, думая, что большое количество выданной информации будет востребовано. К сожалению, это не так.

Когда вы будете наговаривать главы книги на семинарах и вебинарах, то увидите обратную реакцию своих слушателей. Вы увидите, интересно им это или не интересно, скучают они или не скучают. Во время семинаров и вебинаров вам будут задавать различного рода вопросы. И ответы на эти вопросы станут изюминкой в вашей книге, потому что ни один писатель без обратной связи никогда в жизни не догадается, что больше всего интересует его читателей.

Если вы записываете главы или элементы своей будущей книги, то обязательно общайтесь с аудиторией, задавайте им вопросы и, получая обратную связь, корректируйте то, что пишите.

Наговоренный сорокачасовой текст далее вы отдаете на расшифровку копирайтеру, чтобы он из аудиотекста сделал практически готовую книгу, которую вы прочитаете, что-то в ней поменяете, если необходимо подправите, и у вас получится готовый шаблон страниц на 250. После этого перед вами встанет вопрос: а как сделать так, чтобы книга была издана не за ваш счет?

Чтобы напечатать свою книгу, издательству нужно заплатить от 200 до 500 тысяч рублей. Эта сумма довольно внушительная, и не совсем понятно, что потом с этим делать. Поэтому нужно сделать так, чтобы книга была напечатана бесплатно.

Для начала надо найти человека, который является признанным гуру и символом олицетворения в вашей теме, и сказать ему: «Я написал книгу, давайте мы с вами ее издадим, и вы будете моим соавтором». Самое интересное, что в таких ситуациях люди часто соглашаются.

Когда вы придете в издательство в соавторстве с признанным гуру, то вам скажут:

– О-о-о, это вы Вася Пупкин? Да с вами еще крутой-пре-крутой Хрен с горы! И вы написали вместе книгу? Это здорово!

Такую книгу значительно быстрее возьмут в печать и ее издадут абсолютно бесплатно. И так же бесплатно над ней будут работать редакторы, а после издания все экземпляры будут распространяться тоже бесплатно.

Для того чтобы ваша книга вышла в свет и стала бестселлером, одного вашего имени будет мало. Поэтому вы должны усилить свое имя именем человека, с которым сегодня уже считаются. Таких людей можно найти и договориться с ними самостоятельно, после чего ваша книга поступит в печать. Но самое главное, вы должны прийти к гуру уже с готовым материалом. Не вздумайте с ним договариваться до того, как будет написана книга, иначе разговор будет следующий:

– А есть книга?

– Нет.

– Тогда приходите завтра.

Так все и будет происходить в вашей жизни завтра. Когда же книга будет готова, то какой-нибудь один гуру вам откажет, а второй сразу согласится. И вы издадите свою книгу пусть не с первым, но со вторым. Смиритесь с тем, что на сегодняшний день ваше имя не настолько крутое, чтобы ваши написанные материалы тут же с удовольствием брали издатели.

В России нет агентов, которые занимаются продвижением подобной писанины. Поэтому если вы смиритесь с тем, что на обложке вашей книги будет стоять не только ваше авторство, но и еще кого-то, то все пойдет значительно проще и быстрее.

Для того чтобы найти крутого соавтора и продвинуть какие-либо свои идеи, нужно уметь знакомиться с людьми, которые значительно круче вас. За последний год я познакомился с Константином Бакштом, лидером в России по инфобизнесу в разделе «Создание отделов продаж». Его уроки стоят от 5 миллионов рублей.

Благодаря этому знакомству, я смог снять две передачи на телеканале, познакомился с предпринимателем и бизнес-тренером, специалистом по продажам Радмило Лукичем, у которого взял интервью и выступил с ним на одной сцене. Я познакомился с Радиславом Гандапасом, у которого тоже взял интервью.

Как никому не известному человеку познакомиться с великими

1. Держать связь с другими спикерами

Если вы реально выступаете на конференциях еженедельно, то вы должны не только выступать, но и поддерживать связь с остальными спикерами. Чем больше вы заводите знакомств с людьми вашей сферы, тем больше вероятность, что среди этих знакомых появится настоящий гуру, эксперт, который выше и круче вас.

2. Заводить сотрудничество с крутыми «перцами»

Если вы возьмете себе за правило раз в месяц выезжать на какие-либо обучающие курсы, живые тренинги, форумы в другие города, то вы увидите, что вместе с вами приезжают учиться множество людей, которые умнее, мощнее и круче вас. Это самые обычные люди, с которыми можно абсолютно спокойно пообщаться, сходить пообедать, выпить чашечку кофе.