Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма Страница 36

К онлайн ресурсам относятся:

• чужые страницы в социальных сетях;

• различные сайты, заинтересованные в материалах и экспертах, которые относятся к вашей нише;

• популярные паблики;

• чужие информационные или технические сайты.

Например, кто-нибудь может написать про вас заметку, что вы являетесь лидером в области кораблестроения. И если кому-то потребуется построить корабль, то по всем вопросам можно будет обращаться к вам.

Приведу пример из своей личной жизни. Будучи в Москве, я проводил небольшой двухчасовой семинар по личной эффективности для работников Сбербанка, на котором присутствовала журналистка, представляющая несколько изданий. Позже она написала обо мне пару статей и разместила их на сайтах, которые имеют отношение к аптекам.

Лично я никогда бы сам не догадался залезть в подобный ресурс, так как не имею никакого отношения к фармацевтике. Даже если бы я туда сунулся самостоятельно, то, скорее всего, меня бы выгнали оттуда поганой метлой, потому что я ничего не смыслю в лекарствах. Но вместо меня к ним пришла журналистка, постоянно наполняющая их сайты различной информацией, и принесла мои материалы по личной эффективности, которые были скомпилированы под аптекарей.

К моему удивлению, данный материал был принят на «ура». Он так понравился работникам аптек, что теперь у этой журналистки регулярно требуют другие мои материалы. Подобных ресурсов у меня уже достаточно много. Без моего активного участия мои материалы публикуются в нескольких журналах. Несколько интернет-ресурсов регулярно обращаются ко мне с просьбой – прислать какую– либо новую статейку.

К офлайн-ресурсам относятся газеты и журналы. Офлайновые газеты имеют довольно серьезную проблему – отсутствие качественного и интересного контента. Например, прикольные статьи, написанные моими учениками, как горячие пирожки разбираются региональными газетами и журналами.

Если помимо того, что вы являетесь экспертом, вы еще и правильно себя продаете, правильно о себе рассказываете, то представители различных СМИ сами начинают к вам приезжать, берут у вас интервью, пишут о вас статьи и публикуют ваши материалы. Но сначала вы делаете какие-либо активные действия для продвижения себя, и только потом к вам начинают обращаться другие люди, которые без вашего участия пиарят вас, используя различные ресурсы.

СМИ бывают платные и бесплатные. Если вам необходимо резко привлечь определенную аудиторию для того, чтобы она у вас что-либо купила, то вы вполне можете воспользоваться платными услугами. Это может быть платный нагон посетителей на какую-нибудь страничку или платное размещение статей. Иногда это очень выгодно потому, что размещение статьи на ресурсе с посещаемостью 100 000+ может стоить всего 500 рублей.

Не пытайтесь сразу открещиваться от платных услуг («О-о-о, у меня нет денег, мне жалко столько платить»), сначала узнайте, сколько это стоит. Возможно, что журналистам нужна ваша консультация, и за это они готовы будут разместить ваши материалы. Журналисты часто используют бартер. Лично я пользуюсь как платными, так и бесплатными услугами.

Баннеры на интернет-ресурсах также бывают платными и бесплатными или за какой-то бартер. За деньги баннеры размещают всегда, но можно воспользоваться обменом. Разместив на своем сайте чужой баннер, вы получаете возможность разместить свой на чужом сайте.

Если на сегодняшний день вы хотите резко вырасти как эксперт и благодаря своей повышенной внешней экспертности хотите резко занять свою нишу, то с сегодняшнего дня вы должны постоянно заниматься статьями, писать и размещать их.

Написать много-много статей довольно просто. Определившись с темой, на которую мне необходимо написать статью, я наговариваю на диктофон все свои мысли по этому поводу и затем отдаю эту запись копирайтеру. Через несколько часов или через день у меня уже есть готовый текст. Фактически на статью в 10 000 знаков я трачу 20 минут личного времени.

Если вы, отказавшись от услуг копирайтера, решите написать статью самостоятельно, то, прежде чем писать, надиктуйте самому себе все, что приходит вам в голову на заданную тему, а потом, слушая самого себя, садитесь писать. Так получится намного быстрее.

Для привлечения большего количества нужных вам клиентов можете использовать чужие рассылки. Договоритесь, чтобы вашу рассылку кто-нибудь прогнал по своей клиентской базе, а за это его рассылку прогоните по своей базе. Так вы сэкономите свои деньги и привлечете к себе дополнительных клиентов.

Также вы можете привлечь к себе потенциальных клиентов за счет имиджевой рекламы. Приведу пример. Скоро должна выйти в «свет» моя книга «Влияние и власть». Получив обложку от издательства, я отправил ее Андрею Парабеллуму, и он опубликовал ее у себя на страничке «ВКонтакте», подписав: «Скоро выйдет наша новая книга».

Самое интересное, что никаких призывов к действию не было, и так же не было никаких открытых продаж и никакого открытого вовлечения людей куда-либо, но за один день у меня «ВКонтакте» добавилось в друзья сразу 150 человек.

Имиджевая реклама – это когда вы ничего не продаете в открытую, а просто пиарите себя через какие-либо проекты. Очень хорошо работает имиджевая реклама, если вы являетесь чьим-то спонсором или занимаетесь благотворительностью и кому-нибудь помогаете. Такая реклама помогает вам привлекать к себе потенциальных клиентов.

2. Собственный сайт

Прежде всего, должна быть правильная оптимизация сайта по ключевым запросам. Далее вам нужно развесить у себя какие-нибудь баннеры, которые будут завлекать к вам потенциальных клиентов. По-любому должен быть какой-то фронт-энд. Фронт-энд – это реклама товара, на котором вы практически ничего не зарабатываете, а, возможно, даже уходите в минус.

Например, в супермаркете висит реклама «Самая низкая цена в городе на семгу, 315 рублей за килограмм». Для клиентов это завлекаловка, а для магазина это товар без наценки, а иногда даже стоимостью ниже закупочной цены. Довольно часто фронт-энды встречаются в медицинских учреждениях – «Сегодня комплексные анализы всего за 2300». Понятно, что если вы сдадите 18 анализов, то врачи все равно что-нибудь у вас да найдут.

Фронт-эндом на вашем сайте могут быть какие-то предложения с вашими услугами, с контентом, книгами, какими-то материалами. Это могут быть какие-то ваши консультации, аналитика или аудит. Интересный контент состоит из статей, видео, фотографий, рассылок.

3. Серьезная реклама через платные интернет-сервисы

– Контекстная реклама (Яндекс. Директ, Google AdWords), благодаря которой можно выгодно гнать людей себе на сайт, на страницу, в магазин и т. д.

– Тизерная реклама – это реклама, в которой привлекается внимание потенциальных клиентов при помощи интригующих фраз или картинок. Данная реклама является платной, и ее обязательно нужно тестировать. Некоторые предприниматели только на ней и строят свой бизнес.

Например, вы хотите посмотреть кино онлайн, заходите на сайт, а справа и слева от окна просмотра киноленты находится множество фотографий: как похудеть, как увеличить грудь, как избавиться от косточек на ногах и т. д. Такая реклама на определенные товары и услуги работает просто улетно.

– Таргетинговая реклама – это объявления в социальных сетях, точно нацеленные на анкетные данные пользователей: пол, возраст, географию, интересы. Когда вы все это настраиваете, вы фактически выбираете себе портрет ЦА или какого-то конкретного человека, который вам интересен и нужен. А далее уже продвигаете этим людям свои товары и услуги. На этой рекламе так же многие строят свой бизнес.

– Ретаргетинговая реклама возвращает на сайт клиентов, посетивших его ранее, для совершения покупки. Она помогает ускорить путь потребителя от момента знакомства с товаром до момента его приобретения.

Такими видами рекламы нужно обязательно пользоваться, потому что просто своими силами вы вряд ли что– либо сделаете серьезное.

4. Прямая и наглая реклама в своих соцсетях и пабликах

Очень хорошо действует прямая наглая реклама про самого себя для тех людей, которые уже подписались на вас. Многие про нее тоже забывают. Здесь можно использовать какую-либо графику (картинки), продающие тексты, продающее видео.

5. Личные рассылки

Через личные рассылки вы набираете себе людей, которые приносят вам деньги, делают у вас покупки, пиарят вас. Вам даже не придется никого просить делать о вас публикации, потому что этим людям будет нравиться то, что вы делаете, и они начнут приводить своим клиентам примеры, связанные с вашей личностью или с вашей деятельностью.

6. Партнерские программы

Если на сегодняшний день вы только начинаете заниматься пиаром самого себя, своих услуг или своих товаров, то эти мероприятия будут для вас очень дорогими или не самыми выгодными. Однако без них вряд ли вы сможете обойтись.