Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма Страница 21

Когда вы общаетесь с такими людьми, вы через них постепенно начинаете обрастать полезными дополнительными контактами, которыми они сами обладают. И если вы правильно представились, правильно рассказали о себе, то вам начинают звонить и говорить:

– Привет, я помню, что мы вместе выступали на конференции, у меня сейчас есть задача – надо помочь знакомому. Помоги, если не сложно.

И вдруг вы понимаете, что с этими людьми вы не просто общаетесь, вы начинаете с ними сотрудничать. Итак, чтобы завести сотрудничество с крутым «перцем», нужно сначала с ним познакомиться на какой-нибудь живой тусовке. Чем чаще вы будете посещать такие мероприятия, тем больше у вас будет подобных знакомств.

Далее вы должны предложить этому человеку что– нибудь для него сделать. Но надо делать так, чтобы он получил какую-либо выгоду, не приложив при этом своих усилий. Для большинства людей данная ситуация является абсолютно неприемлемой и непонятной. Они считают, что это неправильно – делать бесплатные вещи для крутого и богатого человека.

Подобная логика ведет к тому, что у вас не появляется никаких партнерских отношений с крутыми людьми. Я уже приводил пример, когда вы можете принести человеку готовую книгу и предложить ему стать вашим соавтором. Материально вы вроде бы ничего не получаете от такой сделки, вы все делаете сами, а он только фамилию свою ставит. Но с другой стороны, вы получаете его протекцию, от которой выгод намного больше, чем от того, что вы ему даете.

Делая для человека что-то, вы получаете от него намного больше. Это как бумеранг. На вас начинают обращать внимание другие люди, о которых раньше вы даже не мечтали. Они вам звонят и просят помощи в каком– либо деле, а в благодарность готовы вам оказать не менее значимую помощь или предлагают совместное сотрудничество.

Благодаря подобным действиям только за последний год я вел совместные проекты с Владимиром Довганем, Николаем Мрочковским, Андреем Парабеллумом, Константином Бакштом, Бинбанком. Я начал участвовать в проектах, о которых раньше даже не мечтал. И все это благодаря тому, что сначала я что-то им отдавал и только потом получал.

Личностный рост всегда связан с обществом. Чем в более крутом обществе вы вращаетесь, тем более крутым вы становитесь сами. Теперь вы знаете, как формировать вокруг себя общество, как быть востребованными, чтобы на вас начали обращать внимание люди, с которыми еще вчера вы не были знакомы и о сотрудничестве с которыми даже не надеялись.

Но это только одна сторона медали. Вторая ее сторона – это вы сами и ваше окружение. Для того чтобы правильно себя создать, необходимо научиться ставить перед собой правильные достижимые цели.

Цель – влиять и властвовать

Постановка реально достижимых целей

Цель всегда состоит из двух элементов:

а) точка А – то, что есть сегодня;

б) точка В – то, что вы хотите получить.

Точка В сама по себе не может быть целью, потому что не понятны пути ее достижения. Она не может быть конечным этапом ваших действий, потому что не ясно, как к ней можно прийти. Ясно становится только тогда, когда известна точка А, из которой вы идете. Для того чтобы поставить для себя реально достижимые цели, нужно понимать не только, куда вы идете, но и откуда начинается ваш путь.

Если вы хотите построить инфобизнес с доходом 300 тысяч рублей в месяц и более, то вам нужно посмотреть, что вы имеете сегодня и что бы вы хотели получить завтра.

Предположим, что завтра у вас будет инфобизнес с доходностью 300 тысяч рублей в месяц. А что у вас есть уже сегодня? Есть ли у вас клиентская база? Есть ли у вас какие-то инфопродукты? Проводите ли вы какие-либо семинары? Вы должны четко понимать, из чего состоит инфобизнес и к чему вы идете. Это не просто взял, сделал продукт и стал крутым. Это целый набор знаний и умений.

Инфобизнесмен должен разбираться в вопросах:

• копирайтинга;

• лидогенерации (способ поиска и привлечения клиентов через Интернет);

• пиара;

• публикации книг;

• лицензирования.

Инфобизнесмен должен уметь:

• создавать тренинги и конференции;

• генерировать трафик;

• работать с партнерами;

• организовывать свое время;

• уметь работать с фрилансерами;

• проводить тренинги;

• создавать инфопродукты;

• создавать партнерские программы;

• вести коучинги индивидуальные и групповые.

Сможете ли вы сами все это сделать или вам нужен проводник?

Универсальная техника по достижению цели

Если вы не осознаете к чему идете и ставите для себя неправильные цели, то ваша работа по их достижению идет малоэффективно. Во-первых, вы должны понимать, к чему вы идете и что хотите получить хотя бы через год. Чтобы правильно поставить перед собой цель, нужно иметь точку отсчета и точку, куда бы вы хотели прийти в текущем месяце следующего года.

То, что есть сегодня, должно раскладываться по параметрам. Многие люди говорят, что сегодня их заработок составляет 30 тысяч рублей, а через год они хотят уже зарабатывать 100 тысяч в месяц. Но точка отсчета не может состоять только из денег, потому что деньги – это результат определенных навыков.

Все начинается с окружения, потом с мышления, после идет мотивация, а уже потом навыки. Больше всего на ваш заработок влияют две вещи – это ваше окружение и ваши навыки. Если сегодня вы зарабатываете 30 тысяч, то задумайтесь, кто вас окружает. Вас окружают люди, зарабатывающие 30 тысяч, или среди них есть те, у кого доход составляет 50-300 тысяч в месяц?

Окружение делится на несколько категорий:

Категория 1: семья.

Категория 2: друзья, те, с кем вы общаетесь, но они не являются вашими близкими.

Категория 3: коллеги, партнеры, то есть те, с кем вы связаны бизнесом или работой.

Все эти категории можно разделить по времени вашего общения с окружающими. Например, с коллегами по работе наемные сотрудники проводят времени больше, чем с женами и детьми. Кто занимается бизнесом на дому, проводит больше времени со своими домочадцами, а с коллегами и партнерами встречается очень редко. Люди, ведущие свой бизнес, в большинстве случаев общаются с теми, кто на них работает, и в меньшей степени с друзьями и семьей.

Для понимания своей точки старта вы должны взять свое сегодняшнее окружение и время, которое вы реально с ним проводите. Также вы делите окружающих вас людей по деньгам, по заработкам. Вы ранжируете семью, друзей, знакомых, коллег по работе и по времени, и по деньгам, которые они в этой жизни зарабатывают.

Возьмите 20 человек из своего ближайшего окружения и проранжируйте их сначала по времени, сколько вы тратите времени, находясь рядом с ними, а потом проранжируйте их по деньгам, исходя из того, сколько они зарабатывают. Когда вы это сделаете, то перед вами возникнет картина – в вашем общении будут лидировать люди, зарабатывающие примерно столько же, сколько зарабатываете и вы. Это будет ваша точка старта. Без четкого понимания этой ситуации идти дальше нереально.

Далее вы берете свои навыки и делите их на три категории.

Категория 1: то, что вам нравится.

Категория 2: то, что у вас получается (в чем вы уже сегодня являетесь хотя бы мини-экспертом).

Категория 3: то, что востребовано.

Лучше всего монетизируются те навыки, которые находятся на стыке: это должно вам нравиться, у вас должны быть результаты, и это должно быть востребовано, то есть за это люди готовы платить деньги. Многие пытаются со мной спорить:

– У меня это получается, за это платят деньги, но делать это я не хочу, потому что оно мне не нравится.

Слово «не нравится» неправильное, вы сами рушите все то, что наработали за свою жизнь. Нельзя относиться к своему жизненному опыту как к мусору, который вы выбрасываете на помойку, и считать, что всю жизнь вы что– то делали зря. Это категорически неправильный подход. Вы должны сесть и подумать, а при каких бы условиях вам понравилось бы то, что не нравится сейчас.

Один из вариантов – больше денег. Второй вариант – убрать рутину, передать какие-нибудь дела на аутсорсинг. В этом случае вы перестаете заниматься скучной и нудной работой и больше занимаетесь теми вопросами, которые вам непосредственно нравятся.

Разбейте на элементы деятельность, приносящую вам деньги, и посмотрите, какие составные части вызывают у вас отвращение к этой работе и какие элементы ваших навыков и умений делают так, что данная работа перестает вам нравиться. Если вы отнесетесь к этому вопросу серьезно, то сможете увидеть, что при перемене условий данная деятельность может понравиться вам заново.

Проще всего в жизни подняться по деньгам – это развить свой навык, который будет вам нравиться, будет приносить вам какие-то результаты, будет востребован, и за него будут платить деньги.