Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма Страница 35

Если вы знакомы с такими известными и прославленными людьми, как Владислав Третьяк, Алина Кабаева, Максим Галкин, то окружающие люди начинают заискивать и спрашивать, а как вы смогли заполучить такие знакомства. Если в ответ вы говорите им, что знакомы с лидером своей ниши или что у вас есть вот такой круг общения, то для большинства людей подобная небывалая ситуация вызывает зависть.

Есть поговорка «Хороший понт дороже денег». Понты – это провокационное хвастовство человека, при котором у окружающих вызывается зависть. Иногда полезно выпячивать вперед грудь, хвастаться своими делами и результатами и показывать окружающим свою стоимость.

Многие люди завидуют тем, кто в своей жизни смог наладить личные отношения. 99 % населения либо не имеют гармоничных сексуальных отношений с постоянным партнером, либо эти отношения давно испорчены.

Но при всей своей важности, крутости, дороговизне, понтах вы должны иметь самые обычные эмоции, обычные ошибки и недостатки. Например, ваша трогательная история о смерти любимого хомячка станет катализатором доверия и будет принята целевой аудиторией с теплотой. Люди будут звонить вам и соболезновать.

Окружение должно видеть, что вы тоже ошибаетесь, тоже имеете недостатки (толстый, лысый, неуклюжий). Это видение будет служить катализатором доверия, люди будут знать, что вы есть самый настоящий душевный человек. Они будут верить вам и будут идти за вами.

Окружение бывает профессиональное, личное, звездное и странное.

У профессионального окружения есть три категории:

• кто выше рангом;

• кто равен;

• кто ниже рангом.

Учитесь налаживать отношения с теми людьми, кто круче, богаче и успешнее вас. Но также имейте равных вам единомышленников, соратников, которые делают с вами одно дело и идут в одном направлении. Те, кто ниже вас, – это ученики и последователи, они тоже обязаны присутствовать в вашем окружении.

В своем лайфстайле вы показываете, что учитесь у тех, кто выше вас, с равными себе показываете, что вы член команды, которая идет к единой цели, ну и, конечно же, показываете, что обучаете и помогаете тем людям, кто ниже вас, а они в свою очередь вас за это благодарят.

К личному окружению относятся семья и дети. Если у вас уже есть дети, то время от времени обязательно выставляйте их фотографии у себя на странице. Если вам не хочется пиарить фотографии ребенка, то можете просто выставить фотографию учебного заведения, в котором он учится, и написать, что обучение вам обходится в 200 тысяч рублей в год. Очень хорошо работает в пользу лидерства помощь родителям. Это повышает к вам доверие со стороны целевой аудитории.

Куда бы вы ни приехали, где бы вы ни находились, но если вдруг вы случайно или нарочно встретите известного человека, то обязательно с ним сфотографируйтесь и возьмите автограф, а потом выставьте эти фотографии на своей страничке. Это привлечет к вам внимание.

Если в вашем окружении есть странные люди наподобие Федора Конюхова или каких-нибудь чудных клоунов, то интерес к вам усиливается. Многие не понимают, зачем нужно иметь в своем окружении странных чудаков, но если таковых нет в вашем окружении, то вы самый обычный простой человек, не вызывающий к себе повышенный интерес. Вы должны пиарить странное окружение в своем лайфстайле.

Трансляцию в мир регулярно делайте через социальные сети и СМИ. В больших газетах, на телевидении, радио вы можете появляться один раз в месяц. Рассылку делайте 1–2 раза в неделю. Вы можете специально делать какие-либо провокационные действия или распространять о себе сплетни, чтобы на вас обратили внимание.

Если нельзя выпендриться в профессиональной области, то сделайте это в неключевой компетенции. Например, купите жене необычную машину и прокатитесь на ней несколько раз сами. Или устройте себе зимний отдых за полярным кругом, где температура воздуха минус 70 градусов. Вы должны совершать такие действия и поступки, которые заставляют людей говорить о вас: «ну, он дает», «я честно не ожидал такого», «НУ, ТЫ КРУТОЙ».

Обязательно учитесь ораторству, учитесь аргументировать, задавать вопросы, спорить и выступать на любых мероприятиях. Выступайте везде, где только можно, начиная от собраний по бизнесу и заканчивая различными форумами и конференциями.

Пиарить себя вы можете через партнеров. Предложите им свою статью разместить у них на страничках и взамен сделайте что-либо подобное для них. Или разместите у себя партнерскую ссылку, а партнеров попросите разместить у себя вашу ссылку. Но так можно работать только с равными. Если партнеры выше вас рангом, то такой обмен работать не будет. Нужно сначала отдать им много ценностей, а потом они сами предложат вам свою помощь.

Домашнее задание

Задание № 1:

Сделайте портреты тех людей, которые платят вам деньги. Опишите, о чем они думают, что пытаются изменить в себе сами, что у них не получается и, в конечном итоге, что у них болит.

Возможно, что во время разговора с ЦА вы сильно удивитесь тому, что вы не соответствуете ее ожиданиям. В этом случае вам придется принять кардинальное решение: либо вы соответствуете ожиданиям целевой аудитории, и ваши отношения резко идут в рост, либо вы им не соответствуете, и тогда ваши отношения будут минимальными.

На каком этапе вам остановиться, вы решаете сами. Но чем выше соответствие ожидаемости, тем выше у вас с людьми связь и коммуникации.

Задание № 2:

Составьте список из 7 этапов внутренней экспертности. Какие из этапов вы делаете, а какие не делаете?

• Есть ли у вас 100 книг, которые вы должны изучить?

• Есть ли у вас навыки, которые вы не прокачали?

• Есть ли вас навыки, которые не перевели в опыт?

• Транслируете ли вы свои знания и свой опыт в мир?

• Есть ли у вас результаты личные и результаты других людей, которые следуют вашим методикам?

• Анализируете ли вы правильность своей работы?

• Насколько ваши личные результаты отличаются от результатов других людей?

• Насколько ваша деятельность перспективна на сегодняшний день?

• Какие дополнительные катализаторы у вас есть?

Задание № 3:

Выберите 10 крупных бизнесменов, желательно вашего пола, которые имеют отношение к вашей нише. Выпишите фамилия 10 бизнесменов, которые в глазах окружающего мира являются лидерами в вашей нише. Используя портреты этих людей, составьте собирательный образ. Далее составьте портрет лидера, который желает видеть ваша ЦА, посмотрите, насколько портрет успешных людей соответствует ожиданиям целевой аудитории и при необходимости откорректируйте его.

В конечном итоге у вас получится идеальный вариант собирательного образа, сделайте этот образ своим эталоном и старайтесь на него равняться.

Это упражнение сделает вас профессионалом в глазах других людей.

Задание № 4:

Составьте список всех дел, которые нужно сделать, разделив дела по типам:

• хочется и нравится;

• то, что вы сделаете быстро и качественно без дополнительных усилий;

• насколько эти дела увеличат ваш заработок завтра.

Каждое дело оцените по 10-балльной шкале по каждому типу. Те дела, которые наберут наибольшее количество балов, вы начнете выполнять в первую очередь. Далее будете выполнять дела по уменьшению баллов. Главное, выполнить весь список.

Как продать себя за хорошие деньги

Становление лучшим в своей нише не дает гарантию, что вы будете иметь большой доход. Свои знания, умения, опыт, свой профессионализм нужно еще уметь выгодно продавать. Вы можете быть первоклассным специалистом, можете быть лучшим в своей нише, можете иметь внутреннюю и внешнюю экспертность, но если вы не умеете все это дорого продавать, то вся ваша ценность сводится к нулю.

Привлечение потенциальных клиентов

Процесс привлечения потенциальных клиентов называется лидогенерация. Цель лидогенерации: увеличение потока лидов с последующим ростом продаж.

Через какие каналы можно привлечь к себе людей, которые станут вам платить, будут вас пиарить и будут давать вам результаты?

1. СМИ

В различного рода СМИ есть онлайн– или офлайн-ресурсы: баннеры, статьи, чужие рассылки, имиджевые мероприятия, в которых вас пиарят другие люди.

Где и каким образом вы можете себя рекламировать, чтобы ваша ценность резко выросла?

К онлайн ресурсам относятся:

• чужые страницы в социальных сетях;

• различные сайты, заинтересованные в материалах и экспертах, которые относятся к вашей нише;

• популярные паблики;

• чужие информационные или технические сайты.

Например, кто-нибудь может написать про вас заметку, что вы являетесь лидером в области кораблестроения. И если кому-то потребуется построить корабль, то по всем вопросам можно будет обращаться к вам.