Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих - Кэмерон Стаут Страница 26

Как вы уже заметили, эта встреча, которая принесла значительные результаты, спасшие жизни многих людей, не была авантюрной операцией по манипуляции сознанием, но и не была посиделками двух людей, которые умирают от желания ублажить друг друга. Это было просто совещание двух менеджеров, встретившихся по рациональным интересам и уважительно относящихся друг к другу, увидевших признаки, которые говорили о наших сходствах как личностей и о совпадении наших интересов.

Мы заказали по десерту и съели его в комфортном молчании, большей частью потому, что это был наилучший десерт, который мы оба когда-либо пробовали на протяжении года. В конечном итоге, мы же оба выполняли работу для правительств своих стран. Мой десерт представлял собой шоколадный торт с горячим сливочным соусом, политым на миниатюрное печенье, увенчанный шапкой взбитых сливок. Я был слишком занят своим лакомством, чтобы посмотреть на то, что было в тарелке у Сергея.

США извлекли большую пользу от предоставленной Сергеем информации. И это сблизило две супердержавы гораздо сильнее, чем когда-либо на протяжении многих лет.

Такое сближение не продлилось долго. Но прецедент показал, что подобное возможно. И что в рациональном мире все может случиться снова.

20 августа 2017 года

Воспоминания

– Серега! – воскликнул я.

Я не видел его с 2009 года. Мы прекратили общаться, а потом я уехал из Нью-Йорка, чтобы последовать за своим близким коллегой в штаб-квартиру ФБР в Вашингтоне. Мне не хотелось переводиться в этот филиал, но я был связан обязательствами со своим коллегой, моим бывшим начальником, и это было важнее, чем оставаться на прежнем месте. Но в конечном итоге переезд обернулся удачей. Мне подвернулась возможность стать начальником отдела программ поведенческого анализа, хотя все произошло не так, как я рассчитывал. Подробнее об этом я расскажу позже.

В качестве стратегии для выстраивания карьеры некоторые люди ставят целью гнаться за деньгами и обзаводиться хорошими друзьями, в то время как другие идут за своими друзьями и делают хорошие деньги. Оба подхода работают, как я обнаружил, но второй обеспечивает гораздо больше предсказуемости и приносит куда меньше беспокойства. Не приходится каждую минуту опасаться, что твой карточный домик вот-вот разрушится.

– Как же здорово видеть тебя снова! – сказал Сергей, притягивая меня к себе в желании обнять. – Жаль, что при таких печальных обстоятельствах.

Мы были в поминальном зале, куда отправились после похорон Лео. Сергей прилетел из Москвы, чтобы отдать трогательную дань памяти нашему общему другу.

– Я только что видел Виктора, – сказал Сергей. – Он тяжело переносит утрату, но такой же крутой, стойкий и несгибаемый, как и его дед. Он выстоит.

Виктор передал мне прекрасный обрез, который Лео оставил мне по завещанию. Он поблагодарил меня в который раз за помощь: ведь ему удалось остаться в Америке и поправить свое здоровье. Это случилось в мрачные дни, когда мы оба учились доверять друг другу снова. Я научился доверять его деду, тот научился доверять мне, а Лео и я вместе помогли Виктору начать доверять Америке.

Мы спросили друг друга о наших детях, женах и карьерах, разговаривая так, как будто всех этих лет и не было. На похоронах легко понимаешь, что время – единственный наиболее общий враг человечества. Им измеряют возраст, и по мере его увеличения человек слабеет. А в конце пути всех нас ожидает один исход. Тяжесть утраты и тиканье часов в пустоте, которые сопровождают любые похороны, заставляют почувствовать привкус ускользающего времени.

Вспоминая о Сергее и Лео, я мысленно возвращаюсь во времена, которые наступили после 11 сентября, когда доверие ушло из моей жизни и я был вынужден ежедневно спрашивать себя, для чего нужно начать доверять кому-либо снова. Но это все равно что спрашивать себя, зачем любить других.

К 2017 году Россия и Америка в лице наших двух президентов сцепились в жестокой схватке, каких не было со времен холодной войны. И этот ужасный конфликт – прекрасная иллюстрация для ответа на вопрос «Зачем доверять другим?». Лучший выход из конфликта – поступать рационально, нежели прибегать к какой-либо другой альтернативе.

– Я ухожу на пенсию через два месяца, – сказал Сергей, наливая себе двойную порцию «Гжелки». – И буду работать на международную компанию, которая тебя может заинтересовать.

Он взглянул на меня оценивающе, заставляя вспомнить нашу первую встречу.

– Ты хочешь, чтобы я позвонил тебе снова? – спросил я.

– Да. На случай, если вдруг появится еще какая-то работа, которую мы можем сделать вместе.

– Тогда до встречи.

– За нашего друга!

Мы чокнулись стаканами, и связь между нами возродилась вновь.

Шаг № 1: Вкладывайте свои силы в общение

Основная цитата: «Мы все трое, нравилось это кому-то или нет, оказались брошенными в круговорот ужасных исторических событий, так что каждый из нас знал, что будет делать его сотоварищ».

Основное сообщение: Вкладываться в успех другого человека – значит открыто сотрудничать с ним и оказывать ему активную помощь. Это позволит добиться успеха, если вы будете верить, что чужой успех принесет выгоду и вам. Инвестиции в других людей требуют смелости и смекалки. Они оплачиваются, если вы разыграете все свои карты правильно.

Выводы

Вложение ресурсов в других людей не акт добродетели, поскольку на создание союзов любого человека вдохновляют личные интересы. Но подобное может создавать благодарность и дружбу, особенно в долговременных отношениях. Вложение в кого-то есть, по сути дела, одна из форм инвестиций.

Вкладываться в соратников принято в бизнесе, но инвестировать свои силы можно и в семейные отношения, и в дружеские, особенно если дружба основана на профессиональных связях.

Вложение – самая эффективная движущая сила в командной работе, как в профессиональной, так и в личной сфере.

Четыре основных способа передачи информации о доверии и недоверии

Анализ вербальных сигналов – лучший способ