Павел Вербняк - Успех своими руками. Как вывести жизнь на новый уровень Страница 15

Он начал писать один сценарий за другим, но никто их не принимал, отказ следовал за отказом. Когда стало совсем худо и нечего было есть, Сталлоне вынужден был попрощаться с единственным другом – своей собакой. Когда он продавал ее, то сказал покупателю: „Я тебя обязательно найду. Я не продаю друзей, я не продаю свою собаку – просто мне нечем ее кормить. Когда у меня будут деньги, я обязательно тебя найду и выкуплю пса“. Но средств не было и шансов тоже.

Полный тупик, одиночество, нищета. И вот однажды, когда он увидел по телевизору бой Мухаммеда Али, его озарило! Он почувствовал такое вдохновение, такую дрожь в теле, что его буквально „заколбасило“. Сталлоне взял ручку, бумагу и написал сценарий фильма „Рокки“.

Вдохновленный своей работой, он в тысячный раз пошел по бесконечному кругу от продюсеров к режиссерам, от режиссеров к продюсерам. Но никто не хотел брать его сценарий. Все отказывались даже обратить на него внимание. Так продолжалось несколько недель, пока два молодых продюсера его не прочитали. Они сказали ему: „Отлично, парень. Хороший сценарий. Вот тебе 15 тысяч долларов. Мы покупаем его, и будь счастлив!“ На что получили неожиданный ответ: „Нет! Я не отдам сценарий просто так. Я должен сняться в главной роли“. Они были поражены его наглостью и послали Сильвестра Сталлоне куда подальше. Но через некоторое время снова позвонили ему и предложили уже 100 тысяч долларов. Он снова не согласился. Продюсеры популярно объяснили ему: „Посмотри на себя. Ты маленький, неказистый, у тебя нет никакого таланта, ты непрофессионал. Какая, к черту, главная роль. Возьми деньги! Мы наймем хорошего актера и заработаем еще больше, а тебе дадим проценты от кассового сбора“. Находясь в самом бедственном положении, испытывая страшную нужду, Сильвестр Сталлоне ответил: „Нет! Я не согласен. Я должен сыграть главную роль!“ Прошло время, и снова состоялся разговор: „250 тысяч долларов, очень хороший, выгодный процент от кассовых сборов – и все твои проблемы закончатся. Зачем тебе эта главная роль? Почему ты упускаешь, может быть, свой единственный шанс в жизни?“ „Нет! – сказал Сталлоне. – Я подпишу документы только при условии, что сыграю главную роль“.

Так как продюсерам очень понравился сценарий, они согласились. Но, естественно, дали Сильвестру только 15 тысяч долларов и процент от сборов в кинотеатрах.

Получив первые деньги, он обрадовался и бросился искать свою собаку. Найдя того покупателя, Сталлоне попросил продать ему верного друга обратно. Но ловкий коммерсант, прослышавший об удаче будущей звезды, ответил: „Нет. Не продам“. Он согласился вернуть пса, купленного всего за 50 долларов, только после того, как Сталлоне выложил ему весь свой гонорар – 15 тысяч.

Сегодня Сильвестр Сталлоне – культовый актер. Его сценарии, его фильмы, его роли стали классикой мирового кинематографа. Он добился исполнения своей мечты, он добился своей цели».

Мысли и слова успешных

Мне жаль того человека, который унаследовал миллион долларов, но не является миллионером.

Язык, которым мы изъясняемся, во многом определяет отношение к миру. Разительные перемены в нашей судьбе часто зависят именно от него. Джим Рон в книге «Витамины для мозга» советует действовать так.

Вместо «Что, если они скажут „нет“?» говорите: «Что, если они скажут „да“?».

Вместо «Что, если ничего не выйдет?» говорите: «Что, если все получится?».

Когда вы думаете и рассуждаете о том, чего действительно хотите, ваши мысли меняются и начинают двигаться в правильном направлении.

Денег много, хватит на всех, но чтобы получить их, надо говорить нужные слова.

Приводя пример с семенами, Рон так формулирует разговор человека с землей:

«Вы не можете попросить у земли: „Дай мне урожай“. Вы знаете, что земля улыбнется и скажет: „Кто этот клоун, который приходит ко мне и требует от меня чего-то, не дав мне ни одного семени?“.

А если вы скажете земле: „У меня есть семена и, если я их посажу, будешь ли ты работать, пока я сплю?“, та ответит: „Без проблем. Дай мне семена, иди отдыхать, и я буду работать, пока ты спишь“» (Д. Рон. «Витамины для мозга»).

Правила успешного языка просты, их надо просто понять и применить. Но для этого нужно развиваться, не переставать много читать, заниматься всю жизнь.

Хотите успеха – учитесь общаться

Есть определенные правила общения. Следуя им, вы добьетесь того, что люди послушают вас и последуют за вами.

Делайте больше, чем обещаете.

Формулируйте мысли кратко и логично. Старайтесь не удивить людей, а выразить свои идеи. Не вываливайте на окружающих все, чем вы располагаете, а говорите лишь то, что им необходимо знать.

Готовьтесь к общению серьезно. Прежде чем рассуждать о чем-то, узнайте все подробности. Говорите только о том, что чувствуете. Прежде чем делиться чем-то, материальным или нематериальным, постарайтесь это приобрести.

Важно не просто знать, а уметь должным образом преподнести свои знания.

Навык общения особенно необходим, когда вы начинаете управлять другими, становитесь наставником.

Брайан Трейси вывел золотое правило: управляйте другими таким же образом, как вы хотели бы, чтобы они управляли вами.

Важно находить правильных людей для общения. Партнерство с уверенными, целеустремленными людьми, которые поощряют и вдохновляют вас, чрезвычайно полезно для развития.

Без дисциплины в бизнесе никуда

Все, что имеет ценность, требует не только внимания, но и дисциплины. Мысли должны подчиняться установленным вами границам и правилам. Тогда мышление будет четким и мы не затеряемся в лабиринте жизни. И результаты окажутся конкретными и очевидными.

Необходимо дисциплинировать себя в повседневной жизни и бизнесе. Все должно делаться вовремя. Тогда не придется дорого платить за пренебрежение планами. Вовремя платить налоги, подавать отчеты, писать письма, оказывать внимание людям – своим партнерам и сотрудникам.

Вы не способны побудить других работать эффективно и продавать больше, если не можете правильно организовать самого себя. Вы не в силах убедить людей учиться, если сами не делаете этого.

Дисциплинированность позволяет использовать каждый появившийся шанс, оказываться в нужное время в нужном месте. Целеустремленность дает возможность развернуться вашим талантам и амбициям.

Так, мой друг и предприниматель Павел Подлипский вспоминает, что уже с детства стремился открыть свое дело. В 9 классе в сочинении на тему «Кем вы хотите стать» он написал, что желает быть бизнесменом. Конечно, одноклассники долго над ним смеялись. Однако он смог претворить детскую мечту в жизнь. В 11 классе после уроков Павел работал на стройке. Тогда его сознание кардинально изменилось: он пришел к выводу, что нужно зарабатывать не руками, а именно умственным трудом.

Много получает тот, кто много отдает

Жизнь многократно вознаграждает тех, кто готов отдавать. Чтобы вырастить цветы и плоды в саду, за ними нужно ухаживать, вкладывать труд и средства. Зато и отдача велика.

Не жалея для других времени, усилий, терпения, опыта, вы получаете от жизни благодарность. Политый сад подарит вам замечательный урожай.

Прикладывая силы, чтобы усвоить знания, вы обретаете успех. Помогая другому человеку добиться всего, что он хочет, вы увидите реальные плоды своей самоотдачи.

В основе хорошего результата в любом деле лежит библейский закон: «Что посеет человек, то и пожнет» – причем получит даже гораздо больше, чем ожидает.

Главный закон: каждое значительное усилие получает вознаграждение.

Джим Рон советует учиться быть щедрым еще во времена бедности. Тогда вы успеете понять, что отдавать лучше, чем получать.

Среди полезных советов для людей, занимающихся бизнесом, обращу ваше внимание на следующие:

1. Делитесь своими идеями. Рассказав о них десяти слушателям, вы обдумаете и сформулируйте их 10 раз.

2. Заботьтесь о людях. Это делает вас лучше и помогает выбраться из бедности. Дающий всегда выигрывает.

3. Формулируйте для себя мощные долговременные цели. Хорошие и вдохновляющие, они помогают преодолеть любые преграды. Благодаря правильно выбранной цели вы достигнете всего, чего пожелаете.

4. Не используйте чужие планы. Развивайте собственные идеи, уникальные результаты не заставят себя долго ждать.

5. Не полагайтесь на суждения толпы. Возьмите свою жизнь в собственные руки.

6. Предприимчивость – очень полезное качество, дающее надежду на прекрасное будущее. Оно помогает добиться успеха. А тот, в свою очередь, зависит от способностей, готовности использовать все свои возможности, постоянно трудиться и меняться, становясь мудрее и лучше.